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　　“天不生仲尼，萬(wàn)古如長(zhǎng)夜”。1月19日，在孔子故里山東曲阜，山推舉行2019營(yíng)銷主題活動(dòng)啟動(dòng)儀式。“誠(chéng)”是儒家思想的核心，山推本次活動(dòng)選址曲阜，意在讓服務(wù)回歸原點(diǎn)，誠(chéng)心誠(chéng)意用更快、更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意！活動(dòng)中，山推還發(fā)布多項(xiàng)產(chǎn)品延保政策，讓金質(zhì)服務(wù)再起航!

　　會(huì)中，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊，山推股份黨委書記、總經(jīng)理張民，山推代理商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝邦榮等領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)正式啟動(dòng)營(yíng)銷主題活動(dòng)，并鄭重向營(yíng)銷代表舉行了授旗。同時(shí)，為年度優(yōu)秀代理商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。新的一年，山推將與代理商共同為客戶提供至真至誠(chéng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

山推2019營(yíng)銷主題活動(dòng)正式啟動(dòng)

　　祁俊會(huì)長(zhǎng)對(duì)山推的創(chuàng)新發(fā)展給予高度評(píng)價(jià)?！吧酵乒煞葑鳛橹袊?guó)工程機(jī)械行業(yè)一支重要力量，積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，以改革為動(dòng)力，以創(chuàng)新求發(fā)展。在鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)龍頭地位的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高；重視行業(yè)秩序、維護(hù)行業(yè)健康，為行業(yè)樹(shù)立了可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)桿。”

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊對(duì)山推發(fā)展給予高度肯定

　　改革結(jié)碩果  實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

　　2018年是山推發(fā)展史上極不平凡的一年。在山東重工集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，山推圍繞集團(tuán)的戰(zhàn)略決策和公司的發(fā)展規(guī)劃，提出由營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)期發(fā)展思路。緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，從營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)、管理四大系統(tǒng)入手進(jìn)行重大改革。通過(guò)三次勞動(dòng)競(jìng)賽，形成“不爭(zhēng)第一就是在混”和“一天當(dāng)兩天半用”的激情干事氛圍。通過(guò)努力，公司2018年實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量快速發(fā)展。

山推股份總經(jīng)理張民表示將山推打造為工程機(jī)械國(guó)際一流品牌

　　推土機(jī)、道路機(jī)械、混凝土機(jī)械、裝載機(jī)、挖掘機(jī)等五大主機(jī)產(chǎn)品銷量均實(shí)現(xiàn)同比大幅增長(zhǎng)。核心零部件四輪一帶、變矩器、變速箱的銷量漲幅也均超過(guò)30%，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。與林德液壓協(xié)同開(kāi)發(fā)的DH13K、DH16K兩款全液壓高端推土機(jī)，標(biāo)志著公司產(chǎn)品邁向高端的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)新突破。無(wú)人駕駛壓路機(jī)，涵蓋了無(wú)人駕駛技術(shù)、液壓符合傳動(dòng)技術(shù)等多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，彰顯了公司雄厚的技術(shù)勢(shì)力。

　　推進(jìn)營(yíng)銷系統(tǒng)改革，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。2018年，山推推土機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%，處于歷史較高水平。采用“專項(xiàng)業(yè)務(wù)，專業(yè)應(yīng)對(duì)”的方案，實(shí)現(xiàn)全液壓產(chǎn)品和大馬力推土機(jī)歷史性突破。道路機(jī)械國(guó)內(nèi)銷售超千臺(tái)；裝載機(jī)銷量翻番增長(zhǎng)，并成功進(jìn)入大型礦山、鋼鐵等高端市場(chǎng)；混凝土機(jī)械穩(wěn)步增長(zhǎng)，繼續(xù)保持?jǐn)嚢枵井a(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。建立采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量新秩序，提升信息化與智能化水平，產(chǎn)品交付能力實(shí)現(xiàn)新突破。推行體制機(jī)制改革，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)現(xiàn)管理運(yùn)營(yíng)效率新突破。

　　創(chuàng)新系列營(yíng)銷活動(dòng)，品牌影響力穩(wěn)步提升。舉行“精心保障?邁向征程”主題營(yíng)銷活動(dòng)和“2018客戶關(guān)愛(ài)行”活動(dòng)。參加 bauma CHINA 2018展會(huì)，舉辦第二屆全球服務(wù)技能大賽，參加法國(guó)、印度、俄羅斯等國(guó)際和區(qū)域性展會(huì)。DH13K全液壓推土機(jī)獲得行業(yè)TOP50“市場(chǎng)表現(xiàn)金獎(jiǎng)”；SR26W無(wú)人駕駛推土機(jī)獲得“中國(guó)工業(yè)首臺(tái)重大技術(shù)裝備示范項(xiàng)目”。

　　海外市場(chǎng)堅(jiān)持重點(diǎn)布局，渠道拓展取得進(jìn)步。2018年依托“一帶一路”，發(fā)展新代理，提升市場(chǎng)覆蓋率；北美市場(chǎng)推進(jìn)“以租代售”模式，提升高端市場(chǎng)品牌認(rèn)知度。海外市場(chǎng)的重點(diǎn)布局和渠道拓展，將為未來(lái)山推在海外重點(diǎn)發(fā)力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　讓客戶滿意  打造國(guó)際一流品牌

　　2019年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃、深化推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要之年，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定快速的發(fā)展期，也是山推加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)領(lǐng)域突破的關(guān)鍵之年?！按蛟旃こ虣C(jī)械國(guó)際一流品牌，實(shí)現(xiàn)對(duì)新能源與智能裝備的引領(lǐng)，成為受人尊敬的中國(guó)制造擔(dān)當(dāng)者，是我們對(duì)自己設(shè)立的新目標(biāo)?！睆埫癖硎?。

　　為此，2019年山推將圍繞著“讓客戶滿意是我們的宗旨”這一核心價(jià)值觀，對(duì)內(nèi)部將開(kāi)展以“轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)”為主線的工作部署，對(duì)外部客戶將舉行“金質(zhì)服務(wù)·再啟航”的主題營(yíng)銷活動(dòng)，要讓客戶真真切切地感受到山推滿滿的誠(chéng)意，感受到“高低快全、全程享服”。

山推2019營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)宣誓

　　今年，山推針對(duì)已有主機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，性能增強(qiáng)、質(zhì)量提升；針對(duì)特殊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。加快生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升智能制造水平，打造集智能化、模塊化、信息化和可視化為一體的智慧工廠。

　　加快營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓企業(yè)更貼近市場(chǎng)和客戶。利用集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同優(yōu)勢(shì)，建立與集團(tuán)內(nèi)公司共享的營(yíng)銷和服務(wù)渠道，提升產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，推出專版新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一體化銷售新突破。調(diào)整服務(wù)模式，增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與人員數(shù)量，實(shí)行產(chǎn)品延保政策，利用智慧服務(wù)平臺(tái)提升服務(wù)質(zhì)量，打造產(chǎn)品全生命周期一站式服務(wù)體系。針對(duì)不同市場(chǎng)量身制定“一商一策”，擴(kuò)大海外市場(chǎng)的覆蓋面；嘗試輕資產(chǎn)化運(yùn)作等新型業(yè)務(wù)。2019年，以“心無(wú)旁騖攻主業(yè)”為指引，積極踐行“客戶滿意是我們的宗旨”這一核心價(jià)值觀。

　　本次發(fā)布的行業(yè)領(lǐng)先延保政策，包括推土機(jī)、道路機(jī)械、裝載機(jī)等全系產(chǎn)品。推土機(jī)保持一年不限小時(shí)，全液壓系列底盤件延保為2年/4000小時(shí)，行走泵、行走馬達(dá)延保為2年/6000小時(shí)。包括壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)在內(nèi)的道路機(jī)械全系產(chǎn)品升級(jí)到18個(gè)月/3000小時(shí)，其中攤鋪機(jī)和銑刨機(jī)交機(jī)后提供專業(yè)操作培訓(xùn)。裝載機(jī)升級(jí)為一年/3000小時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)等關(guān)鍵部件延保為2年/4000小時(shí)。產(chǎn)品延保政策的發(fā)布，是山推產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)，也是對(duì)客戶服務(wù)承諾的保證。3月，連續(xù)舉辦第10年的客戶關(guān)愛(ài)行即將開(kāi)啟，屆時(shí)將為全國(guó)客戶帶來(lái)切實(shí)的關(guān)愛(ài)和價(jià)值。

2019營(yíng)銷主題活動(dòng)發(fā)布多項(xiàng)服務(wù)延保政策

　　當(dāng)前，國(guó)家經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，工程機(jī)械行業(yè)積極轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)。十三五期間，隨著各項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略的落地和實(shí)施，工程機(jī)械行業(yè)也將迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇。山推將加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)領(lǐng)域突破，與代理商和客戶攜手共贏！