近期，印度公司首臺CLG950E大型挖掘機(jī)交付客戶使用。這是柳工印度公司在印度市場取得的又一重大突破。
CLG950E挖掘機(jī)在印度某煤礦現(xiàn)場
長期以來，印度市場大型挖掘機(jī)一直由國際大品牌壟斷，其他品牌很難進(jìn)入印度市場。作為新進(jìn)入的挖掘機(jī)品牌，柳工在印度的品牌知名度及影響力上，與國際品牌存在著差距，要開拓大型挖掘機(jī)市場，具有巨大的挑戰(zhàn)性。面對激烈的市場競爭，印度公司研發(fā)部多次走訪市場，深入調(diào)研大型挖掘機(jī)各應(yīng)用工況，對不同客戶的具體需求進(jìn)行詳細(xì)分析，研究競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢及產(chǎn)品策略，并制定大型挖掘機(jī)的導(dǎo)入策略。在挖掘機(jī)公司的支持下，綜合考慮產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)及價格策略后，最終選擇CLG950E挖掘機(jī)，把煤炭工況作為印度市場的突破口。在印度公司銷售團(tuán)隊的努力下，斬獲了3臺訂單，其中一臺CLG950E挖掘機(jī)已交付客戶使用。
本次CLG950E挖掘機(jī)的成功銷售，打破了印度市場大型挖掘機(jī)市場國際大品牌壟斷的競爭格局，實(shí)現(xiàn)印度公司大型挖掘機(jī)在印度市場的銷售上零的突破，是印度公司大型設(shè)備銷售的一個里程牌，吹響了印度公司進(jìn)軍大型機(jī)械設(shè)備市場的號角。未來印度公司還會有更多的大型機(jī)械設(shè)備銷售到印度及周邊南亞市場，為柳工實(shí)現(xiàn)全面國際化添加濃重的一筆。
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