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　　用戶檔案

　　姓名：邢建華

　　年齡：55歲

　　擁有機(jī)型：徐工XCT100、240t、110t、50t、75t、25t起重機(jī)

　　施工地點(diǎn)：石家莊周邊

　　使用評(píng)價(jià)：從“土”吊車(chē)到徐工XCT100起重機(jī)，見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)起重行業(yè)30年發(fā)展，也為國(guó)產(chǎn)設(shè)備的成長(zhǎng)感到驕傲。徐工設(shè)備從制作工藝水平到車(chē)上的新技術(shù)應(yīng)用，每一代都有提升。

徐工起重機(jī)用戶邢建華

　　邢建華：30年“局中人”的運(yùn)營(yíng)觀

　　在石家莊周邊，橋西區(qū)寶塔起重隊(duì)也許不是規(guī)模最大的吊裝公司，但設(shè)備數(shù)量首屈一指。從25t到240t，寶塔起重隊(duì)的20多臺(tái)起重機(jī)近乎囊括了徐工輪式起重機(jī)半數(shù)機(jī)型。從80年代接觸吊裝的邢建華，是起重隊(duì)的“老船長(zhǎng)”，也是吊裝行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證人，這是他的故事。

邢建華與他的徐工起重機(jī)

　　樸實(shí)、謙和、言辭沉穩(wěn)，55歲的邢建華沒(méi)有典型商人的機(jī)鋒與計(jì)較，而是有著傳統(tǒng)北方人的認(rèn)真與熱忱。盡管他已多年不在一線開(kāi)吊車(chē)，卻保留了技術(shù)“大拿”的嚴(yán)謹(jǐn)與一絲不茍的處事風(fēng)范。他自稱(chēng)“白手起家”，卻是起步于國(guó)內(nèi)起重機(jī)的“大時(shí)代”之前，他自述“沒(méi)有經(jīng)營(yíng)理念”，卻在言辭間說(shuō)出了他的經(jīng)營(yíng)“準(zhǔn)繩”。讓我們看看老派“吊裝人”眼中的行業(yè)沉浮。

　　見(jiàn)證“中國(guó)制造”的崛起

　　現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)設(shè)備并不比那些外資品牌差，徐工的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也非常完善，徐工設(shè)備高科技東西越來(lái)越多，但是我用著很放心。

　　“身在此山中，云深不知處?！边@大概就是邢建華當(dāng)下的“境界”，從80年代自家造“小吊車(chē)”攬活起至今，邢建華沒(méi)有站在行業(yè)引領(lǐng)者角度來(lái)審視行業(yè)發(fā)展。卻從點(diǎn)滴經(jīng)歷見(jiàn)證了“中國(guó)制造”的崛起。

　　上世紀(jì)八、九十年代，汽車(chē)起重機(jī)還是國(guó)家機(jī)構(gòu)和大型國(guó)有企業(yè)的禁臠，然而城鎮(zhèn)建設(shè)的需求量日益增加，這便給了邢建華施展空間。他以小吊車(chē)攬活，受到客戶廣泛歡迎。“那個(gè)年代個(gè)人手里都沒(méi)吊車(chē)，不存在競(jìng)爭(zhēng)之說(shuō)，遍地都是活計(jì)?！?/p>

　　2000年左右，經(jīng)歷過(guò)設(shè)備匱乏的年代，國(guó)內(nèi)起重機(jī)品牌認(rèn)知度提高，邢建華購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)徐工16t設(shè)備，“游擊隊(duì)”轉(zhuǎn)型為了“正規(guī)軍”。情不知所起一往而深，往后他購(gòu)置的每一臺(tái)設(shè)備，都是最經(jīng)典的徐工“工程黃”

　　之后十幾年里，伴隨國(guó)內(nèi)起重機(jī)行業(yè)發(fā)展，設(shè)備也由小及大，手中設(shè)備逐漸覆蓋了25t到240t的各個(gè)噸級(jí)。業(yè)務(wù)從工民建拓展到了廠房搭建、設(shè)備吊裝、地鐵。

　　老派技術(shù)出身的邢建華對(duì)純機(jī)械起重機(jī)了如指掌，但對(duì)后來(lái)機(jī)型的電控系統(tǒng)一竅不通。而恰恰電控系統(tǒng)曾是國(guó)產(chǎn)設(shè)備的軟肋，那個(gè)時(shí)期，邢建華便有過(guò)連夜開(kāi)吊車(chē)幾百公里返廠維修電腦的經(jīng)歷?！艾F(xiàn)在國(guó)產(chǎn)設(shè)備的電器好多了，并不比那些外資品牌差，徐工的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也非常完善，盡管徐工設(shè)備高科技東西越來(lái)越多，但是我用著很放心?！?/p>

邢建華在工地

　　一、“老船長(zhǎng)”的那些“規(guī)矩”

　　我這里沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)理念，就是實(shí)實(shí)在在做事情。如果有什么可以分享，大概就是那些平時(shí)積累出的一些經(jīng)驗(yàn)吧。

　　20多臺(tái)設(shè)備、50多名員工，屹立橋西區(qū)多年的寶塔起重隊(duì)全靠邢建華掌舵。問(wèn)起公司的經(jīng)營(yíng)理念，老邢戲稱(chēng)“沒(méi)有經(jīng)營(yíng)理念”，其實(shí)在筆者眼中，他在多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中積累的“規(guī)矩”，便是起重隊(duì)發(fā)展壯大的基石。

　　二、真抓實(shí)干，不務(wù)虛功

　　“吊裝行業(yè)沒(méi)有捷徑，像徐工一樣，給客戶提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，價(jià)格方面靈活變通，自然能得到客戶的認(rèn)可”。不善鉆營(yíng)的邢建華是典型的實(shí)干家，在他的帶影響下，起重隊(duì)的司機(jī)師傅也都是作風(fēng)正派的“實(shí)在人”，在當(dāng)?shù)氐跹b圈子贏得了不錯(cuò)的口碑。

　　三、定期“安全會(huì)議”

　　盡管老邢十分注重“安全生產(chǎn)”，盡管徐工設(shè)備安全性能很高，但起重隊(duì)人數(shù)、設(shè)備眾多，發(fā)展中并非一帆風(fēng)順。在老邢提回徐工240t的第二年便發(fā)生過(guò)一起施工事故：在一次塔吊拆卸施工中，因?yàn)椴僮魇质д`，副臂剮蹭導(dǎo)致了一名施工人員墜塔身亡。雖然事后處置妥當(dāng)，但這給邢建華很大打擊?，F(xiàn)在的寶塔起重隊(duì)不僅為每臺(tái)設(shè)備配置了齊全保險(xiǎn)，還立下了定期開(kāi)“安全會(huì)議”的規(guī)矩。

　　四、時(shí)刻追蹤回款

　　多年來(lái)，起重隊(duì)都以零工租賃為主，利潤(rùn)不錯(cuò)但回款難度也很大。邢建華發(fā)現(xiàn)，許多時(shí)候回款困難是因?yàn)樗緳C(jī)太忙，導(dǎo)致追款不及時(shí)，讓客戶有了拖欠甚至賴(lài)賬的心理。邢建華聘用司機(jī)很謹(jǐn)慎，一定要選擇技術(shù)沉穩(wěn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的“老師傅”，還定下了“司機(jī)追款”的規(guī)矩，讓接活的司機(jī)隨時(shí)追蹤回款進(jìn)度，這有效緩解了回款壓力。

　　五、做好分工，做好家長(zhǎng)

　　吊裝公司往往都是家族運(yùn)作，寶塔起重隊(duì)也不例外。邢建華的妻子女兒負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，弟弟女婿負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)?！靶旃ぴO(shè)備質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，但想要團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)，還需要做好分工，并且讓稱(chēng)職負(fù)責(zé)的人獨(dú)當(dāng)一面”。車(chē)隊(duì)、業(yè)務(wù)、維修、財(cái)務(wù)，設(shè)備又有大噸位和小噸位之分，邢建華的團(tuán)隊(duì)分工明確，家庭成員很好的融入到了團(tuán)隊(duì)中，并為之盡心竭力。

　　因?yàn)榇髧嵨黄鹬貦C(jī)的項(xiàng)目責(zé)任重大，還需要他坐鎮(zhèn)調(diào)度，其它一線事務(wù)邢建華已很少經(jīng)手，女婿王若龍也逐漸擔(dān)起了責(zé)任。面對(duì)目前的局面他頗為自豪，“我只需要當(dāng)好家長(zhǎng)，其他事可以放心交給他們?！?/p>

徐工起重機(jī)

　　30年起重“局中人”的邢建華，經(jīng)歷了行業(yè)的跌宕起伏，認(rèn)準(zhǔn)了徐工起重機(jī)的堅(jiān)實(shí)與潛力，見(jiàn)證了以徐工起重機(jī)為代表的國(guó)產(chǎn)設(shè)備的崛起，并用自己的處事風(fēng)格，打造了戰(zhàn)力十足的“邢家軍”。