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　　“讓更多國(guó)內(nèi)外用戶選擇中國(guó)制造、中國(guó)服務(wù)。”

　　今年兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理的這段話給中國(guó)制造業(yè)“走出國(guó)門”注入了一針強(qiáng)心劑。從1992年五星紅旗第一次在國(guó)際工程機(jī)械展會(huì)上升起，27年潛心鉆研，以徐工為代表的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)正迎來“走出去”的黃金時(shí)代。

　　2019年4月8日，三年一屆的工程機(jī)械盛會(huì)——德國(guó)慕尼黑寶馬展盛大啟幕。本次展會(huì)上，徐工攜三款高端起重機(jī)產(chǎn)品XCT25L5_E、XCA60_E、XCA130_E驚艷亮相，為歐洲市場(chǎng)帶來極致的視覺體驗(yàn)和專業(yè)定制研發(fā)的全新概念。作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)唯一一家連續(xù)十屆參展的企業(yè)，徐工起重機(jī)械不忘初心、堅(jiān)守主業(yè)76年，持續(xù)以“綠色、創(chuàng)新、智能”等關(guān)鍵引領(lǐng)技術(shù)，將起重機(jī)械研發(fā)制造水平和工程施工方案推向新的高度。

　　精準(zhǔn)定位，三款歐洲E系列機(jī)型詮釋高端價(jià)值

　　一直以來，歐美市場(chǎng)被全球工程機(jī)械企業(yè)所重視，中國(guó)品牌更是將其視為必須搶攻的“藍(lán)?！?，然而由于準(zhǔn)入門檻高，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，中國(guó)品牌在進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)上步履維艱，一度缺位。近年來，徐工通過堅(jiān)守價(jià)值營(yíng)銷，持續(xù)開發(fā)有針對(duì)性的、高適應(yīng)性的區(qū)域機(jī)型，成為行業(yè)空白的破局者。

　　2016年，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的徐工Ｇ一代產(chǎn)品上市，XCT25噸級(jí)起重機(jī)憑借強(qiáng)勁性能和用戶口碑，成為現(xiàn)象級(jí)爆款。同年，徐工開始研發(fā)適用于歐盟國(guó)家和地區(qū)的XCT25L5_E。本次展會(huì)上，XCT25L5_E以開辟先河的的姿態(tài)亮相，整機(jī)針對(duì)波蘭、前南斯拉夫等地設(shè)計(jì)，滿足歐洲非道路IV階段排放要求，目前已在波蘭當(dāng)?shù)赝ㄟ^WVTA認(rèn)證（單車型式批準(zhǔn)證書），并滿足當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求；配置三橋自制汽車起重機(jī)專用底盤，操控性優(yōu)、作業(yè)高效、動(dòng)力強(qiáng)勁；同時(shí)采用五節(jié)U型主臂，行業(yè)首創(chuàng)黃金傳動(dòng)鏈，越野能力強(qiáng)，油耗低，45%的強(qiáng)勁爬坡能力，能適應(yīng)較廣的路面條件。

　　60噸全地面起重機(jī)在歐洲市場(chǎng)年需求量230~260臺(tái)，占?xì)W洲市場(chǎng)總量20%左右，是全地起重機(jī)銷量最大的產(chǎn)品。在本次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一款早已在海外揚(yáng)名的XCA60_E三軸極致化全地面起重機(jī)更是備受青睞。整機(jī)采用全球最嚴(yán)格的歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，以G技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，運(yùn)用10項(xiàng)全新關(guān)鍵技術(shù)，全球首創(chuàng) “互聯(lián)網(wǎng)+”智能起重機(jī)，將移動(dòng)互聯(lián)、移動(dòng)終端遙控功能融為一體；同時(shí)全面符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)，滿足StageIV排放要求，產(chǎn)品通過CE與WVTA認(rèn)證，滿足歐洲12t上路許可要求。

　　對(duì)于XCA60_E“智能化”成就，剛剛結(jié)束的“工程機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展(北京)論壇暨中國(guó)工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50頒獎(jiǎng)典禮”給出了堅(jiān)實(shí)的認(rèn)證——全部入選以及獲獎(jiǎng)產(chǎn)品中，徐工G一代XCA60_E全地面起重機(jī)，是唯一憑借“智能化”特質(zhì)，攬獲最高獎(jiǎng)的產(chǎn)品。

　　此次參展的第三款產(chǎn)品XCA130_E全地面起重機(jī)吸引全場(chǎng)參展者前來合影，五橋六節(jié)臂，全伸臂長(zhǎng)62m領(lǐng)先行業(yè)2m，起重性能超出競(jìng)品5-15%；整機(jī)通過性優(yōu)、操控智能、安全可靠，并具有靈活多樣的高效轉(zhuǎn)場(chǎng)模式；應(yīng)用便捷無線遙控技術(shù)，集成支腿伸縮、變幅、起升、配重掛接、副臂收展等功能于一體，可實(shí)現(xiàn)一人一機(jī)支車，降低車輛運(yùn)營(yíng)成本。

　　苦練內(nèi)功    徐工引領(lǐng)式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)彎道超越

　　全球市場(chǎng)是巨大的，不同地區(qū)的需求也不盡相同。作為中國(guó)起重機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，徐工布局全球的重要一步就是針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)化、定制化產(chǎn)品，從專注“產(chǎn)品研發(fā)”到精耕“產(chǎn)品應(yīng)用”，徐工決心和做法已在多年前埋下伏筆：技術(shù)方面，僅2018年全年投入2.55億元進(jìn)行技術(shù)改革和硬件提升，智能化、數(shù)控化、柔性化、數(shù)字化的研發(fā)、制造、檢測(cè)體系在徐工起重逐步建立并投入使用。

　　在以先進(jìn)技術(shù)為保障的同時(shí)，徐工起重深度進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集了大量第一手用戶使用習(xí)慣和產(chǎn)品改進(jìn)建議，結(jié)合近十幾年國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品上進(jìn)行差異化的布局。2018年，徐工起重組建了50多人的技術(shù)骨干隊(duì)伍，前往全球50多個(gè)國(guó)家，拜訪數(shù)十家大客戶，了解當(dāng)?shù)厥┕ぬ攸c(diǎn)和產(chǎn)品應(yīng)用需求。而這背后，是技術(shù)團(tuán)隊(duì)一年2300+個(gè)實(shí)際工作日時(shí)間的付出。

　　當(dāng)前，徐工G技術(shù)平臺(tái)進(jìn)入發(fā)力期，持續(xù)產(chǎn)出適用于不同國(guó)家、不同區(qū)域的國(guó)際機(jī)型。

　　XCA60_E全地面起重機(jī)已經(jīng)批量出口歐洲29臺(tái)套；百噸級(jí)全地面XCA100_E在德國(guó)市場(chǎng)得到認(rèn)可，并且即將產(chǎn)生新的訂單；XCA300U也成功打入北美市場(chǎng)。去年以來，以G一代為代表的產(chǎn)品逐步走出國(guó)門，搶占?xì)W美市場(chǎng)的同時(shí)，在一帶一路沿線國(guó)家也奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)，今年年初徐工針對(duì)東南亞、中東、非洲市場(chǎng)研發(fā)的首批25款海外版機(jī)型隆重上市，這些都表明徐工的國(guó)際化戰(zhàn)略正逐步站穩(wěn)腳跟。

　　專業(yè)+專屬    徐工以服務(wù)發(fā)力海外高端市場(chǎng)

　　產(chǎn)品品質(zhì)是中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)打開海外市場(chǎng)的前提條件，而及時(shí)全面的服務(wù)則能使我們?cè)谕鐕?guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過程中贏得更多用戶的青睞。

　　作為中國(guó)起重機(jī)行業(yè)一直以來的引領(lǐng)者，徐工起重機(jī)升級(jí)速度之快，升級(jí)產(chǎn)品線數(shù)目之多，遠(yuǎn)超中外同行。創(chuàng)新頻繁，意味著巨大的服務(wù)挑戰(zhàn)——畢竟每一款產(chǎn)品，都會(huì)有新的技術(shù)、改進(jìn)融入其中；每一處變動(dòng)，都需要和用戶進(jìn)行磨合，而磨合期內(nèi)，服務(wù)不僅是在解決問題，更多時(shí)候，服務(wù)其實(shí)充當(dāng)著“培訓(xùn)用戶”的職能。

　　摩洛哥QAY650揚(yáng)名海外的背后是首裝首吊團(tuán)隊(duì)四個(gè)月全過程駐場(chǎng)服務(wù)：發(fā)車前嚴(yán)密的專項(xiàng)質(zhì)量控制，服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的專項(xiàng)理論、實(shí)操培訓(xùn)及考試驗(yàn)證，更有后期持續(xù)的服務(wù)跟蹤。QAY650服務(wù)團(tuán)隊(duì)形成了一整套海外市場(chǎng)超大噸位全地面起重機(jī)首裝首吊流程，這也為以后超大噸位全地面起重機(jī)出口海外市場(chǎng)積攢了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　作為起重機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的徐工起重機(jī)械，在堅(jiān)守和創(chuàng)新發(fā)展之路上，始終扮演著引領(lǐng)者的角色?；厥灼呤嗄臧l(fā)展歷程，徐工始終堅(jiān)守主業(yè)領(lǐng)域，深耕細(xì)作。在“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)指引下，徐工起重機(jī)械將持續(xù)在珠峰登頂?shù)倪M(jìn)程中，代表中國(guó)制造向全球貢獻(xiàn)價(jià)值。