在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為
農(nóng)機(jī)行業(yè)將持續(xù)走低的形勢(shì)下
一季度
中國(guó)一拖的東方紅拖拉機(jī)
銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅
記者從中國(guó)一拖了解到,一季度,東方紅大輪拖銷(xiāo)量目標(biāo)同比增長(zhǎng)31.4%,東方紅中輪拖同比增長(zhǎng)26.4%,其中在西北地區(qū),東方紅大輪拖、中輪拖銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)分別達(dá)到62%和45.8%。
中國(guó)一拖有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,今年農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀,但中國(guó)一拖在充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,有針對(duì)性投放適用產(chǎn)品、加強(qiáng)服務(wù)能力、開(kāi)展宣傳活動(dòng),多措并舉滿足用戶需求,實(shí)現(xiàn)了新年開(kāi)門(mén)紅。
早在年初,中國(guó)一拖就啟動(dòng)了市場(chǎng)摸排活動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)人員積極對(duì)接終端用戶、調(diào)研市場(chǎng)需求、預(yù)判市場(chǎng)走勢(shì),推出適合當(dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品組合,并有針對(duì)性的制定靈活的營(yíng)銷(xiāo)政策。同時(shí)積極回訪老客戶,緊盯重點(diǎn)合作社采購(gòu)項(xiàng)目,積極推進(jìn)二手車(chē)置換業(yè)務(wù),取得較好的效果。
中國(guó)一拖在多個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售突破,還得益于企業(yè)根據(jù)各地耕種、氣候條件,在當(dāng)?shù)匾酝鶗充N(xiāo)機(jī)型的基礎(chǔ)上,推出了新產(chǎn)品。
例如針對(duì)西北地區(qū)用戶對(duì)中馬力拖拉機(jī)的需求,中國(guó)一拖在原有東方紅MF系列暢銷(xiāo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,推出更加適應(yīng)西北地形地勢(shì)和農(nóng)副產(chǎn)品作業(yè)特點(diǎn)的東方紅ME系列產(chǎn)品。由于價(jià)格親民、性能卓越,很快受到當(dāng)?shù)赜脩糇放酰蔀樾碌墓谲姍C(jī)型。
MF704
ME504
在種植冬小麥的河北、河南、山東等地,目前正是宣傳推廣東方紅拖拉機(jī)、收獲機(jī)械的黃金時(shí)間,為推廣東方紅新產(chǎn)品,中國(guó)一拖開(kāi)展了一系列推廣活動(dòng),如大力宣傳東方紅收獲機(jī)械新品的優(yōu)異性能、服務(wù)保障和購(gòu)機(jī)政策。通過(guò)召開(kāi)40多場(chǎng)用戶座談會(huì)和多場(chǎng)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展活動(dòng),東方紅收獲機(jī)實(shí)現(xiàn)訂單數(shù)百臺(tái)。
據(jù)悉,為更好的滿足用戶需求,中國(guó)一拖還專(zhuān)門(mén)抽調(diào)精兵強(qiáng)將,成立服務(wù)咨詢專(zhuān)家小組進(jìn)駐終端賣(mài)場(chǎng),為用戶講解東方紅產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)等知識(shí),不斷提升東方紅產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。
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