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　　走進(jìn)深圳國(guó)際會(huì)展中心的施工現(xiàn)場(chǎng)，近500臺(tái)閃爍著徐工金的“鐵臂螳螂”高空作業(yè)車正在助力項(xiàng)目裝扮建設(shè)，場(chǎng)面之壯，頗為震撼。

　　在這壯觀的建設(shè)場(chǎng)景背后是工程機(jī)械租賃商——東莞市名鋒機(jī)械有限公司，他和他的徐工高空戰(zhàn)隊(duì)已參與多項(xiàng)重點(diǎn)工程的建設(shè)。

?助力深圳國(guó)際會(huì)展中心建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)

　　聚焦市場(chǎng)需求，把握發(fā)展先機(jī)

　　掀開(kāi)時(shí)間的卷軸，5年前成立的東莞名鋒已經(jīng)涉足工程機(jī)械領(lǐng)域多年，依靠著20余臺(tái)混凝土泵車在工程機(jī)械租賃行業(yè)穩(wěn)步前行。但是機(jī)手流動(dòng)性強(qiáng)，人員管理難度大，加上規(guī)模體量的限制，完全無(wú)法支撐公司在行業(yè)內(nèi)期望大展拳腳的雄心，想要在工程機(jī)械設(shè)備租賃業(yè)立足，這樣的產(chǎn)品數(shù)量和儲(chǔ)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

徐工高空作業(yè)車施工圖

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，東莞名鋒董事長(zhǎng)張惠清接觸到了高空作業(yè)車，雖然在歐美高空作業(yè)平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始風(fēng)靡，但中國(guó)施工領(lǐng)域還是依賴于傳統(tǒng)的腳手架，潛在的市場(chǎng)存在著巨大的商機(jī)，于是他開(kāi)始涉足高空作業(yè)平臺(tái)，開(kāi)展了大量的嘗試。

　　起初，公司采購(gòu)了多個(gè)品牌的高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品，但多品牌產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，加上工程施工對(duì)設(shè)備的需求量較大，一下做出大量設(shè)備采購(gòu)的決定讓公司決策層陷入了品牌選擇和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的雙重思考。

助力廣東電視臺(tái)拍攝現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)啟創(chuàng)富之路

　　相信品牌力量，開(kāi)啟創(chuàng)富之路

　　直到徐工廣聯(lián)租賃的出現(xiàn)，一套行業(yè)獨(dú)具的業(yè)務(wù)模式——以租代售讓張總瞬時(shí)眼前一亮，這種新型模式打破了租與售相脫節(jié)的傳統(tǒng)模式，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，無(wú)設(shè)備購(gòu)置風(fēng)險(xiǎn)和閑置風(fēng)險(xiǎn)。

　　“以租代售”客戶是先租后買，在租賃過(guò)程中自由選擇，視過(guò)程經(jīng)營(yíng)情況而靈活選擇買斷或是中途退租，由于客戶可能會(huì)取得所有權(quán)因此主觀上對(duì)設(shè)備的維保工作會(huì)更重視，從而可以兼顧雙方的核心利益。

　　東莞名鋒毫不猶豫與徐工廣聯(lián)租賃合作，通過(guò)以租代售的業(yè)務(wù)模式獲得了第一批徐工高空作業(yè)車，正式開(kāi)啟了他的“創(chuàng)富之路”。

助力港珠澳大橋建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)

　　擁有了嶄新的徐工設(shè)備，并且沒(méi)有占用太多的流動(dòng)資金，這讓想要在高空租賃業(yè)大展拳腳的東莞名鋒如虎添翼，它以創(chuàng)新的施工模式打通市場(chǎng)脈絡(luò)。

　　以港珠澳大橋?yàn)槔┕た蛻粼诿鎸?duì)項(xiàng)目工期緊張，施工量巨大等問(wèn)題時(shí)憂心忡忡，東莞名鋒通過(guò)徐工廣聯(lián)租賃的“以租代售”業(yè)務(wù)模式迅速增量，300多臺(tái)嶄新的徐工高空車，只用了3個(gè)月就完成了口岸的施工工作，全面滿足了施工客戶的需求。

港珠澳大橋建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)

　　深化戰(zhàn)略合作，締結(jié)鐵打友情

　　有了港珠澳大橋的成功經(jīng)驗(yàn)，一路勢(shì)如破竹，3年的時(shí)間東莞名鋒先后參建了諸多大型項(xiàng)目工程，如珠海國(guó)際航空展、白云機(jī)場(chǎng)、桂林機(jī)場(chǎng)、珠三角各高鐵工程等10余個(gè)項(xiàng)目，它也從一艘窄窄的小船，經(jīng)歷了風(fēng)雨的洗禮，已然變成一艘滿載鮮花和榮譽(yù)的航艦。

　　唯一沒(méi)有發(fā)生改變，依然是徐工與名鋒的這份鐵打友情。

　　2018年，其與徐工廣聯(lián)租賃深化全面戰(zhàn)略合作并舉行隆重的簽約和發(fā)車儀式，同年，在首屆全國(guó)租賃聯(lián)盟峰會(huì)上被授予“鉆石租賃聯(lián)盟商”。

東莞名鋒在首屆租賃聯(lián)盟峰會(huì)獲獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

　　2019年下半年，整個(gè)高空市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入逆流期，東莞名鋒作為華南區(qū)高空租賃業(yè)的翹楚企業(yè)也深受影響，在資金緊張的情況下，張總毫不動(dòng)搖，盡全力保持與徐工的合作關(guān)系，因?yàn)樗嘈判旃つ苤麆?chuàng)富，注定也能同他打贏翻身仗！

　　這份信任包含了徐工與東莞名鋒多年來(lái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同成長(zhǎng)的所有情分。

徐工集團(tuán)與東莞名鋒戰(zhàn)略發(fā)車儀式現(xiàn)場(chǎng)

　　如今的東莞名鋒已擁有2000多臺(tái)徐工高空產(chǎn)品，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)已擴(kuò)從至5個(gè)省份，相信有徐工高空戰(zhàn)隊(duì)護(hù)航的東莞名鋒必將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)的目標(biāo)！