1月的太平洋,陽光溫暖,水波溫柔?!笆⑹拦魈枴焙廊A郵輪以悠然之姿航行海上,引來海風(fēng)輕拂,海燕翻飛。南方路機2018年營銷年會就在這萬頃碧波之上、豪華郵輪之中隆重召開。1月23日,南方路機董事長方慶熙先生、總經(jīng)理方凱先生和公司高管團隊、國內(nèi)代理、海外代理商、國內(nèi)外營銷與工業(yè)服務(wù)骨干、產(chǎn)品事業(yè)部工程師等140余人出席年會,在公海之上共同總結(jié)并籌劃“二次創(chuàng)業(yè)、走向全球”發(fā)展之路。
會議現(xiàn)場
總經(jīng)理方凱先生首先向參加年會的國內(nèi)外區(qū)域代理商表示歡迎,向廣大代理和營銷、工業(yè)服務(wù)、技術(shù)支持等各個領(lǐng)域的骨干人員表示衷心的感謝。2017年作為南方路機二次創(chuàng)業(yè)的元年,公司上下一心、同心同力,以二次創(chuàng)業(yè)的飽滿激情,以技術(shù)派的扎實作風(fēng),以全球視野和格局,團結(jié)力量,專注攪拌,共同成就了價值不凡的2017年。公司各產(chǎn)品系列的銷售和品牌效應(yīng)均取得了全面突破發(fā)展,并相繼成為支撐性產(chǎn)品;市場結(jié)構(gòu)、客戶構(gòu)成呈現(xiàn)出同步合理化發(fā)展的良好趨勢。這是專注攪拌、不斷創(chuàng)新的結(jié)果,是全公司共同努力的結(jié)果,是廣大代理商與公司以命運共同體的強大合力、將工程攪拌作為畢生事業(yè)堅守的結(jié)果。方凱先生指出,一直以來,南方路機走的是一條以技術(shù)為核心的道路,而非貿(mào)易驅(qū)動的道路。這是一條最艱辛的道路,但是一定是最長久的道路。實踐證明,我們的堅持和堅守是正確的、有價值的、終將獲得豐厚回報的。2018年,南方路機在繼續(xù)堅持做專做精、不斷創(chuàng)新的同時,還將在設(shè)備的價值再造、產(chǎn)品的全生命周期服務(wù)等工業(yè)服務(wù)方面進(jìn)行持續(xù)提升。同時,方凱先生還對公司和代理商接下來的發(fā)展提出了殷切期望,希望營銷、服務(wù)、技術(shù)人員在精鉆本業(yè)的同時,不斷提高人文素養(yǎng),從而帶動公司和代理商公司向著全球格局快速穩(wěn)健發(fā)展提升。
總經(jīng)理方凱講話
楊增廳先生代表營銷中心做營銷工作年度報告。2017年,南方路機實現(xiàn)全年總銷售額同比增長40%。在2015-2017工程機械行業(yè)從“嚴(yán)冬”到“回暖”的三年中,南方路機憑借20余年的技術(shù)沉淀、堅持專注于攪拌,實現(xiàn)了連續(xù)三年銷售總額穩(wěn)定增長、2017年銷售總額飛躍式增長,較好地完成了年初“一個核心、兩個突破、三個結(jié)合”的工作目標(biāo),站穩(wěn)走好了“二次創(chuàng)業(yè)、走向全球”第一步。2018年,營銷工作將在上一年度的基礎(chǔ)上,繼續(xù)朝向“二次創(chuàng)業(yè)、走向全球”發(fā)展方向,圍繞“八個體系”著力建設(shè)營銷體系,以期實現(xiàn)新增長,創(chuàng)造新價值。
席星先生代表工業(yè)服務(wù)部做工業(yè)服務(wù)工作報告。2017年,南方路機工業(yè)服務(wù)在安裝安全、服務(wù)、業(yè)務(wù)拓展等方面都實現(xiàn)了品質(zhì)提升,工業(yè)服務(wù)成為南方路機品牌的重要組成部分,贏得了更多、更高端的市場和客戶,安全管理文化作為南方路機文化之一先行實現(xiàn)廣泛輸出,影響和幫助了一大批客戶重視并逐步規(guī)范安全管理。2018年,南方路機將從專業(yè)安裝、服務(wù)升級、團隊建設(shè)三個方面持續(xù)改進(jìn)提升,致力于使工業(yè)服務(wù)向著更高效、更智能、更有品牌價值的目標(biāo)發(fā)展提高。同時,將嚴(yán)格對服務(wù)水平的考核評級,為客戶提供高效、專業(yè)、全面的技術(shù)型工業(yè)服務(wù)。
代理商代表和代理商服務(wù)代表相繼發(fā)言。今年年會,來自印尼、俄羅斯、菲律賓、馬來西亞的代理商受邀出席年會,深入感受公司文化。在會議現(xiàn)場,印尼區(qū)域代理商SIMON先生說,在過去的7年里,與公司建立了深厚的信任關(guān)系,南方路機產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)在印尼當(dāng)?shù)厥盏皆絹碓酱蟮氖袌鲇绊懥Γ居每煽康漠a(chǎn)品和服務(wù)對代理進(jìn)行大力支持,使我們(代理商)對NFLG品牌充滿信心,對2018年的工作充滿信心。新的一年,我們(代理商)有信心用南方路機的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)投入到當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)中去。
國內(nèi)代理商服務(wù)代表在會上分享服務(wù)工作經(jīng)驗和心得。從售后服務(wù)到工業(yè)服務(wù)的升級,長期深入客戶群體的豐富服務(wù)經(jīng)驗,使得以柯曉陽、林忠煌為代表的南方路機工業(yè)服務(wù)經(jīng)理們總結(jié)出一整套全面、快捷、周到的“工業(yè)服務(wù)寶典”,從設(shè)備機臺檔案病例的建立,到客戶操作人員的培訓(xùn),從服務(wù)報告的總結(jié)提煉,到操作規(guī)范的推廣應(yīng)用,正是有南方路機工業(yè)服務(wù)經(jīng)理團隊日復(fù)一日的專業(yè)服務(wù),才實現(xiàn)對客戶的“產(chǎn)品全生命周期無憂服務(wù)”的鄭重承諾。
董事長方慶熙講話
董事長方慶熙先生最后做重要講話。他對南方路機代理商和營銷、服務(wù)、技術(shù)等領(lǐng)域的骨干力量在過去一年中的信任支持、不懈努力表示誠摯的感謝,對大家在堅持技術(shù)自主創(chuàng)新、堅守職業(yè)操守、堅定創(chuàng)造價值方面的出色表現(xiàn)表示高度贊揚。他說,20多年來,我們也受邀參觀考察了多家國際行業(yè)巨頭企業(yè),欣慰的是,我們跟行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的公司所堅持的發(fā)展道路是相同的,那就是自主研發(fā)之路。我們的客戶評價我們是“科技研發(fā)型公司”,對此我誠惶誠恐,深感客戶期望之重。我一直要求全公司要老老實實做技術(shù)做研發(fā)、靠技術(shù)實力吃飯,而今后,我們還要探索與下游公司結(jié)成技術(shù)聯(lián)盟,形成價值共同體,這是南方路機發(fā)展的需要,也是行業(yè)發(fā)展的必然選擇。中國建設(shè)需要高品質(zhì)的建材,我們技術(shù)研發(fā)和提升的空間還有很大,把高品質(zhì)的技術(shù)、裝備和服務(wù)更好地應(yīng)用在我國乃至海外的建設(shè)工程中,在座諸君切記任重道遠(yuǎn),未來需要倍加努力!
國內(nèi)外代理與南方路機簽訂業(yè)績目標(biāo)書
會議的最后,國內(nèi)外代理商分別與方凱總經(jīng)理簽訂2018年業(yè)績目標(biāo)書,代理商與南方路機共同見證,以期2018年更高目標(biāo)如約實現(xiàn)。
簽訂業(yè)績目標(biāo)書
會議之后舉行了南方路機營銷與工業(yè)服務(wù)頒獎盛典。對2017年表現(xiàn)優(yōu)異的團隊與個人頒發(fā)了杰出代理商獎、優(yōu)秀代理商獎、最佳計劃獎、重點項目開拓獎、優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理獎、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理獎、最佳代理商服務(wù)獎、最佳安裝質(zhì)量獎、最佳執(zhí)行力團隊、最佳年度安全獎等16個獎項,感謝大家一年來的團結(jié)協(xié)作與辛苦付出,以此激勵銷售、服務(wù)人員在新的一年里再接再厲,再攀高峰。
杰出代理商獎
杰出代理商獎頒獎
優(yōu)秀代理商獎
以匠心,筑前路;以專注,贏未來。2018年,南方路機還將為客戶持續(xù)提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),將客戶的價值提升作為南方路機價值鏈的重要一環(huán),不負(fù)客戶和市場的信任,做專做精,不斷創(chuàng)新,做工程攪拌領(lǐng)域整體解決方案最專業(yè)的提供商,力爭做工程攪拌領(lǐng)域全產(chǎn)品鏈第一品牌!
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