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　　霍爾果斯口岸的設(shè)備管理員努爾巴哈提向面前的幾個(gè)漢族人講述著鄰近元旦的一次驟然降溫，眼前的他們雖然穿著大雪服，可明顯難以適應(yīng)這里的寒冷，但幾個(gè)人卻對(duì)幾天前的天氣更感興趣。其中一個(gè)年紀(jì)稍輕的小伙子焦急的翻譯著“額定溫度下，我們的設(shè)備不可能出問(wèn)題”。給記者講述這件事的哈力克先生說(shuō)：“在這里施工的時(shí)候設(shè)備凍停車都是常事，山推居然派了這么多人過(guò)來(lái)，更何況出問(wèn)題的只不過(guò)是小毛病啊?！笨蓪?duì)山推來(lái)說(shuō)，卻尤為重要。

　　從如履薄冰到意外順利

　　“一帶一路”倡議已經(jīng)提出5年有余，作為民族工業(yè)“龍頭”品牌，山推一直都在擴(kuò)大中亞五國(guó)市場(chǎng)占有率。如今推土機(jī)70%以上的占有率已經(jīng)難以滿足山推的野心。直到2018年6月收到了中亞國(guó)家輸油管道項(xiàng)目招標(biāo)的消息，張蒙終于找到了伸展手腳的機(jī)會(huì)，立刻收拾行裝趕過(guò)去：“能做的我們都準(zhǔn)備了，但到了才發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜?！?/p>

　　該國(guó)從九十年代一直使用的都是前蘇聯(lián)的俄式設(shè)備，加之所處緯度比一般設(shè)備適用范圍高，嚴(yán)寒氣候或?qū)⒊蔀榇舜斡唵胃?jìng)標(biāo)的試金石。如果說(shuō)，以上這些都還可以克服。最后一個(gè)問(wèn)題就是在管道鋪設(shè)設(shè)備領(lǐng)域，山推在中亞地區(qū)沒(méi)有成功案例可以作為背書(shū)。

山推吊管機(jī)參與中國(guó)西氣東輸項(xiàng)目

　　與張蒙擔(dān)心的問(wèn)題不同。初次溝通了解到的客戶核心訴求，第一，必須是世界知名企業(yè)。第二，公司銷售量要大于中亞該國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此外還有一個(gè)隱性條件，最好具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這對(duì)山推來(lái)說(shuō)是十分重要的利好消息，山推多年積累的聲譽(yù)和國(guó)內(nèi)巨大的銷售市場(chǎng)使生產(chǎn)成本大大降低，這些條件仿佛是為山推設(shè)計(jì)好的。第二次接觸，對(duì)方已經(jīng)表明對(duì)山推實(shí)力的認(rèn)可，并且具備了初步的采購(gòu)意向。

　　9月份，訂單招標(biāo)如期進(jìn)行，最終山推以其超出所有對(duì)手幾個(gè)身位的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)獲得了這張來(lái)之不易的“突破性”訂單。真正幫助山推拔得頭籌的是過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)承諾。正因如此才發(fā)生了開(kāi)篇的那個(gè)故事。用區(qū)域負(fù)責(zé)人王少果部長(zhǎng)的話說(shuō)：“我們的設(shè)備質(zhì)量，國(guó)家政策，營(yíng)銷方案包，服務(wù)保障體系，都全面超過(guò)了買方的心里標(biāo)準(zhǔn)”。

　　一帶一路是數(shù)十年甚至百年大計(jì)，即使困難重重，山推作為民族企業(yè)不斷地突破自己。目前得到的最新消息，山推與中亞國(guó)家又達(dá)成了進(jìn)一步的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。更多的國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械正以無(wú)可阻擋的氣勢(shì)搶占國(guó)際市場(chǎng)。