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　　2018年11月29日，以“新平臺(tái) 新團(tuán)隊(duì) 共創(chuàng)未來”為主題的山推第九屆海外代理商年會(huì)在上海隆重召開。山推股份公司董事長(zhǎng)劉會(huì)勝，山推股份公司總經(jīng)理張民，山推股份公司副總經(jīng)理劉春朝，德州德工機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李殿和，山推建友總經(jīng)理孫甲利，山重建機(jī)副總經(jīng)理曹永信等以及來自57個(gè)國(guó)家和地區(qū)約120余位代理商共同參加了本次年會(huì)。

　　會(huì)上，劉會(huì)勝以“心無旁騖攻主業(yè)”為題做了發(fā)言，并提出了兩條變化，一是集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整帶來的變化。山推未來的銷售目標(biāo)將從2017年的15億美元上升到2030年的130億美元，定位將從中國(guó)第一品牌上升到國(guó)際一流品牌。與之對(duì)應(yīng)的是調(diào)整山推的產(chǎn)品線，從單一的推、裝、道、挖產(chǎn)品銷售發(fā)展為一體化施工，涵蓋多類產(chǎn)品。資源配置也從山推關(guān)鍵部件發(fā)展為集團(tuán)內(nèi)部部件。二是山推戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來的變化。首先是產(chǎn)品定制客戶化，其次是提供施工一體化解決方案及創(chuàng)新合作三原則。創(chuàng)新三原則是指，三贏原則，客戶、代理、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)三方得利；互動(dòng)原則，要加強(qiáng)企業(yè)、代理商、客戶之間的真誠(chéng)溝通，共謀發(fā)展；應(yīng)變?cè)瓌t，行業(yè)發(fā)生變化，企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合集團(tuán)的整合與轉(zhuǎn)型，進(jìn)行內(nèi)部改革與創(chuàng)新。同時(shí)代理商要結(jié)合以上兩個(gè)變化及時(shí)調(diào)整應(yīng)變措施，強(qiáng)化自身建設(shè)，強(qiáng)化市場(chǎng)推介，強(qiáng)化售后服務(wù)，提升客戶的滿意度，最終實(shí)現(xiàn)銷量翻番，實(shí)現(xiàn)三贏。

　　張民以“品牌新力量 路在腳下 贏在未來”為主題做了致辭。張民指出，隨著以中國(guó)、印度為代表的新興市場(chǎng)在2018-2019年保持經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，通過政策引導(dǎo)和國(guó)際協(xié)同發(fā)展，未來國(guó)際市場(chǎng)將商機(jī)無限。在此形勢(shì)下，山推將努力完善產(chǎn)品線，把產(chǎn)品做全做好，以推土機(jī)引領(lǐng)行業(yè)為主導(dǎo)，全力打造道路機(jī)械產(chǎn)品和裝載機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升效率，提高品質(zhì)，為客戶創(chuàng)造更多的效益；要優(yōu)化管理，打造一體化施工優(yōu)勢(shì)，為客戶量身定制新型新款新版產(chǎn)品；要利用代理商全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋的渠道資源優(yōu)勢(shì)，將服務(wù)、配件等工作做實(shí)做細(xì)。同時(shí)，2019年，山推將制定翻番增長(zhǎng)的銷售指導(dǎo)計(jì)劃，加大銷售力度的同時(shí)也為代理商帶來更多的利潤(rùn)。

　　劉春朝以“山推數(shù)字一體化 開創(chuàng)施工新時(shí)代”為主題進(jìn)行了發(fā)言，介紹了山推一體化施工的意義，通過提供最優(yōu)的產(chǎn)品組合、配套服務(wù)和施工解決方案，給客戶帶來最省心的施工體驗(yàn)和最增值的盈利模式。山推全系列產(chǎn)品可滿足一體化施工方案的要求，協(xié)同集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，擁有關(guān)鍵零部件和最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的黃金產(chǎn)業(yè)鏈。通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為客戶提供全新的營(yíng)銷商業(yè)模式。

　　會(huì)上，進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人從全球經(jīng)濟(jì)變化、主要經(jīng)濟(jì)體變化以及工程機(jī)械行業(yè)情況對(duì)2018年的外部環(huán)境做了分析；從產(chǎn)品銷量、營(yíng)銷舉措以及經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?nèi)矫嫦虼砩躺钊敕治隽?018年山推海外市場(chǎng)情況及取得的成績(jī)。2019年將以山推為核心全力打造山東重工集團(tuán)工程機(jī)械板塊海外業(yè)務(wù)，營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變；以簡(jiǎn)化服務(wù)管理流程，24小時(shí)呈現(xiàn)處理方案，72小時(shí)解決問題的服務(wù)理念做好售后服務(wù)支持。模式創(chuàng)新上，要以輕資產(chǎn)化運(yùn)作共享中國(guó)對(duì)外投資機(jī)遇，結(jié)合金融租賃公司、中信保為產(chǎn)品遠(yuǎn)銷保駕護(hù)航。新平臺(tái)、新團(tuán)隊(duì)將給海外代理商帶來新思路，注入新活力。

　　隨后，進(jìn)出口公司相關(guān)負(fù)責(zé)人分別就“同心攜手共創(chuàng)未來”“創(chuàng)新支持 服務(wù)全球”為主題做了發(fā)言。

　　會(huì)議期間，還對(duì)山推海外新代理商進(jìn)行了授牌儀式，對(duì)2018年度山推優(yōu)秀海外代理商進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。