“2017年我們站起來,2018年我們跑起來,2019年我們飛起來!”這是上汽紅巖12月19日在海南博鰲召開的“2019 上汽依維柯紅巖營銷商務年會”上,喊得最響而且反復出現(xiàn)的一句話。
上汽紅巖今年業(yè)績非凡
每每聽到這句話,別說上汽紅巖的員工和客戶,就連《時代汽車》記者這個“局外人”都感到熱血沸騰。
上汽紅巖是記者多年來一直跟蹤采訪的重點單位之一,對他們在這次會上群情激昂地喊出這句振奮人心的話,是完全認可的。請看事實:
2016年,上汽紅巖車的銷量不到2萬輛。2017年銷量突破4萬輛,達到40017輛,實打實的翻番,而且市場份額達到了3.6%,從近乎邊緣的企業(yè)重回主流行列,標志著上汽紅巖“站起來了”。
今年還剩10天時間,可以肯定,上汽紅巖年初制定的“666”營銷目標基本達成了:目前的銷量為58017輛,創(chuàng)造了整車年銷量的歷史新紀錄;按中汽協(xié)的統(tǒng)計數據,上汽紅巖車的市場占有率為5.2%,市場份額達到6.9%,年增速達到45%;在重卡行業(yè)排名第6位,并與第7位拉開了1萬多輛的差距。這充分表明,上汽紅巖今年“跑起來”了,而且是加速度的跑。
在這次商務會議上,上汽紅巖公布了明年的營銷目標,即“777”:2019年,整車銷售7萬輛,市場占有率達到7%,瞄準7個重點方向奮力拼搏。明年這個時候,如果實現(xiàn)了“777”,上汽紅巖就進入了騰飛階段,屆時說上汽紅巖“飛起來”了,一點都不為過。
上汽紅巖矢志不渝繼續(xù)挑戰(zhàn)第一陣營
會上,上汽集團副總裁藍青松代表股東方,對上汽紅巖今年取得的成績表示了肯定,但是,上汽紅巖總經理樓建平卻非常冷靜和理智。
他認為,今年,上汽紅巖并沒有完全達成目標,他給上汽紅巖今年的業(yè)績表現(xiàn)打了80分:在行業(yè)中排名第六,提升了一位,這個目標是實打實的實現(xiàn)了,但是,銷量58017輛,只完成了全年目標的96.69%。原因是,上汽紅巖的自卸車今年一枝獨秀,載貨車跑贏大盤,但牽引車“短板依舊”,從而影響了整個銷量的實現(xiàn),也影響到了上汽紅巖車的市場份額:今年,上汽紅巖車的市場份額升至5.2%,增速45%,表現(xiàn)尚可,但距離6%的目標仍有差距。特別是產品、營銷、管控、體系、團隊能力建設中,依然有差距。對此,樓建平直言“不滿意”,因為“五大能力”軟實力建設,是上汽紅巖2017年商務會上制定的“135”戰(zhàn)略中最為重要的一個方面。
因此,在今年這次商務會上,上汽紅巖表示,2019年,將繼續(xù)全力推進“135戰(zhàn)略目標”,全力“挑戰(zhàn)第一陣營”的壯志不改。
但是,重卡行業(yè)第一陣營的銷量門檻是10萬輛,即使2019年上汽紅巖實現(xiàn)了“777”營銷目標,銷量離10萬輛還有3萬輛的距離,更何況第一陣營的重卡們也會進步,上汽紅巖能否追上?這就要看上汽紅巖明后兩年的自身努力了。
上汽紅巖有四個騰飛車輪
不管別人如何看,《時代汽車》記者對上汽紅巖的未來信心滿滿。理由是:上汽紅巖裝有“四個騰飛車輪”,將驅使上汽紅巖飛速奔跑:
其一,有一個求真務實、追求上進的領導班子,特別是班長樓建平,不僅是公司總經理,而且兼任技術中心總監(jiān)。這位在“12月13日首屆‘鐵肩獎’商用車及零部件年度人物評選”中被評為“商用車年度人物”,組委會公認其“始終緊跟時代前沿,以創(chuàng)新創(chuàng)造理念,助力企業(yè)快速發(fā)展”,創(chuàng)造了24個月商用車行業(yè)增速第一的“紅巖速度”。上汽紅巖有了這樣的“頭狼”,一定會帶出一支具有狼性的隊伍。
其二,上汽紅巖企業(yè)文化中充滿著創(chuàng)新精神?!爸悄芤I、創(chuàng)新驅動、轉型升級”是上汽紅巖的發(fā)展主旋律,“紅巖制造”正在向“紅巖智造”轉變。2018年紅巖汽車的生產效率同比提升19%,開發(fā)了多款應市升級新產品,如:
在創(chuàng)新產品上,今年上汽紅巖“智造”了國內第一款智能網聯(lián)6X6全驅大件運輸車;國內第一款基于高端卡車改裝的自行式A型房車;國內第一款智能車罐一體化危化品牽引車;國內第一款紅巖中置軸多功能列車;國內首款紅巖中置軸翼開式列車;國內首款大馬力互聯(lián)網夢想卡車;國內首輛無人駕駛集卡。
在C2B專屬定制上,上汽紅巖創(chuàng)新推出C2B研發(fā)模式,讓用戶從產品的定義、開發(fā)、驗證、定價、銷售、營運等方面全過程進行了參與;并與行業(yè)協(xié)會、科研單位及用戶代表等多方深度溝通、全程參與,響應國家全新法規(guī)要求下,依托歐洲IVECO整車技術,為用戶定制符合用戶實際需求的車型。
在紅巖定制產品上,他們在全球發(fā)布了9款雄安新區(qū)定制新車;順豐版中置軸貨運列車在廣州車展交付用戶;深圳定制版渣土車、城市環(huán)衛(wèi)車亮相廣州車展。
其三,紅巖車市場全面發(fā)力。除國內商用車市場份額升至5.2%外,借“一帶一路”東風,上汽紅巖目前的海外市場布局正在穩(wěn)步增長中。上汽紅巖的多家整裝廠,比如尼日利亞、哈薩克斯坦等國家的CKD工廠已經實現(xiàn)量產,其他國家的CKD工廠也在積極籌備。作為國內最早的重卡合資企業(yè),上汽紅巖憑借同步歐洲的技術品質,被授權使用IVECO標志進行全球銷售。在今年11月,上汽紅巖老撾4S店正式開業(yè),加大了上汽紅巖進軍東盟市場的力度。
其四,服務體系有了升級版。2018年,上汽紅巖服務體系全面升級,根據不同的客戶群體,開啟了“暢行服務、貼近服務、管家服務”的全新服務模式,即針對公路車提供“暢行服務”,針對工程車提供“貼近服務”,針對行業(yè)用車提供“管家服務”。三種不同服務模式,讓客戶更深入的體驗到上汽紅巖“服務零距離”的理念。
在這四個堅實的“騰飛車輪”驅動下,上汽紅巖離沖進商用車行業(yè)第一陣營,還會遠嗎?2019年乃至未來,上汽紅巖一定會紅紅火火,在商用車市場上必將鬧得風聲水起。
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