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　　1978年，如同春雷喚醒大地，中國開啟了改革開放的歷史征程。對內經(jīng)濟搞活，對外經(jīng)濟開放，中國正向世界展示著這個東方古國新的風采。不斷擴大的對外開放格局，吸引著一大批外資企業(yè)陸續(xù)進入中國。

　　其中，早在1979年中美正式建交前，伴著尼克松總統(tǒng)訪華的破冰之旅與中國建立業(yè)務聯(lián)系的卡特彼勒，堪稱先行者。

　　中國往事

　　1975年，卡特彼勒在中國尚未建立辦公室，就迎來第一筆訂單。當時，在國內緊迫的工程機械需求下，中國機械設備進出口總公司與卡特彼勒快速達成了38臺吊管機及相關零配件的購銷協(xié)議，第一批產(chǎn)品進入中國并應用到石油系統(tǒng)。從那時起，卡特彼勒便以堅實可靠的產(chǎn)品品質與中國客戶的成功和可持續(xù)發(fā)展聯(lián)系在了一起。

　　在國家振興經(jīng)濟的浪潮中，工程機械被迅速應用到工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和大型基礎設施等領域，極大地提高了生產(chǎn)力。上世紀70年代末，中國農(nóng)村逐漸煥發(fā)生機，卡特彼勒恰逢其時參與到中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和機械化進程中。哈爾濱農(nóng)墾農(nóng)場，身披“卡特黃”的鏟運機和拖拉機隆隆駛過，耕耘著這片肥沃的黑土地。今天，黑龍江農(nóng)墾區(qū)已成為中國重要的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟板塊。

　　上世紀80年代中期，改革實踐的重心逐漸由農(nóng)村轉向城市。靈活吸引外資，引進國外先進技術，能快速填補技術空白。當時，卡特彼勒陸續(xù)和中國的12家工程機械設備制造企業(yè)簽訂了技術合作協(xié)議，開始生產(chǎn)許可產(chǎn)品。期間，通過以裝載機、推土機產(chǎn)品為主的技術轉讓，中國工程機械行業(yè)接收到了全新的產(chǎn)品設計和制造技術，行業(yè)整體水平得到提升，許多國內的龍頭企業(yè)都從中受益。

　　“卡特彼勒是中國工程機械行業(yè)最好、最老的朋友。”2015年，在卡特彼勒在華發(fā)展40周年之際，時任中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長楊紅旗回憶，“不僅是最初12家協(xié)議內的合作企業(yè)，前前后后一共40多家主機、配套制造商，都直接得到了卡特彼勒在產(chǎn)品、技術，甚至管理上的無償支持。卡特彼勒派來的專家，甚至還到過鞍鋼等鋼鐵企業(yè)，從上游材料供應商，為中國企業(yè)提供指導。”

　　卡特彼勒全球副總裁陳其華表示：“上個世紀80年代，是卡特彼勒在中國發(fā)展具有重要意義的時代，我們和中國政府以及行業(yè)伙伴進行了一系列的技貿結合的合作項目，為當時的中國工程機械制造業(yè)起步和升級做出了積極的貢獻?！?/p>

　　立足中國本土

　　在技貿合作的良好基礎上，從上世紀90年代中期開始，“市場引導企業(yè)”的國家政策進一步明確，各地基礎設施建設也在加緊步伐，對工程機械的需求日趨緊迫。

　　在國企改制和各地政府招商引資的熱潮下，卡特彼勒在中國持續(xù)推行本土化發(fā)展戰(zhàn)略。1994年，卡特彼勒首家在華工廠落戶徐州。兩年后，卡特彼勒(中國)投資有限公司在北京成立，以支持在中國不斷增長的業(yè)務發(fā)展和客戶需求。

　　除了在華建廠，為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標，卡特彼勒在此時將其獨特的代理商體系引入中國，建成以四大代理商為主干的代理商網(wǎng)絡?！皬?925年到現(xiàn)在，代理商是卡特彼勒重要的合作伙伴。不管經(jīng)濟周期如何起伏變化，卡特彼勒和代理商都是同舟共濟，朝著共同發(fā)展的方向努力，”陳其華說。

　　對當時的中國工程機械行業(yè)而言，這是一種全新的商業(yè)模式。它的引入對于激發(fā)當時市場的活力發(fā)揮了積極的作用?？ㄌ乇死詹粩喟芽沙掷m(xù)理念匯入這種正向的合作機制：代理商將來自市場和客戶的真實反饋提供給卡特彼勒，卡特彼勒則從資金、操作培訓和維修保養(yǎng)等諸多方面為代理商和中國用戶提供全方位服務。

　　胡宜飛是利星行機械(南京)有限公司的銷售員。從一名普通司機轉行成為機械銷售，他曾面對諸多挑戰(zhàn)。每一處工地，他都要細心記錄和請教以彌補自己設備和施工知識的匱乏，并且不錯過任何一次卡特彼勒的產(chǎn)品培訓，經(jīng)過多年磨煉，他與很多客戶結下了深厚友誼，經(jīng)他銷售的卡特彼勒挖掘機每年超過100臺。

　　正是無數(shù)像胡宜飛這樣的代理商員工，連接起了卡特彼勒和中國市場。40多年來，在這種良性的合作模式下，卡特彼勒不斷進行自我調整，更好地貼近中國市場和客戶需求——隨著中國基礎建設蓬勃發(fā)展，這種需求將變得更加多樣化。

　　全面可持續(xù)

　　進入新世紀，中國全面進入建設小康社會的新時期，改革事業(yè)更加完善，經(jīng)濟效益不再是唯一的指標，生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的可持續(xù)發(fā)展道路正成為全民共識。

　　40多年來，卡特彼勒基于中國市場的變化不斷完善業(yè)務體系，從研發(fā)、制造和多樣化服務，整個價值鏈不斷延伸。從1994年到2018年的二十多年間，卡特彼勒先后建立了近二十家制造工廠，覆蓋整機、關鍵零部件、發(fā)動機，設立研發(fā)中心，并將再制造、融資租賃、物流三大服務引入中國市場，構建起完整的商業(yè)模式。

　　2009年，位于無錫的卡特彼勒全球綜合研發(fā)中心第一期投入運行，這是除美國本土以外，卡特彼勒在全球最重要的研發(fā)中心，承擔著國外研發(fā)項目的本地化支持以及本地研發(fā)創(chuàng)新協(xié)作的重任。2017年，由卡特彼勒徐州工廠制造的全球首款新一代智能挖掘機正式推出，卡特彼勒中國研發(fā)中心在設計過程中發(fā)揮了重要作用。

　　此外，隨著循環(huán)經(jīng)濟納入國家法規(guī)，以舊件回收、節(jié)能生產(chǎn)為特點的再制造成為循環(huán)經(jīng)濟的高級形態(tài)。2005年，卡特彼勒再制造工業(yè)(上海)公司于上海落成。通過“舊件押金”返還機制鼓勵用戶退回“舊件”，卡特彼勒開始在中國推動和發(fā)展再制造產(chǎn)業(yè)。2018年，卡特彼勒共計從全球回收超過1.5億磅廢舊零部件，通過再制造使不可再生資源在多個生命周期內保持流通。

　　近年來，秉承可持續(xù)發(fā)展的理念，卡特彼勒在中國持續(xù)實施“智慧工廠”項目，運用創(chuàng)新智能管理手段，減少資源浪費，提高產(chǎn)品質量，改善員工的工作安全與健康。2015年卡特彼勒徐州工廠一年完成27個“智慧工廠”項目，節(jié)約115000立方米的天然氣和557萬度電，減少4300噸二氧化碳的排放。

　　目前，卡特彼勒不再是一家傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品制造和銷售公司。通過對廣泛互聯(lián)設備基礎和卓越施工技術的持續(xù)投入，卡特彼勒正攜手代理商利用數(shù)字技術、大數(shù)據(jù)分析、無人駕駛技術、電商平臺等等，為客戶提供不斷拓展的數(shù)字化服務。在提供多樣化服務和全方位創(chuàng)新性解決方案的服務型制造業(yè)中，卡特彼勒看到了更多可能。

　　在卡特彼勒公司積極推進產(chǎn)業(yè)升級的同時，卡特彼勒基金會致力于在環(huán)境保護、教育和人類基本需求三大領域支持社區(qū)可持續(xù)發(fā)展。在飲水困難的農(nóng)村地區(qū)學校，卡特彼勒基金會幫助改造供水和衛(wèi)生設施，提升農(nóng)村學校飲水質量。卡特彼勒基金會還積極推進教育扶貧項目。與此同時，卡特彼勒基金會積極參與備災與防災工作。2015至2018年，基金會在中國投入約5300萬元，以支持多個公益項目。

　　40多年來，在三峽大壩、港珠澳大橋等特大工程項目現(xiàn)場，以及北京奧運會、上海世博會等重要場館的建設工地上，都少不了亮眼的“卡特黃”。伴隨著中國經(jīng)濟和社會的進一步發(fā)展，卡特彼勒也在不斷延展可持續(xù)發(fā)展價值鏈。正如卡特彼勒全球副總裁陳其華表示：“卡特彼勒在中國已經(jīng)有四十余年的發(fā)展歷程，我們對此感到自豪。我們將繼續(xù)在中國成功發(fā)展，以更好地為客戶提供支持，也將與中國客戶和合作伙伴攜手追求長期可持續(xù)發(fā)展?！?/p>