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山工機(jī)械
山推第八屆海外代理商年會(huì)在廣州隆重召開
dgxdyq.com.cn   2018-03-02  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)

  2018年2月27日,以“品質(zhì)成就價(jià)值 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來”為主題的山推第八屆海外代理商年會(huì)在廣州隆重召開。山推工程機(jī)械股份有限公司董事長張秀文,常務(wù)副總經(jīng)理張民,副總經(jīng)理安魯琳、劉春朝,進(jìn)出口公司總經(jīng)理朱志以及來自海外的代理商約130余人參加了本次年會(huì)。

  張秀文作開場(chǎng)致辭,他在致辭中肯定了2017年山推在海外市場(chǎng)取得的成績(jī),成績(jī)得益于全體山推人的頑強(qiáng)拼搏,更得益于廣大代理商朋友持之以恒同舟共濟(jì)的合作支持。2018年,山推將以“品質(zhì)成就價(jià)值,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來”為發(fā)展理念,不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì),持續(xù)創(chuàng)新,聚焦市場(chǎng)需求,為更好的與代理商之間合作注入新的驅(qū)動(dòng)力,為海外代理商提供更多的產(chǎn)業(yè)支持和政策支持,進(jìn)一步提升山推的品牌價(jià)值。相信山推與代理商的合作,不僅是事業(yè)的合作,更是心與心的合作,攜手開辟成就價(jià)值的嶄新航程。

  張民圍繞山推“制”造、山推“質(zhì)”造、山推“智”造三個(gè)方面發(fā)言,他在發(fā)言中表示,山推注重產(chǎn)品制造,山推人愿意用匠工“初心”為客戶締造實(shí)力產(chǎn)品、用精益造就卓越品質(zhì)、用創(chuàng)新助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)。山推始終心系客戶,以山推“制”造的及時(shí)性,山推“質(zhì)”造的穩(wěn)定性,山推“智”造的先進(jìn)性,為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和服務(wù)保障,攜手并進(jìn),共贏未來。

  安魯琳作了總結(jié)發(fā)言,他在分析宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上,介紹了2017年山推總體銷售情況和亮點(diǎn)工作,并就山推產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)作了總體分析。他向海外代理商指出,海外市場(chǎng)是山推市場(chǎng)戰(zhàn)略核心,代理制是山推海外市場(chǎng)戰(zhàn)略核心,山推未來營銷規(guī)劃將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)?;?、營銷全球化。之后,他圍繞2018年經(jīng)營目標(biāo),確定了2018海外市場(chǎng)從產(chǎn)品、智造、市場(chǎng)、模式四個(gè)方面發(fā)力,將從產(chǎn)品、資源、政策三個(gè)方面全方位提供支持。安魯琳表示,山推將以合作信心、拓展決心、滿意用心、溝通誠心,全面提升競(jìng)爭(zhēng)力,全面提升客戶滿意度,也希望海外代理商朋友與山推一起,堅(jiān)定信心,共贏未來。

  劉春朝以《信息引領(lǐng) 智能升級(jí)》為主題進(jìn)行了發(fā)言,他介紹了山推信息化布局及取得的成果,著重介紹了山推海外業(yè)務(wù)平臺(tái),其核心是“建立以客戶為中心的管理系統(tǒng)”,圍繞服務(wù)海外市場(chǎng) “國際化、差異化、渠道化”營銷戰(zhàn)略,以客戶為導(dǎo)向,緊抓重點(diǎn),分步實(shí)施滿足未來客戶需求, 提升內(nèi)部管理,實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后全方面的系統(tǒng)管理,更好地為客戶服務(wù)。智能升級(jí)重點(diǎn)就核心控制策略、智能遙控推土機(jī)、3D智能施工技術(shù)、故障智能診斷等向客戶提供高端技術(shù)支持。

  朱志從產(chǎn)品表現(xiàn)、區(qū)域表現(xiàn)、代理商表現(xiàn)、和重點(diǎn)舉措四個(gè)方面對(duì)2017年山推海外市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析; 他詳細(xì)說明了2018年山推海外市場(chǎng)的總體銷售目標(biāo)和各區(qū)域各產(chǎn)品的目標(biāo),針對(duì)2018年?duì)I銷舉措,分別從組織架構(gòu)、市場(chǎng)支持、系統(tǒng)管理、組織協(xié)同、產(chǎn)品提升五個(gè)方面逐一展開,致力于提升客戶滿意度,實(shí)現(xiàn)2018營銷目標(biāo)。同時(shí),也明確了2018年代理商管理政策,并向海外市場(chǎng)進(jìn)行“兩個(gè)強(qiáng)化”,即強(qiáng)化代理商信用管理,強(qiáng)化服務(wù)培訓(xùn)支持,以提升服務(wù)質(zhì)量、傳遞服務(wù)價(jià)值、打造溝通平臺(tái)、展現(xiàn)山推形象。

  會(huì)議期間,對(duì)山推海外新代理商進(jìn)行了授牌儀式,對(duì)2017年度山推優(yōu)秀海外代理商進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì),并與海外代理商代表簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。



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