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　　回溯至1979年，生活在福建與臺灣一水之隔的晉江人或許并沒有想到，40年后，誕生于此時此地的晉工機(jī)械會成為諸多美譽(yù)——全球石材叉裝機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌、中國裝載機(jī)10強(qiáng)、中國工程機(jī)械制造商30強(qiáng)——集于一身的工程機(jī)械行業(yè)重量級品牌。

　　可以說，晉工的成功是搭上了改革開放后駛向全球化大潮的中國快車——不僅秀之于國內(nèi)市場，產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷東南亞、中東、中亞、歐洲、非洲、拉丁美洲、印度、俄羅斯等30多個國家和地區(qū)；但換種說法或許更為恰當(dāng)：正所謂謀事在人成事在天，一直堅持某種理念的晉工遇上了改革開放這種令其優(yōu)秀品質(zhì)能夠乘風(fēng)破浪的百年機(jī)遇，才有今時今日的行業(yè)地位。那么，晉工謀求的理念究竟擁有什么樣的魅力？

　　第十五屆中國（北京）國際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會（BICES 2019）上，晉工機(jī)械攜帶其產(chǎn)品隆重參會。作為工程機(jī)械行業(yè)媒體大影響者，中國工程機(jī)械信息網(wǎng)（dgxdyq.com.cn）與福建晉工機(jī)械有限公司副總經(jīng)理陳德偉先生相約采訪，試圖了解晉工機(jī)械的謀事理念、取勝之道。

?福建晉工機(jī)械有限公司副總經(jīng)理陳德偉先生與中國工程機(jī)械信息網(wǎng)編輯合影留念

　　海濱鄒魯?shù)匿撹F巨人

　　40年前，柯子江先生翻開了晉工起飛的第一頁，此后，每一次的進(jìn)步都令晉工機(jī)械的鋼鐵巨人面貌漸漸清晰起來：

　　1993年，晉江工程機(jī)械廠成立，第一臺晉工裝載機(jī)下線；

　　2004年，福建晉工機(jī)械有限公司正式成立；

　　2006年，第一臺晉工挖掘機(jī)下線；

　　2007年，第一臺晉工叉裝機(jī)下線；

　　2014年，晉工機(jī)械年產(chǎn)10000臺裝載機(jī)暨5000臺挖掘機(jī)技改園區(qū)投資；

　　2017年，分公司江蘇晉工機(jī)械有限公司投產(chǎn)后第一臺裝載機(jī)投產(chǎn)下線……

　　此值40年，晉工機(jī)械已經(jīng)成為盤踞在海濱鄒魯?shù)匿撹F巨人，已是集生產(chǎn)“晉工”牌JGM輪式裝載機(jī)、叉裝機(jī)、履帶式及輪式液壓挖掘機(jī)及其零部件的大型專業(yè)化工程機(jī)械企業(yè)。這也正是晉工人的驕傲，采訪一開始，陳總就非常自信地向我們介紹，晉工是行業(yè)的老企業(yè)、是工程機(jī)械行業(yè)朋友們熟悉的品牌。

　　發(fā)展姿態(tài)：心有猛虎

　　晉工機(jī)械能夠放開腳步去創(chuàng)造行業(yè)價值，也能收斂專注于細(xì)微之處。

　　晉工機(jī)械的放，在于對未來形勢的準(zhǔn)備把握，放眼未來，不拘泥于當(dāng)下。

　　在晉工的企業(yè)宣傳片中，有這樣一句話：“您對未來的向往，正是晉工努力的方向”——在工業(yè)4.0時代概念日趨深化的今天，智能化已是不可回避的大潮，如何在大潮面前保持高度警覺力，需要晉工機(jī)械運(yùn)用40年來行業(yè)積淀來思考——于是，晉工機(jī)械定下了產(chǎn)品智能化與差異化的基調(diào)。

　　此次在BICES 2019展出的輪式挖掘機(jī)即是產(chǎn)品智能化的具體表現(xiàn)。輪式挖掘機(jī)是工程機(jī)械行業(yè)對替代人工的積極嘗試，表現(xiàn)出對顯著效應(yīng)，接下來輪式挖掘機(jī)還將進(jìn)行性能提升、噸位開發(fā)，以便更加適應(yīng)使用領(lǐng)域。

　　而差異化，是對細(xì)分市場影響力的多面拓展。當(dāng)談及如何看待晉工的發(fā)展成果，陳總提到，晉工一直拓寬其在細(xì)分市場的影響力。

　　此次參展的眾多明星產(chǎn)品均勻分布于幾個領(lǐng)域： 2噸到8噸全系列裝載機(jī)、16噸到50噸的石材叉裝機(jī)、經(jīng)濟(jì)型輪式挖掘機(jī)。正是在細(xì)分市場上的不斷拓展，晉工機(jī)械有了更多王牌產(chǎn)品，多管齊下，多層次發(fā)展——持續(xù)投入發(fā)展輪式挖掘機(jī)，已成為該細(xì)分市場最具競爭力的品牌之一；在石材叉裝機(jī)領(lǐng)域，晉工已成為全球最大石材叉裝機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)，是石材荒料叉裝機(jī)的奠基者、引導(dǎo)者；而晉工 “通用工程機(jī)械+多功能屬具”，是晉工輪式挖掘機(jī)所具備的產(chǎn)品模式，多樣化的作業(yè)功能，滿足各種細(xì)分工況的不同需求。

　　晉工在發(fā)揮細(xì)分市場影響力方面，可謂發(fā)力到強(qiáng)者姿態(tài)。

　　服務(wù)姿態(tài)：細(xì)嗅薔薇

　　產(chǎn)品生產(chǎn)根本上是為了服務(wù)市場需求，在面對客戶、市場乃至整個社會，晉工機(jī)械都保持著自己的柔性一面。

　　談及晉工在服務(wù)方面如何為經(jīng)銷商和終端客戶保證品質(zhì)，陳總分享了他的認(rèn)識。工程機(jī)械主機(jī)制造廠處于供應(yīng)鏈的中端，上游的供應(yīng)商如何挑選，下游的客戶如何把握其需求，如何整合整條供應(yīng)鏈的資源，這都是工程機(jī)械行業(yè)的重要課題。

　　陳總強(qiáng)調(diào)，晉工四十年的行業(yè)積淀，已經(jīng)形成了穩(wěn)固的供應(yīng)鏈。在供應(yīng)商層面，晉工機(jī)械基于讓產(chǎn)品更有價值、客戶更佳滿意的目標(biāo)進(jìn)行擇優(yōu)，一旦進(jìn)入晉工機(jī)械的供應(yīng)鏈，也會以家人兄弟般的合作姿態(tài)共同為下游客戶服務(wù)。在客戶方面，晉工機(jī)械正在打造自己的全球售后服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)，如今已經(jīng)在國內(nèi)設(shè)立400多個售后服務(wù)中心，海外市場也在規(guī)劃之中；另一方面，晉工機(jī)械的智能化目標(biāo)也延續(xù)到了客戶服務(wù)中，新上線的晉工車管家，可以實(shí)現(xiàn)一鍵報修、服務(wù)全過程透明化，這也是未來一到兩年內(nèi)全信息化服務(wù)平臺的重要奠基。通過維持服務(wù)的彈性和柔性，晉工機(jī)械意在提升服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)競爭力。

　　更柔性的一面，是晉工機(jī)械有著積極履行社會責(zé)任的意識。自2001年以來，晉工機(jī)械先后斥資4.5億元建設(shè)福建省內(nèi)規(guī)模最大的民辦完全中學(xué)——子江中學(xué)。不僅如此，多年來，晉工機(jī)械還先后為社會各界捐贈財物數(shù)千萬元，被福建省人民政府授予“捐贈公益事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎”、“建設(shè)海西突出貢獻(xiàn)獎”。

　　這些多彩的側(cè)寫豐富了鋼鐵巨人的血肉，血肉里有更深切的企業(yè)文化和內(nèi)涵。

　　晉工機(jī)械始終堅持“以人為本/以誠取信/以質(zhì)求勝”的經(jīng)營理念，在大方向上的猛步邁進(jìn)，在細(xì)節(jié)上的柔性細(xì)膩，讓晉工機(jī)械有更多發(fā)展的彈性空間。讓我們期待晉工機(jī)械將在未來如何運(yùn)用智能化與差異化的產(chǎn)品和服務(wù)打造更多商業(yè)傳奇。