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　　年關(guān)臘月是履帶起重機(jī)產(chǎn)品銷售的淡季，在三一人的字典里只有淡季的市場(chǎng)、沒有淡季的思想。2月初，三一科技培訓(xùn)中心召回在外的所有營(yíng)銷人員及部分服務(wù)工程師，為他們準(zhǔn)備了一場(chǎng)豐盛的“培訓(xùn)大餐”。

　　量身定制培訓(xùn)內(nèi)容

　　此次培訓(xùn)內(nèi)容主要囊括專業(yè)技能類、營(yíng)銷政策類和產(chǎn)品知識(shí)類。

　　這三類知識(shí)體系嚴(yán)格構(gòu)成了一名成功的營(yíng)銷人員必須具備的基本素質(zhì)。如果說(shuō)專業(yè)技能可以靠后天工作經(jīng)驗(yàn)慢慢積累，那么嚴(yán)格的產(chǎn)品知識(shí)考核就要求每位營(yíng)銷人員必須牢牢掌握產(chǎn)品知識(shí)。目前，三一科技履帶起重機(jī)型號(hào)多達(dá)20多種，并且每年都有新產(chǎn)品下線，老產(chǎn)品更新升級(jí)，要想不被淘汰可就真要埋頭苦讀了。為此，公司培訓(xùn)中心編纂了營(yíng)銷人員培訓(xùn)寶典，將所有產(chǎn)品知識(shí)收錄成冊(cè)，隨時(shí)隨地都可拿出來(lái)看上幾眼。

　　勤學(xué)還需活用。如何將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為個(gè)人演講能力?本次培訓(xùn)就安排了分公司經(jīng)理們現(xiàn)場(chǎng)PK產(chǎn)品推介。三一多款明星產(chǎn)品及新品都成為他們爭(zhēng)相推介的寵兒。公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)專家對(duì)每個(gè)人做出的精彩點(diǎn)評(píng)讓營(yíng)銷人員不僅學(xué)會(huì)了如何向客戶推介產(chǎn)品、也更了解了三一履帶起重機(jī)產(chǎn)品的精髓。

　　營(yíng)銷表彰晚會(huì)鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣

　　作為三一集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品之一的上海三一科技履帶起重機(jī)09年銷售業(yè)績(jī)良好，保持了國(guó)內(nèi)第一品牌地位，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一。銷售額較08年增長(zhǎng)90%以上。喜人的銷售數(shù)據(jù)是三一營(yíng)銷將士們勇于開拓的戰(zhàn)果。緊張有序的培訓(xùn)結(jié)束后，公司為營(yíng)銷將士們奉上了精彩紛呈的營(yíng)銷表彰大會(huì)。09表彰晚會(huì)，首當(dāng)其沖的獎(jiǎng)項(xiàng)就是09年取得良好銷售業(yè)績(jī)的個(gè)人和營(yíng)銷分公司。除此之外，晚會(huì)新增兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)——V類客戶開發(fā)獎(jiǎng)和優(yōu)秀新人獎(jiǎng)讓所有營(yíng)銷將士們倍感溫馨。

　　殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類似拳擊場(chǎng)上的肉搏，營(yíng)銷人員在努力勘探空白市場(chǎng)份額的同時(shí)，更要牢牢的盯緊了面前的對(duì)手，不放過(guò)任何機(jī)會(huì)重拳出擊。V類客戶開發(fā)獎(jiǎng)就是表彰那些在擂臺(tái)上主動(dòng)出擊的英勇將士。優(yōu)秀新人獎(jiǎng)是對(duì)初出茅廬勇拓市場(chǎng)的新人最好的肯定。這些新晉營(yíng)銷人員對(duì)三一科技09年良好銷售業(yè)績(jī)的取得發(fā)揮了不可估量的作用。09年，三一科技營(yíng)銷隊(duì)伍從原來(lái)的8個(gè)分公司壯大到目前23個(gè)分公司，營(yíng)銷人員擴(kuò)充到近兩百名。

　　春暖花開、大地冰雪消融，工程機(jī)械領(lǐng)域即將迎來(lái)銷售第一春。三一科技的營(yíng)銷人員們?cè)缫褱?zhǔn)備好，奔赴銷售陣地。