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　　從2016年的下半年開始，工程機械的回暖持續(xù)至今。借助這一波“行情”，三一重工(8.280, -0.24, -2.82%)不僅創(chuàng)下零庫存的紀錄，更是在效益上重回上升通道。日前，三一重工發(fā)布的2017年業(yè)績預告顯示，預計2017年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為20.3億元到21.1億元，同比增長898%到937%。預計全年扣非后歸母凈利潤為17.6 億元到18.6億元。

　　“在過去的下行周期中，三一重工學會的就是抓住‘周期’?！比涨?，三一集團董事梁林河對記者表示，此前中國經(jīng)濟都是高增長，三一集團此前沒有經(jīng)濟周期概念，總是想增長，但如今理解并學會利用周期后，諸多問題迎刃而解。也是在這種周期效應下，三一重工在成本管控和風險管控上雙管齊下，讓其在行業(yè)內(nèi)率先獲得這份成績單。

　　嚴控成本

　　在三一重工內(nèi)部，流傳著一個小故事。在機器的生產(chǎn)過程中，需要給機器噴漆，但噴完后需要用物品覆蓋新噴漆的機器。此前，三一重工用純棉布或牛皮紙鋪蓋，每年一個事業(yè)部耗費的費用就高達幾百萬元，但2012年，員工們想到將鋪蓋材料變?yōu)閳蠹?，“沒有影響任何產(chǎn)品質(zhì)量，將這一項成本降為10萬元?！比恢毓た偛棉k主任陳靜如此舉例，而這也是三一重工啟動降成本策略以來第一個大規(guī)模降低成本的項目，也是三一在下行周期貫穿始終的“三板斧”之一。這是三一重工尋求經(jīng)濟規(guī)律掌握的案例?！拔覀兏櫃C械產(chǎn)品的壽命，可能它五年后會退出市場，一旦退出，即使經(jīng)濟總量不增長，也會有新的訂單。特別是經(jīng)濟恢復，產(chǎn)品就會更加供不應求?！绷毫趾咏忉?，所以市場的恢復是市場信心的恢復，此外還有行業(yè)周期和應用領域的擴展，比如挖掘機的升級，讓人力變少，學會理解了經(jīng)濟周期后，2016年，三一重工預測行業(yè)將逐步回暖，并為來年的生產(chǎn)做準備，“過去五年期間，因為業(yè)績下滑我們裁減了很多人力，如果需求回歸，三一重工就需提前做準備?！?/p>

　　這種預測在2017年被驗證。中國工程機械協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)挖掘機銷量為140302臺，同比增長99.5%，汽車起重機銷量約為20508臺，同比增長119.22%。從開工角度來看，小松挖掘機開工小時數(shù)約為1606小時，同比增長5%。從挖掘機絕對銷量及其增速水平來看，當前的需求強度可與2009-2011年比肩。2017年，三一重工銷售高達31167 臺，同比增長121.7%，遠超行業(yè)增長速度，全年市場占有率達到了22.2%，仍處于持續(xù)上升期。

　　“目前，三一重工已經(jīng)活了?！绷毫趾尤绱诵稳?017年的三一重工，不過，從產(chǎn)能利用來說，還沒有完全恢復到最高峰。從硬件指標來看，挖掘機若恢復硬件產(chǎn)能的話，三一重工就需要員工四萬人，但在幾個月內(nèi)僅招募到4000人，要一下子培訓到位存在困難，“我們?nèi)ツ暌呀?jīng)準備了很多，但還是不充足，產(chǎn)能還無法在2017年完全恢復?！?/p>

　　長達五年的業(yè)績下滑，讓三一重工跟同行一樣，也曾面臨業(yè)績下滑的壓力?！盀槭裁慈滑F(xiàn)金流在整個行業(yè)最好，并且我們還提出最晚今年6月做到不欠銀行一分錢，即有息負債為零?！绷毫趾诱f，主要是體現(xiàn)在銷售策略上，三一不再“冒進”。在過去的發(fā)展中，因為市場的瘋狂和信用銷售的催生，銀行按揭加租賃方式的銷售在總客戶中占比達到75%，由此帶來的行業(yè)非健康膨脹，讓不少工程機械企業(yè)為未來買單。但如今這種銷售策略完全轉變。從銷售渠道來看，三一重工的銷售結構中，全款比例達到40%，信用銷售比例中30%的比例采用分期方式，且分期期限最遲不超過23個月；剩余的30%則按照銀行按揭，“這種轉變后，現(xiàn)在我們的現(xiàn)金流非常健康?！绷毫趾诱J為，抓住經(jīng)濟周期的軌跡，三一以后的發(fā)展就會更健康，并且做得更穩(wěn)健。

　　升級與創(chuàng)新的蹺蹺板

　　升級和創(chuàng)新則是當下三一重工戰(zhàn)略拓展的一個關鍵詞?！拔覀儠远ú灰频刈龊霉こ虣C械主業(yè)，任何時候都不會退出。”梁林河指出，但三一重工也在謀求轉型，尋找新的經(jīng)濟增長點。

　　產(chǎn)品的升級則是其中一個增長點?！?016年，我們推出的無人壓路機銷量為500臺左右，到2017年終，銷售已經(jīng)有1000多臺。”梁林河說，在轉型過程中，升級是最重要的。對傳統(tǒng)的壓路機加上互聯(lián)網(wǎng)和智能的元素，這些產(chǎn)品就和原來不一樣，升級為高端機械產(chǎn)品。

　　另一方向則是將企業(yè)30多年的基礎應用到新的領域里。“比如說消防行業(yè)就是我們?nèi)峦卣沟氖袌??！绷毫趾咏榻B，中國高樓很多，且最高超過600米，引發(fā)的消防問題是世界性的難題?！拔覀儼褌鹘y(tǒng)的泵車加以改造，將工程機械嫁接到消防車的生產(chǎn)中，讓原來只能筆直的消防車臂可以彎曲，可解決這一難點。此外，600米的高樓至少需要每秒30立方米水量才能將水泵到高樓最高處，但三一重工已可將水泵到1000米，且能保證每秒45立方的水量，相當于在15分鐘之內(nèi)能把一個常規(guī)游泳池灌滿，消防搶救過程中也不會因缺水而無法實施。這一業(yè)務已于2016年推進，預計2017年的銷量會大幅增長。在梁林河看來，這個行業(yè)還是屬前景廣泛的行業(yè)，比如說一個市級消防支隊就可“貢獻”3億-10億元的產(chǎn)值，如果能大面積推開，市場規(guī)模將持續(xù)放量。“在應用領域的拓展方面，三一重工還在布局進軍攪拌車和卡車生產(chǎn)?！绷毫趾颖硎?，其中，卡車業(yè)務的運轉會完全區(qū)別于其他傳統(tǒng)大型卡車的商業(yè)模式。

　　在傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)品中，也迎來新一輪的漲價潮。2017年12月，小松公開通知代理商，自2018年1月1日起，小松全機型價格上調(diào)，而國內(nèi)挖機巨頭也紛紛透露將漲價3%左右，“預計2018年國內(nèi)挖掘機銷量約15.5萬臺，同比增長20%左右。”一工程機械領域的研究員則表示，當前競爭格局已經(jīng)優(yōu)化，未來，以新型城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設主導的小挖市場與“一帶一路”主導的出口市場將是未來行業(yè)發(fā)展的兩大增長極，而行業(yè)巨頭強者恒強的局面會持續(xù)上演。