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　　一輛身材嬌小的柳工325滑移裝載機在一個圓形的舞臺上表演著投籃動作，同時還有一輛365A滑移裝載機、一輛766型挖掘裝載機準備接到傳球后完成“空中接力”，這當然無法和中國NBA球星姚明挑戰(zhàn)“大鯊魚”奧尼爾的比賽相比，然而三輛工程機械的激烈搶球表演卻贏得了觀眾的熱烈喝彩。在一般人的印象里，礦山、高速公路、鐵路等環(huán)境是工程機械表演的舞臺，工程機械進行籃球運動還是第一次所見，何況還是在一個圓形舞臺上表演!顯而易見的是客戶通過這個有趣的活動也加深了對小型機的理解?！皬?月16日開始，柳工在全國13個城市舉辦‘小機械·大舞臺——感受之旅’巡演活動就是把柳工小型機械產品形象、信息和使用的感受帶給柳工的經銷商、客戶。我們希望通過此次巡演，讓我們的產品走進東北重工城市沈陽、春城昆明、泉城濟南、古城西安，走進每一個經銷商和用戶的所在地，通過系列化的有趣表演讓我們的產品性能更加完美的展示在用戶和經銷商家門口，傳遞柳工文化內涵。”江蘇柳工的副總經理趙京星說。

　　對于中國客戶來說，小型工程機械已經并不是陌生的設備了。在2009年11月初舉辦的北京工程機械展上，柳工滑移裝載機在展臺上進行的有趣表演，以及滑移裝載機的“飄逸”動作都給與會者留下了深刻的印象。“其實早在2004年江蘇柳工生產出滑移裝載機等小型工程機械之后，柳工就開始進行市場推廣，將柳工小型工程機械的銷售納入到柳工的營銷體系中，一方面柳工根據市場發(fā)展的趨勢制造出符合客戶需求的設備，另一方面柳工用開發(fā)出的新產品在不斷地引導施工工藝的變化，進而為整個行業(yè)的發(fā)展做出貢獻?！绷た偛弥砑媪鴥葼I銷事業(yè)部總經理余亞軍認為，柳工經過近十年的摸索和市場推廣，客戶現(xiàn)在對小型機的多功能性已經有了深刻地認識，并且小型工程機械在未來公路、市政養(yǎng)護領域有著廣闊的發(fā)展空間，市場潛力巨大。

　　小型工程機械例如滑移裝載機的一機多能正是其亮點。在3月16日江蘇鎮(zhèn)江舉辦的“小機器·大舞臺”活動現(xiàn)場，解說員配合325、365A的表演動作進行著動人的解說，幾名工作人員根據365A切割、銑刨、清掃、破碎等不同的表演需要迅速的更換著屬具。在隨后的新聞發(fā)布會上，余亞軍對到場的20多家媒體說：“柳工的滑移裝載機無論是在產品性能上還是質量上與國外先進產品已經并駕齊驅，柳工甚至將滑移裝載機的系列做了進一步的延伸，生產出更小的325型滑移裝載機?！笨蛻舻男枨笠布性谛⌒蜋C的一機多能上。一輛滑移裝載機可以在不到2分鐘的時間就能更換掉屬具，從事公路養(yǎng)護、除雪、破碎等多種作業(yè)，并且小巧的機型在川流不息的城市道路或者高速公路上不會占用太多的空間，影響車輛通行。

　　2009年年底到2010年初，柳工滑移裝載機頻繁在河北、河南等地的城市道路和高速公路上進行義務除雪作業(yè)，給人們的出行帶來了便利。“經過十年的探索和努力，最近兩三年客戶逐漸開始對滑移裝載機認可，客戶已經認識到滑移裝載機的一機多能帶來的巨大效益?！绷へ撠熜⌒蜋C研發(fā)的副總裁閉同葆先生(David Beatenbough)列舉了更多的例子：“以往一些大型設備無法完成的作業(yè)往往是人力來做，比如道路的養(yǎng)護。但是人力開挖道路的時候往往帶來路面開挖深度深淺不一、坑口形狀不規(guī)則等問題，如果使用滑移裝載機配上銑刨輪等屬具代替人力進行作業(yè)就不會產生這類問題，并且能大大提高效率?！?/P>

　　對小型機市場的發(fā)展來說，面臨的最大問題就是市場不成熟和制造廠家屬具系列的不齊全。柳工舉辦巡演活動的另外一個目的就是展示柳工研發(fā)的系列多功能屬具并培育市場潛在的客戶，“只有培育更多的潛在客戶才能將小型工程機械的市場發(fā)展起來”，來自美國的閉同葆以自己國家十年來小型機的發(fā)展歷程舉例說，“現(xiàn)在中國的經銷商面臨著十年前美國經銷商同樣面臨的問題。十年前，美國那些看到小型機存在著大量潛在客戶的經銷商開始代理小型機的銷售，他們最終獲得了不錯的發(fā)展;而那些十年前沒有進入小型機領域的經銷商，現(xiàn)在面對的境況有些艱難!”對于制造商來說，開發(fā)出適合客戶需求的系列屬具是吸引潛在客戶購買小型機的關鍵?！傲つ壳白钪匾墓ぷ髦痪褪情_發(fā)出更多滿足客戶需求的屬具，使小型機的一機多能的優(yōu)勢更加明顯?！庇鄟嗆娦判氖愕乇硎?。

　　柳工小型機的制造水平不僅能滿足國內客戶的施工需要，并且早已經實現(xiàn)了出口。閉同葆在新聞見面會之后回答記者提問時說，柳工的小型機絕對能滿足歐美地區(qū)客戶的需求。目前，柳工滑移裝載機、挖掘裝載機已通過歐洲CE認證，遠銷美國、德國、澳大利亞、印度、巴西、阿塞拜疆、幾內亞、菲律賓等50多個國家和地區(qū)。余亞軍對國內市場也非?？春茫骸拔磥韼啄曛袊⌒凸こ虣C械市場增長潛力巨大，預計到2015年中國小型工程機械的需求量將達到每年1萬臺。一些富有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)早已開始市場開拓，幸運的是，在這場競爭悄然開始的時候，柳工并沒有落下。”而柳工“小機器·大舞臺”的全國感受活動使柳工的小型機在整個競爭舞臺上長袖善舞。