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　　導(dǎo)語：想客戶之所需，推薦符合工況的設(shè)備，做最懂客戶的品牌

　　“八山一水半分田，半分道路和莊園”，遼寧省本溪市境內(nèi)多山地，地貌特征獨(dú)特，礦藏資源豐富，素有“地質(zhì)博物館”之稱，是中國著名的鋼鐵城市。大大小小的礦山之中，無數(shù)的工程機(jī)械設(shè)備游走于礦上礦下，為資源開采出一份力。山推作為其中的一份子，貢獻(xiàn)力量亦不容小覷。

　　礦物破碎進(jìn)行石粉加工之后，其運(yùn)輸離不開裝載機(jī)的支持。2019年春季，山推SL58H裝載機(jī)第一次來到了客戶李軍的石粉廠，成為裝運(yùn)工的一員。在這背后，是山推在深入分析客戶需求，量身定制推薦工況適用設(shè)備的結(jié)果。

　　“我們和客戶溝通，首先要讓客戶對銷售人員有一個(gè)感性上的接受和認(rèn)可，其次是山推品牌作為支撐，介紹產(chǎn)品都是在后期?！贝砩毯傉f道。經(jīng)過了解，胡總發(fā)現(xiàn)，為了提高生產(chǎn)效率，李軍將運(yùn)輸車的箱板加高到了3.5米。這對于之前一直使用的其他品牌裝載機(jī)而言，無疑加大了卸載難度，操作起來更加費(fèi)力。

　　而山推SL58H裝載機(jī)作為一款長軸距產(chǎn)品，完全可以滿足客戶工況需求。有“長臂金剛”之稱的SL58H卸載高度最高可以達(dá)到3.7米，配備3.5米的運(yùn)輸車綽綽有余，加大軸距也保證了設(shè)備作業(yè)穩(wěn)定性好、效率高。盡管初次使用山推設(shè)備，李軍仍坦言道：“山推這款裝載機(jī)設(shè)備能夠充分滿足我們石粉廠的裝載需求，實(shí)際操作起來也很舒服順心?！?/p>

　　配備濰柴發(fā)動機(jī)的SL58H不僅動力強(qiáng)勁，而且故障率低，使用壽命長?！皩?shí)際上散裝石粉重量輕，更加不用擔(dān)心設(shè)備負(fù)載問題。”胡總指出，考慮到負(fù)載過重對設(shè)備的損傷，銷售人員早在走訪之初就已經(jīng)通過工地、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道提前了解了客戶石粉廠的裝車工藝、石粉重量等問題，確保設(shè)備作業(yè)時(shí)靈活、可靠、穩(wěn)定。

　　銷售人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度換來了李軍的尊重與信賴，山推SL58H裝載機(jī)優(yōu)秀強(qiáng)悍的作業(yè)能力贏得了李軍的認(rèn)可與支持。當(dāng)SL58H在李軍的石粉廠發(fā)光發(fā)熱的時(shí)候，山推始終把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力放在首要位置，正努力將設(shè)備的實(shí)用性和可靠性做到極致，不斷優(yōu)化和升級售后服務(wù)。

　　就像與李軍的相知相識一樣，今后，山推將繼續(xù)關(guān)注客戶需求，根據(jù)市場反饋提升產(chǎn)品性能，及時(shí)推出實(shí)用性最好、客戶最滿意的產(chǎn)品。