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　　3月8日下午3時，第十三屆全國人大二次會議舉行第二次全體會議開啟，全國人大代表、柳工集團董事長曾光安出席了本次會議。

　　作為一家擁有19條產(chǎn)品線，20個制造基地，約9000名員工，覆蓋100多個國家的300多家經(jīng)銷商的全球化企業(yè)，柳工集團董事長曾光安在此次會議后的兩會代表通道上接受中國青年報、中青在線、中國青年網(wǎng)記者采訪時，分享了柳工多年來的國際化發(fā)展經(jīng)驗，為推動中國制造企業(yè)共建“一帶一路”建言獻策。

兩會代表通道

　　全國人大代表、柳工集團董事長曾光安在兩會代表通道接受記者采訪（圖/人民網(wǎng)記者 翁奇羽）

　　他認為，“一帶一路”倡議的提出為中國制造企業(yè)國際化發(fā)展提供了一個歷史性機遇，主要體現(xiàn)在兩個方面：

　　1“一帶一路”沿線65個國家，除歐洲國家外，其他國家都比較弱，他們的市場需求與中國極為相似，所以我們中國制造業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)完全可以輸送到這些“一帶一路”沿線國家，這也可進一步拓展我們中國制造業(yè)的市場空間；

　　2在中國制造業(yè)進行國際業(yè)務(wù)開拓的時候，對我們的產(chǎn)品研發(fā)、管理、制造，以及營銷等都帶來了挑戰(zhàn)，但這些挑戰(zhàn)都會給我們企業(yè)帶來能力和水平的提升，特別是在產(chǎn)品技術(shù)能力的提升，以及營銷方面提升，推動我們企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和我們高質(zhì)量的發(fā)展。

　　柳工是2003年開始國際市場的開發(fā)，到今天，我們已經(jīng)在100多個國家布局了我們的業(yè)務(wù)，在“一帶一路”沿線65個國家中，我們的業(yè)務(wù)覆蓋了50多個國家，覆蓋率達到85%，在巴基斯坦KM高速公路、中老鐵路和印尼雅萬高鐵等“一帶一路”重大項目工地，隨處可見柳工設(shè)備忙碌的身影。目前柳工的海外業(yè)務(wù)占柳工總收入的30%左右，過去這些年我們遇到了很多挑戰(zhàn)，也有些經(jīng)驗。

　　全國人大代表、柳工集團董事長曾光安在兩會代表通道發(fā)表講話（圖/人民網(wǎng)記者 翁奇羽）

　　我們認為，做企業(yè)，尤其是做國際市場的開拓，首先需要有戰(zhàn)略遠見和戰(zhàn)略定力，因為在一帶一路沿線很多國家的情況比較復(fù)雜，市場不是很明朗，所以需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對市場有深刻的洞察，客戶基礎(chǔ)，包括政治、經(jīng)濟形勢的把握，我們一旦開始國際市場業(yè)務(wù)，就要有堅強的意志，因為國際市場不是一帆風(fēng)順，也不是一蹴而就，他要求我們面對困難和挑戰(zhàn)是有堅強的戰(zhàn)略決心。

　　比如柳工，從2002年開發(fā)國際市場，在市場營銷過程中開展地特別好，2008年作為中國制造業(yè)第一家在印度建廠的企業(yè)，在將近5年的時間里都是虧損的，但我們一直在堅持改善和提升與當?shù)厥袌觥⑷肆Y源等的融合，5年后我們成為在印度工程機械企業(yè)中少數(shù)盈利的企業(yè)，由此我們也獲得了印度當?shù)卣C發(fā)當?shù)卣C發(fā)“國外最佳投資者”“中印榜樣企業(yè)”等榮譽。

　　柳工's一帶一路

　　二是我們?nèi)绾卧诤Ｍ馊ふ液献骰锇椋粠б宦费鼐€中有大國也有小國，比如戰(zhàn)略性的大國俄羅斯、印度、土耳其等，我們必須有多個代理商，渠道必須多元化；如一些中小型的國家，我們可以找一個代理商進行扶持就能開拓市場，這是我們的一些經(jīng)驗；

　　三、我們無論到什么國家發(fā)展，都要尊重當?shù)氐姆?、法?guī)，行業(yè)行規(guī)的秩序，商業(yè)文化，以及人文文化，這個許多企業(yè)在國外發(fā)展也曾遇到過類似風(fēng)險。

　　四、我們中國企業(yè)走出去，就是要將我們中國的品牌在“一帶一路”沿線打響，做品牌是個長久的事業(yè)，就像我們企業(yè)在沙漠中種樹，每一棵樹都需要精心地培土，一旦樹木長大，成為森林，那我們的事業(yè)就成功了；

　　全國人大代表、柳工集團董事長曾光安在兩會代表通道發(fā)表講話（圖/人民網(wǎng)記者 翁奇羽）

　　所以“一帶一路”我們要安營扎寨，而不是作為流浪者，隨風(fēng)漂泊，所以“一帶一路”倡議將為我們中國的制造業(yè)帶來廣闊的市場前景，以及進一步提高我們國際化的競爭能力和我們高質(zhì)量的發(fā)展。