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　　寧夏吊裝用戶：郝建平

　　設(shè)備數(shù)量：20多臺(tái)

　　設(shè)備型號(hào)：25噸、55噸、80噸、100噸

　　塞上江南，寧夏銀川，夏末秋初的大晴天里，日頭又高又曬，見(jiàn)到郝總的時(shí)候，他正在他承包的工地——中阿國(guó)際會(huì)議中心，指揮著9臺(tái)吊車吊裝作業(yè)。

　　“這是我今年承包的最大工程。工期只有3個(gè)月，所以，除非天氣不允許，不然都在干活。全部都是鋼結(jié)構(gòu)，最多的時(shí)候，一天要同時(shí)用到17臺(tái)吊車。最大的吊車260噸，最小的吊車25噸的，不過(guò)80噸左右的吊車，用的最多?！北惶?yáng)曬的黢黑的郝建平，詳細(xì)地盤算著工程進(jìn)度和設(shè)備使用情況。

　　正午的太陽(yáng)，依舊火熱。汗像水一樣從他臉上往下淌，但他和工地上的所有起重機(jī)，都不敢“歇下來(lái)”一會(huì)兒，“畢竟工期緊、任務(wù)重，如果不是設(shè)備效率高，真是不敢接這樣的工程。

　　郝總承接的“中阿國(guó)際會(huì)議中心”，注定是銀川又一個(gè)地標(biāo)性建筑。

　　在這個(gè)建成后“裹滿”鋼化玻璃的龐大建筑項(xiàng)目建成后，中阿領(lǐng)導(dǎo)人的會(huì)見(jiàn)、會(huì)議，很多都會(huì)在這里召開(kāi)。而作為銀川2018年最重要、最大的政府項(xiàng)目工程，其要求之高，施工規(guī)則之繁復(fù)，超出了郝總最初時(shí)的預(yù)計(jì)。

　　都是徐工 才能保證萬(wàn)無(wú)一失

　　不敢有一點(diǎn)馬虎。

　　郝總不止一次重復(fù)這句話。而自從接手這個(gè)工程后，“基本上就住在這兒了?！睘榱吮ＷC吊裝的質(zhì)量，“每個(gè)到場(chǎng)作業(yè)的吊車，做什么活，怎么吊，臂伸多長(zhǎng)，車停的角度，都要跟吊車駕駛員溝通到位，不但要保質(zhì)保量，活還要做的完美?！彼f(shuō)，“這么重要的工程，如果在吊裝過(guò)程中出一點(diǎn)兒事兒，都是給我們寧夏抹黑?！?/p>

　　因此，為確保萬(wàn)無(wú)一失，郝建平調(diào)到這里作業(yè)的吊車，“全都是徐工的”，不僅如此，其中90%的車還都是徐工的G一代。

　　“為什么？”

　　“首先，徐工的車質(zhì)量好。從我經(jīng)營(yíng)吊車開(kāi)始，就一直用的是徐工吊車，10來(lái)年用徐工吊車，它沒(méi)給我拖過(guò)后腿，所以我信賴徐工吊車；其次，徐工的G一代，技術(shù)又升級(jí)了，吊高、吊遠(yuǎn)、吊重的性能更高，而且新車故障率基本上是零?！?/p>

　　除此外，對(duì)郝總來(lái)說(shuō)，還有更為重要的一點(diǎn)是，“徐工吊車，漂亮！靚麗的黃，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看過(guò)來(lái)，極顯眼。”在他看來(lái)，這么重要的工程，用中國(guó)最好的吊車來(lái)干，他說(shuō)起來(lái)，“都是談資。

　　而事實(shí)也證明，郝總的決定是正確的。

　　3個(gè)月，一色的徐工吊車，而且有七八臺(tái)XCT75，是3個(gè)月日夜不間斷的連續(xù)作業(yè)，最終，“所有參與施工的徐工吊車，沒(méi)有一臺(tái)出過(guò)一點(diǎn)故障，所有的作業(yè)都是非常完美的結(jié)束?！焙驴傉f(shuō)。

　　“可見(jiàn)徐工吊車的質(zhì)量有多過(guò)關(guān)?！焙驴倧?qiáng)調(diào)，“這也說(shuō)明徐工吊車確實(shí)經(jīng)受得住考驗(yàn)?！?/p>

　　初見(jiàn)憑眼緣 再選看實(shí)力

　　郝建平——作為本土成長(zhǎng)、又以本土為主要作業(yè)領(lǐng)域的吊裝老板，用他自己的話說(shuō)，“10來(lái)年，從一臺(tái)徐工16噸起家，真的是從無(wú)到有，一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的。如今我自己手里有6臺(tái)吊車，全都是XCT25。”同時(shí)，在郝總的帶動(dòng)下，他的兄弟姐妹們也都加入到吊車經(jīng)營(yíng)的隊(duì)列里，“現(xiàn)在我們以家族為單位經(jīng)營(yíng)，吊車由我統(tǒng)一調(diào)配?，F(xiàn)在我們手里共有20多臺(tái)吊車，最大噸位的是80噸的。一色的都是徐工品牌?！?/p>

　　當(dāng)初選擇徐工16噸吊車，他沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，只是覺(jué)得徐工吊車顏色、外觀比其他品牌都好看些；帶著一絲“賭”的成分，郝建平押注了徐工16噸。

　　既然打算長(zhǎng)久干吊裝生意，郝總在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上不同于“玩票”性質(zhì)，而是花了更多時(shí)間琢磨。16噸徐工吊車入手后，郝總最初是在小本子上記下了每一筆生意的收入，甚至詳細(xì)記錄了設(shè)備每個(gè)項(xiàng)目的工況、每次施工的用時(shí)和用油。后來(lái)，有了電腦、智能手機(jī)，他就把這些數(shù)據(jù)存到電腦和手機(jī)里面。

　　“不比不知道，一算嚇一跳?！焙驴倯c幸自己有這種習(xí)慣。“對(duì)比了幾年的數(shù)據(jù)下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己買的車，比其他人的車，確實(shí)更省油。自己記下來(lái)的數(shù)據(jù)，肯定是真的啊，也更有說(shuō)服力。”

　　有了這樣的結(jié)果，此后，郝總在買車時(shí)候，再也沒(méi)有去看過(guò)別的品牌。

　　“即使是別的品牌銷售員找上門，我也沒(méi)有買的打算。十幾年時(shí)間，我更了解徐工的車子，這些經(jīng)驗(yàn)積累，也能讓把徐工車子開(kāi)得更快、更好。換品牌，反而會(huì)對(duì)我的業(yè)務(wù)有影響?！焙驴傉f(shuō)。

　　“最初選擇，憑的是眼緣，現(xiàn)在10多年一直用下來(lái)，用得越久，你會(huì)感覺(jué)徐工吊車越好?！焙驴傉驹诠さ厣?，篤定地說(shuō)。