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　　2018年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下，作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的中堅(jiān)力量，山推工程機(jī)械股份有限公司緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，加速技術(shù)驅(qū)動(dòng)，深化協(xié)同作戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，推土機(jī)行業(yè)龍頭地位日益穩(wěn)固。前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入61.95億元，同比增長(zhǎng)26.24%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8507萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.89%。

　　創(chuàng)新引領(lǐng) 全線增長(zhǎng)

　　2018年以來(lái)，山推堅(jiān)持高端科技引領(lǐng)，加強(qiáng)信息化、智能化建設(shè)，全力提升智能制造水平；以匠心制造持續(xù)打造精品，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；開(kāi)展“鷹眼行動(dòng)”，緊跟國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，強(qiáng)化客戶導(dǎo)向，全面提升產(chǎn)品的適應(yīng)性；加快全液壓推土機(jī)和道路機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)與升級(jí)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品鏈。

　　公司創(chuàng)新銷售模式：成立海外產(chǎn)品營(yíng)銷中心，持續(xù)深耕北美市場(chǎng)，推進(jìn)“以租代售”市場(chǎng)操作方式，提升高端市場(chǎng)品牌認(rèn)知度；不斷升級(jí)海外服務(wù)政策，提高客戶滿意度；持續(xù)加大海外重點(diǎn)市場(chǎng)布局，銷售拓展力度實(shí)現(xiàn)新的提升。

　　2018年以來(lái)，山推各系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全線增長(zhǎng)。上半年，推土機(jī)銷售臺(tái)量同比上升近30%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率保持70%以上，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)“龍頭”地位；壓路機(jī)銷售臺(tái)量同比上升近20%；裝載機(jī)、挖掘機(jī)銷量實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。

　　世界標(biāo)準(zhǔn) 暢銷全球

　　一直以來(lái)，山推始終致力于制造符合世界標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械產(chǎn)品，這種信念源于精益求精的匠工精神，源于山推近40年的歷史積淀，更源于不斷完善的質(zhì)量保證體系。山推有著為自己量身定制的質(zhì)量管理體系、制造過(guò)程質(zhì)量控制、采購(gòu)過(guò)程質(zhì)量控制、市場(chǎng)質(zhì)量反饋機(jī)制，這一切都為山推質(zhì)量提供了最堅(jiān)實(shí)的保障。

　　為了進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，山推推陳出新，制定了智能+互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)智造模式，將“智慧”概念引入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，將數(shù)字技術(shù)、智能技術(shù)融入到新產(chǎn)品導(dǎo)入、產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)與制造環(huán)節(jié)等各個(gè)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的可靠性。

　　近40年的經(jīng)驗(yàn)積累，讓山推不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新，并成功打破了長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)外工程機(jī)械制造商對(duì)國(guó)內(nèi)大型推土機(jī)設(shè)備壟斷格局。目前,山推全液壓產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、馬來(lái)西亞、印度等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)需求呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　今年的法國(guó)INTERMAT展，山推發(fā)布了符合歐美標(biāo)準(zhǔn)的K系列全液壓推土機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)高端全液壓產(chǎn)品的空白；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， DH17C2系列全液壓推土機(jī)不斷升級(jí)改進(jìn)，憑借較高的技術(shù)水平、良好的品質(zhì)表現(xiàn)、舒適的操作體驗(yàn)深受用戶歡迎，斬獲“明星產(chǎn)品”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

　　正是憑借不斷累積的“硬”實(shí)力，山推才奠定了全球建設(shè)機(jī)械制造商50強(qiáng)，中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)的地位，并且推土機(jī)連續(xù)多年雄踞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，道、裝、挖、混成套設(shè)備深受用戶認(rèn)可與青睞。

　　深耕海外 闊步全球

　　海外市場(chǎng)是山推市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心。近年來(lái)，山推積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，致力于為海外客戶提供最優(yōu)的施工設(shè)備和全面解決方案。面對(duì)海外市場(chǎng)特殊因素，山推在產(chǎn)品配置、生產(chǎn)制造、物流方案等多方面依據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行量身定制，進(jìn)一步提升了山推在國(guó)際市場(chǎng)的多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2018年，山推從產(chǎn)品、智造、市場(chǎng)、模式四個(gè)方面發(fā)力，從產(chǎn)品、資源、政策三個(gè)方面全方位提供支持，圍繞服務(wù)海外市場(chǎng)“國(guó)際化、差異化、渠道化”營(yíng)銷戰(zhàn)略，以客戶為導(dǎo)向，緊抓重點(diǎn)，分步實(shí)施，更好地為客戶服務(wù)。

　　在以上戰(zhàn)略支持下，山推海外市場(chǎng)贏得滿堂彩——年初連續(xù)批量中標(biāo)中亞和東南亞兩個(gè)重量級(jí)央企“一帶一路”成套設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目；在北美市場(chǎng)與加拿大礦業(yè)公司簽訂了10余臺(tái)套適配的317-RC大馬力推土機(jī)底盤(pán)件和相關(guān)特制配件訂單，這也標(biāo)志著山推大馬力推土機(jī)底盤(pán)件產(chǎn)品正式進(jìn)入北美國(guó)際級(jí)礦業(yè)公司的供應(yīng)商序列；5月，推土機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等成套設(shè)備批量出口中亞市場(chǎng)……

　　在加速開(kāi)拓海外市場(chǎng)的同時(shí)，山推的后市場(chǎng)服務(wù)也在“跑步前行”。山推利用國(guó)內(nèi)代理商服務(wù)走出去戰(zhàn)略、通過(guò)海外子公司服務(wù)輻射、國(guó)內(nèi)專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍支持等，加強(qiáng)海外重點(diǎn)工程項(xiàng)目的服務(wù)保障。另外，在重大項(xiàng)目的服務(wù)上，利用中資工程公司資源，組建項(xiàng)目服務(wù)組，為批量出口產(chǎn)品提供有力服務(wù)。

　　全面保障 提升價(jià)值

　　作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，山推始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為核心，做精做強(qiáng)核心主業(yè)，打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)高端裝備制造業(yè)的健康發(fā)展，同時(shí)，憑借產(chǎn)品支持、渠道建設(shè)、品牌推廣、信息化融合、服務(wù)提升和品質(zhì)保障的六大“特色DNA組合”，為客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)提供全方位保障。

　　山推遍布全國(guó)31家代理服務(wù)公司，設(shè)有近300個(gè)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，形成了完善、系統(tǒng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，配備充足的售后服務(wù)車(chē)輛，依托先進(jìn)的ISOTO、呼叫中心、GPS等信息管理系統(tǒng)，為用戶贏得時(shí)間、創(chuàng)造效益。2018年服務(wù)再度升級(jí)，提出管家式服務(wù)一站到底的新舉措。1年不限小時(shí)，升級(jí)2年或3000小時(shí)質(zhì)保服務(wù)，關(guān)鍵六大核心部件保修等服務(wù)。如此及時(shí)、精準(zhǔn)、高效的售后服務(wù)，將使每一位用戶購(gòu)買(mǎi)無(wú)憂、使用無(wú)憂。

　　2018年，山推通過(guò)“精心保障·邁向征程”主題營(yíng)銷活動(dòng)，向用戶推出金牌全系產(chǎn)品、金牌智能制造、金牌SPRS智慧管家、“全生命周期”的金牌服務(wù)等四大“金牌保障”；同步推出持續(xù)全年的“客戶關(guān)愛(ài)行”大型客戶走訪活動(dòng)，以免費(fèi)巡檢服務(wù)車(chē)上門(mén)服務(wù)的形式，為用戶解決實(shí)際問(wèn)題，為用戶帶來(lái)更多的新價(jià)值。

　　百尺竿頭 更進(jìn)一步

　　2018年，山推秉承“客戶滿意是我們的宗旨”，堅(jiān)持以創(chuàng)新為核心、以質(zhì)量為重點(diǎn)，聚焦產(chǎn)品，突出優(yōu)勢(shì)，做精做強(qiáng)核心主業(yè)，努力服務(wù)用戶，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用，從民族工業(yè)品牌向國(guó)際領(lǐng)軍企業(yè)品牌大步邁進(jìn)。

　　下一步，公司將以“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換”為契機(jī)，加快提升產(chǎn)品研發(fā)水平、關(guān)鍵核心技術(shù)掌握及智能化生產(chǎn)線的建設(shè)；不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化銷售渠道、提升服務(wù)水平，努力為全球客戶提供世界一流的工程機(jī)械產(chǎn)品。

　　展望未來(lái)，山推將繼續(xù)肩負(fù)打造工程機(jī)械世界級(jí)民族品牌的使命，以“建設(shè)工程機(jī)械國(guó)際一流品牌”為遠(yuǎn)景目標(biāo)，勇攀山峰之巔，為中國(guó)裝備制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)重要力量！