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　　“鐵礦石談判的長協(xié)機制，已面臨崩潰。”3月23日，國內(nèi)兩家鋼廠的負責人士在接受記者采訪時均如此表示。直言不諱的背后，帶著不少無奈。

　　此前的3月22日，《金融時報》報道稱，包括巴西淡水河谷、必和必拓、力拓在內(nèi)的礦商，已和新日鐵、JFE、住友金屬和神戶制鋼等日本鋼鐵制造商，達成初步協(xié)議，以與現(xiàn)貨市場掛鉤的短期合約，取代有著40年歷史、基于年度合同談判的鐵礦石定價體系。

　　當天晚上，這一消息在獲得證實后，亦在中國鋼企高層之間廣泛流傳。

　　2009年，日韓與力拓達成的年度鐵礦石價格為61美元/噸。按照三大國際礦商的要求，2010年，鐵礦石價格將在此基礎(chǔ)上上漲90%至100%。這一漲幅，已將使得中國大多數(shù)鋼企陷入虧損境地。若鐵礦石價格最終與現(xiàn)貨市場接軌，最終的漲幅甚至遠高于100%。23日，中國市場鐵礦石現(xiàn)貨價格已攀升至151美元/噸。

　　截至發(fā)稿時，三大國際礦商和中鋼協(xié)均未對此作出回應(yīng)，但據(jù)記者了解，中鋼協(xié)已在與會員單位商討應(yīng)急對策。

　　長協(xié)機制行將崩潰，國際鐵礦石市場將進入一個新的時代，適用全新的游戲規(guī)則。而中國鋼鐵業(yè)，尚未對此做好準備。

　　“現(xiàn)貨定價”逼近

　　“現(xiàn)在，季度價還是半年價，都已經(jīng)不是最核心的問題，我們希望的是，能盡快確定下價格?！?3日，一位中型鋼廠的負責人士告訴記者。一直以來，出于對組織生產(chǎn)和穩(wěn)定鋼價的角度考慮，鋼廠都希望維持長協(xié)機制(每年定價一次)。

　　依據(jù)傳統(tǒng)，一周之后的4月1日，2010年年度鐵礦石談判結(jié)果理應(yīng)出爐。但“傳統(tǒng)”被打破的可能，正在日漸增大。

　　“在經(jīng)歷了金融危機并逐步復產(chǎn)后，目前，礦商和鋼廠，也就是供方和買方，對目前的經(jīng)濟恢復程度持有不一致的看法，每個季度調(diào)一次定價，或許是雙方都能接受的辦法?！北本┮苯鸫髮W教授許中波向本報記者指出，“而且，日本鋼企和必和必拓已經(jīng)在焦煤上采取季度定價方式了?！?/P>

　　同樣，在鐵礦石市場，三大礦商也不再避諱對“現(xiàn)貨定價”的訴求。

　　上周五，中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生在唐山表示：巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷公司確已提出將2010年鐵礦石基準價格上調(diào)90%至100%，中國企業(yè)面臨巨大成本壓力。

　　“激進”、“瘋狂”、“不理性”，在接受本報記者采訪時，這是多位中國鋼鐵業(yè)人士給予淡水河谷等礦商的評價。2010年年初，中方的漲價預(yù)期是20%，后不得不默認了40%，但底線仍在被不斷突破。

　　中方再陷兩難

　　3月23日，一家大型鋼企的高管對記者表示，“我認為，最終的結(jié)果可能還是中方跟進日韓”。

　　而許中波則認為，中方可能還會重蹈2009年“談不成”的覆轍。一位業(yè)內(nèi)資深專家也表示，中鋼協(xié)年初對“統(tǒng)一價格”的堅持，可能正在形成一個不小的尷尬局面。

　　“假如日本和澳礦簽了首發(fā)價，澳礦又不同意中國‘統(tǒng)一價格銷售’的條款，中國鋼企該如何辦?是應(yīng)該跟進，還是像去年那樣，堅持‘不接受統(tǒng)一價格’就不簽價格協(xié)議?”他說，“如果礦商直接取消對中國的長協(xié)礦供應(yīng)，全部改為以現(xiàn)貨價或是必和必拓一直提倡的指數(shù)化定價結(jié)算，中國將如何應(yīng)對?這倒是實現(xiàn)鋼協(xié)希望的‘統(tǒng)一中國價格’了?！?/P>

　　“回過頭看，今年初，我們又錯過了某些時機?！鄙鲜龈吖苋耸坎粺o遺憾地表示，“而目前，基本上已是天下大亂，我個人認為，近兩年內(nèi)我們都沒有更好的選擇”，“即使將來能回歸長協(xié)體制，也必定先吃很多苦頭。況且，還不一定能回得來?！?/P>

　　“后長協(xié)”時代

　　面對國際礦商“瘋狂”的提價要求，中鋼協(xié)會長、武鋼集團總經(jīng)理鄧崎琳指出了鋼企兩條可選的道路：一是減產(chǎn)，減少礦石購買;二是接受不合理的高價礦石，導致鋼鐵工業(yè)大面積虧損，把鋼企逼到無路可退的境地。

　　不過，許中波表示，“去年，中國沒有談下長協(xié)礦，中國鋼廠還不是一樣生存下來了?”

　　對中國鋼鐵業(yè)這個全球最大的鐵礦石需求方來說，目前唯一的利好是，這仍然是一個“供過于求”的市場。許中波預(yù)計，2010年，中國的鐵礦石進口量較2009年將會下降。“而且，目前國產(chǎn)礦的復產(chǎn)能力很大，這塊的補充能力也不容忽視?！?/P>

　　而在“后長協(xié)”時代，中國鋼鐵業(yè)還有更多的“戰(zhàn)略問題”亟待解決。

　　此前，中方談判代表寶鋼的相關(guān)負責人，曾反復強調(diào)，面對鐵礦石價格上漲以及中方在談判中的話語權(quán)等問題，應(yīng)以“客觀的態(tài)度”來看待，不能期望“以戰(zhàn)術(shù)來解決戰(zhàn)略問題”。比如，中國鋼鐵業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)重組整合;優(yōu)化鐵礦石等資源的需求結(jié)構(gòu);確立資源掌控的戰(zhàn)略方向。