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有利器!有戰(zhàn)略!徐工裝載機械中亞地區(qū)穩(wěn)坐頭把交椅
dgxdyq.com.cn   2019-07-13  中國工程機械信息網

  裝載機械,徐工拓展海外市場的“利器”之一,三十年來,徐工裝載機械穩(wěn)坐行業(yè)出口頭把交椅,憑借卓越的產品與完善的服務體系,在全球市場贏得青睞與贊譽。

徐工裝載機械中亞地區(qū)穩(wěn)坐頭把交椅

中亞地區(qū)概覽

  2019年6月,以深度踐行徐工裝載機械“一萬一億”戰(zhàn)略為契機,堅持國際化道路不動搖,徐工機械副總裁、徐工鏟運機械事業(yè)部總經理、黨委書記王慶祝率隊走訪中亞重點市場。旨在落實地區(qū)市場需求,強化服務意識,鞏固徐工裝載機械中亞市場優(yōu)勢、多維度開拓市場疆域,夯實第一品牌優(yōu)勢。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊參觀俄羅斯寶馬展(CTT)徐工展位

  “以市場為依托,推出定制化優(yōu)質產品,同時要在服務模式、營銷模式、解決方案能力上不斷突破創(chuàng)新,三重保障,以綜合實力贏得客戶信任?!蓖蹩傇趨⒓佣砹_斯寶馬展(CCT)談及中亞地區(qū)發(fā)展布局時說。

  因地制宜 大噸位市場廣闊

  中亞礦產資源豐富,礦山產業(yè)繁榮,大噸位裝載機市場容量巨大,“徐工大噸位裝載機產品,開發(fā)早、系列全,技術成熟,完全能夠滿足我們礦區(qū)的施工需求。”在俄羅斯科麥羅沃某礦區(qū)得到了這樣的客戶反饋。

俄羅斯科麥羅沃某礦區(qū)走訪

  一直以來,徐工在大噸位裝載機的研發(fā)制造上著力頗多,產品技術、工藝成熟,在市場檢驗中,不斷打磨升級,贏得客戶的認可與支持。

徐工裝載機械“一萬一億”百萬里服務行俄羅斯團隊與徐工DL560輪推

  “徐工的產品和服務,我們非常滿意??蛻舳挤浅P湃涡旃て放?,感謝你們不遠萬里而來,也感謝你們制造出這么優(yōu)秀的設備。” 到訪俄羅斯經銷商K公司時,總經理伊萬先生在會談中,由衷感言。

與K公司負責人深入交流

  多年合作,K公司與徐工在產品、服務理念高度一致,熟諳當地市場,銷售業(yè)績連年攀升,市場占有率亦愈加高漲。

  產品再定位  提升服務感受

  離開俄羅斯,抵達烏茲別克斯坦,在全球好鏟車“鏟業(yè)英雄”爭霸賽期間,當地經銷商T公司負責人巴布和米先生熱情介紹了當地市場情況、用戶群體以及所遇問題等,對新升級烏茲別克斯坦市場定制“UZ”系列產品表現(xiàn)出濃厚興趣。

徐工全球好鏟車“鏟業(yè)英雄”爭霸賽烏茲別克斯坦站

徐工裝載機械2019年“一萬一億”全球百萬里服務行烏茲別克斯坦站啟動

  帶給客戶更多價值,徐工裝載機械在產品再定位上下足功夫,以差異化產品應對差異化市場,根據目標市場、工況需求,推出更匹配,性能更完善、更可靠的定制機型。除了烏茲別克斯坦,面向俄羅斯市場推出定制“RU”系列機型,哈薩克斯坦市場也將推出定制“KZ”系列機型,這些定制化產品將在備件通用90%的前提下提升工況適應性、整機載荷能力、穩(wěn)定性等指標。

參觀A公司備件倉庫

  不僅有定制化的產品,要在當地形成口碑及銷量提升,必須在后市場上有足夠的投入。作為徐工裝載機械“一萬一億”戰(zhàn)略的核心,實現(xiàn)海外市場備件前移是徐工裝載機提升后市場服務水平的重要一環(huán)。充足完備的備件儲備將為客戶帶來更好的使用體驗。

參觀B公司備件倉庫

  市場多維度開拓 特種機械扎根中亞

  徐工在特種機械板塊的發(fā)展可謂國內起步最早、起點最高、發(fā)展最快,出口步伐亦走在行業(yè)前列。此次走訪中,對于中亞市場各品類特種機械市場均予以特別關注,因特種機械品類多,應用范圍廣,在中亞各國的市場開拓程度不一。

俄羅斯市場定制XC740RU滑移裝載機

  “徐工裝載機械將持續(xù)聚焦滑移裝載機、挖掘裝載機、伸縮臂叉裝機等特種機械產品在不同區(qū)域市場的發(fā)展,在鞏固優(yōu)秀品類市場的同時,還要全面加強其他品類產品市場的開拓,擴大優(yōu)勢。”對于徐工特種機械市場發(fā)展布局,借徐工裝載機械“一萬一億”戰(zhàn)略,徐工特種機械海外市場的開拓將再上一個臺階。

 

?徐工WZ30-25挖掘裝載機參與烏茲別克斯坦最大游樂場建設

  參與俄羅斯寶馬展(CTT)及礦業(yè)機械展;走訪十余家經銷商進行面對面交流;親歷客戶施工現(xiàn)場、了解設備作業(yè)情況;出席烏茲別克斯坦“鏟業(yè)英雄”爭霸賽……這僅是徐工裝載機械征戰(zhàn)中亞、深化“一萬一億”戰(zhàn)略的又一起點,戰(zhàn)鼓雷動,徐工裝載機械正向更加高遠的國際化目標進軍!沖刺!

來源:徐工    打 印    關 閉
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