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　　從渠道價值鏈斷裂到擁有220家生機(jī)勃勃的經(jīng)銷商，徐工重卡的渠道數(shù)量已經(jīng)能夠媲美一些行業(yè)內(nèi)老牌重卡企業(yè)，渠道質(zhì)量、專業(yè)性也迅速增長。可以說，徐工重卡的快速成長離不開各位經(jīng)銷商的一路相伴。那么，在一線市場沖鋒陷陣的他們又有著怎樣的奮斗故事呢？

　　54歲再創(chuàng)業(yè)，小市場建起唯一的4S店

山東泰安天成偉業(yè)汽車銷售有限公司的董事長、法人代表、總經(jīng)理馮偉

　　馮偉加入徐工重卡時已經(jīng)54歲，自認(rèn)為是開始考慮退居二線、享受生活的年齡了。然而，徐工重卡又讓他興起了大干一場的念頭，在一股拼勁兒和企業(yè)的幫助下，天成偉業(yè)于今年上半年提前鎖定了全年指標(biāo)。

　　2007年，馮偉在泰安成立了一家最早、也是唯一售賣重卡車輛的企業(yè)，九年來，累計銷售各品牌重卡總計3000余臺。2017年，當(dāng)時54周歲的他有意退居二線，但是通過朋友介紹結(jié)識了徐工重卡。在徐工品牌的感召下，他實地參觀、深入了解廠家營銷、金融策略，憑著對重卡行業(yè)的熟悉和熱愛，馮偉決定依托徐工重卡再大干一場。他放棄了多品牌經(jīng)營的策略，選擇徐工作為唯一伙伴，成立了泰安天成偉業(yè)。

　　山東是重卡大市場，但泰安卻是山東最小的地級市場之一，全年僅千余臺的規(guī)模，各品牌在泰安都沒有4S店，但馮偉偏偏反其道而行之。他在今年5月份征地6000多平米，蓋起了占地600平米的營銷大廳、400多平米的維修車間及備件庫，成為泰萊地區(qū)各種品牌中的唯一一家重卡4S店，并在下屬的三市兩縣兩區(qū)成立了八家二級網(wǎng)點(diǎn)。

　　“我決心在新的一年里，狠抓新機(jī)遇，再接再厲，充分利用好徐工重卡的大平臺及區(qū)域二級網(wǎng)點(diǎn)的驅(qū)動協(xié)作，讓公司業(yè)績及規(guī)模更上一層樓，力爭實現(xiàn)350臺的銷量，在當(dāng)?shù)卣加新蔬_(dá)到20%以上，為徐工重卡的“大未來”、“大夢想”增磚添瓦、奮進(jìn)前行！”在飽和市場簽出200余臺訂單

杭州斯巴達(dá)汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理左陳建

　　2018年是左陳建進(jìn)入重卡銷售行業(yè)的第十個年頭，自卸車與環(huán)保渣土車是他的主營業(yè)務(wù)，在入網(wǎng)不足10個月的時間里，杭州斯巴達(dá)僅單品系自卸車的銷量就達(dá)到了200多臺。

　　經(jīng)過15、16年的大切換、17年的高位增補(bǔ)，杭州自卸車市場短期內(nèi)已經(jīng)接近飽和，考慮到徐工汽車雖然配置高端，但在杭州的品牌知名度還未徹底打開，他帶著疑問決定放手一搏。

　　在第一批新車到達(dá)公司后，左陳建主動邀請老客戶過來參觀試駕，從老用戶為切入點(diǎn)，通過維修服務(wù)承諾、自由靈活的金融政策等拿到了第一批10臺的訂單。此后，好消息便接踵而來，在兩個月不到的時間里，他一舉簽下了100臺訂單。

　　“雖然今年杭州自卸車總量同比有所下滑，但徐工自卸車已然超過不少競爭對手，在杭州占有了一席之地，加上國三淘汰的市場契機(jī)，我相信我們明年的銷量將突破500臺！”

　　五心服務(wù)贏信賴，一年回款3億元

?廣東漢風(fēng)汽車銷售服務(wù)有限公司章秀敏

　　廣東漢風(fēng)銷售服務(wù)有限公司成立于2017年，是徐工重卡廣東省一級攪拌車經(jīng)銷商。2018年，實際銷售攪拌車800多臺，在零逾期的情況下回款近3個億。

　　為了給客戶提供全流程的后勤保障，他們成立了專門的維保公司，配備了27名專業(yè)維修服務(wù)工程師。并在分公司和辦事處分別設(shè)立維修辦事處和配件倉庫，為客戶提供上門三包維修服務(wù)。

　　2018年，他們以高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱情主動迎戰(zhàn)困難、戰(zhàn)勝困難，不斷跟進(jìn)客戶的需求和售后服務(wù)，憑借責(zé)任和誠信贏得當(dāng)?shù)乜蛻魧π旃ぶ乜ǖ男刨?；其次，根?jù)市場與客戶調(diào)研反饋全面加強(qiáng)全銷售過程的服務(wù)保障，采用個性化營銷模式，為客戶提供多種金融政策支持和售后服務(wù)支持。

　　“新的一年充滿了機(jī)遇和坎坷，需要我們克服過去的不足，需要徐工重卡領(lǐng)導(dǎo)一如既往的給予支持，我們明年也給也給自己訂了一個小目標(biāo)，全年銷售攪拌車1200臺！”