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　　5月30日，為期兩天的第十屆國際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇在澳門開幕，廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長曾光安出席此次論壇并在第五屆中拉基礎(chǔ)設(shè)施合作論壇發(fā)表主旨演講，分享柳工在拉美市場(chǎng)發(fā)展的國際化戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)。

廣西柳工集團(tuán)董事長曾光安致辭發(fā)言

　　作為（臺(tái)上）唯一一個(gè)制造商，柳工在拉美有很深的情結(jié)以及寶貴的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

　　柳工是1958年從上海搬遷到廣西的一個(gè)企業(yè)，至今已經(jīng)61年了，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球100多個(gè)國家，海外有5個(gè)研發(fā)中心，3個(gè)制造工廠，以及10個(gè)海外子公司來服務(wù)全球的客戶。柳工每年銷售的工程機(jī)械各種產(chǎn)品在5萬臺(tái)到6萬臺(tái)之間。

　　柳工在拉美的發(fā)展分為兩個(gè)階段：第一階段，柳工2005年就開發(fā)拉美市場(chǎng)，從墨西哥到阿根廷的最南端，都能看到柳工的產(chǎn)品。2008-2009年金融危機(jī)之后，隨著柳工業(yè)務(wù)的發(fā)展以及金融風(fēng)險(xiǎn)在拉美國家蔓延，柳工進(jìn)入了第二個(gè)階段，從簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營銷進(jìn)入本地制造階段。

　　拉美國家眾多，大小不一，所以我們選擇的都是一些戰(zhàn)略性的國家，比如巴西，巴西是一個(gè)非常獨(dú)特的國家，不光是語言，說的是葡萄牙語，它的法律以及對(duì)工程建設(shè)各方面，都有一系列的特殊政策。所以我們2014年在巴西建立了工廠。阿根廷是另外一個(gè)典型的拉美國家，我們通過與當(dāng)?shù)氐姆咒N商的合作，在阿根廷的第二大城市科爾多瓦建立了一個(gè)叉車的組裝工廠，通過技貿(mào)結(jié)合來輸出我們的產(chǎn)品與服務(wù)。在墨西哥他情況又不一樣，我們把墨西哥中美洲劃歸為柳工北美公司管理，因?yàn)橹忻乐藓湍鞲缈棵绹容^近。

　　透過柳工在拉美的整個(gè)發(fā)展史，分享以下三點(diǎn)心得。

　　第一，拉美不管是基礎(chǔ)設(shè)施還是制造業(yè)，都有巨大的市場(chǎng)空間和長期發(fā)展的潛力。所以我們中國的企業(yè)應(yīng)該把這個(gè)市場(chǎng)作為我們戰(zhàn)略性的市場(chǎng)。

　　第二，我們中國的企業(yè)，在拉美一定要與當(dāng)?shù)氐恼疃鹊暮献?，一定要遵守?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，使我們能夠與當(dāng)?shù)氐墓I(yè)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密的結(jié)合。比如我們?cè)诎臀鞯墓S，廠房我們是租賃的，因?yàn)檫@樣可以減少投資，可以輕資產(chǎn)地運(yùn)營，建立工廠后我們?cè)诹鶄€(gè)月內(nèi)就開始組裝了產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們?cè)诎臀鞯墓S，60%以上的零部件都實(shí)現(xiàn)了本地化，這樣能夠滿足當(dāng)?shù)氐姆梢?。因?yàn)榘臀饕笾圃鞓I(yè)是為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)必須要達(dá)到60%以上的國產(chǎn)化率，這樣也得到了當(dāng)?shù)劂y行的支持和政府的支持。

　　第三，柳工與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立良好的關(guān)系，承擔(dān)社會(huì)的發(fā)展責(zé)任。在拉美我們有幾百員工，他們加盟柳工，我們就為他們創(chuàng)造一個(gè)美好的生活。同時(shí)，我們很多專業(yè)的人士都來自于世界一流的品牌，他們也需要一個(gè)職業(yè)發(fā)展通道。所以我們通過大量的培訓(xùn)發(fā)展，使他們能夠真正成為柳工一份子。

　　另外，我們要踐行社會(huì)責(zé)任。柳工在巴西圣保羅附近的一個(gè)城市，與他們做了大量的公益活動(dòng)。在智利2010年地震中，柳工是中國企業(yè)中第一個(gè)捐獻(xiàn)并組織我們供應(yīng)商和員工參與當(dāng)?shù)鼐仍钠髽I(yè)。所有這些是我們作為一個(gè)受人尊重的企業(yè)應(yīng)該做的。所以，我認(rèn)為中國企業(yè)在拉美的發(fā)展，有廣泛的空間，但前提是我們要把自己變成一個(gè)當(dāng)?shù)氐恼嬲谋镜鼗髽I(yè)，這樣我們就能夠獲得長遠(yuǎn)的成功。