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　　導(dǎo)語：初識閆燦，還是從他給三一重工官方微信平臺的留言注意到他，飽含真情的留言，言辭中無不透露出對三一熱切的愛。一直都很好奇，在手機(jī)的另一端的他的樣子，于是我們聯(lián)系上了這個(gè)三一的鐵桿粉絲。

　　當(dāng)筆者見到這個(gè)高高瘦瘦的山東男人時(shí)，他面帶憨憨的微笑，做工程的人的硬朗與北方男人的豪爽在他身上體現(xiàn)得淋漓盡致。他指著樓下停放的三一壓路機(jī)自豪的告訴我們，這是我最寶貴的財(cái)富，我用它賺錢，養(yǎng)家糊口，創(chuàng)造價(jià)值。

三一鐵粉閆燦

　　當(dāng)談及三一的壓路機(jī)的時(shí)候，閆燦的眼中充滿了熱烈，與三一壓路機(jī)結(jié)緣的時(shí)間并不算太久，但就是因?yàn)橐淮谓Y(jié)緣，就成為了三一的鐵桿粉絲，從一次偶然在網(wǎng)站上的相識到在四年內(nèi)連續(xù)購入三一雙鋼輪壓路機(jī)四臺，這個(gè)過程并不算是偶然。

施工現(xiàn)場

　　一、觀念的改變：從只買進(jìn)口品牌到成為三一鐵桿粉絲的轉(zhuǎn)變

　　“在最開始做路面工程機(jī)械施工，我們公司當(dāng)時(shí)的設(shè)備基本全是國外品牌，第一次接觸三一路面設(shè)備，是偶然在工程機(jī)械網(wǎng)站上，我們抱著試試的態(tài)度，買了一臺三一雙缸輪壓路機(jī)，使用情況非常好，質(zhì)量杠杠的，非常耐用結(jié)實(shí)，一點(diǎn)不比國外品牌差，價(jià)格方面更是非常優(yōu)惠！”閆燦告訴我們。

　　在接觸了三一的設(shè)備之后，閆燦就被三一設(shè)備優(yōu)異的性能，合理的設(shè)計(jì)，良好的結(jié)構(gòu)所深深折服。在購買了第一臺三一的壓路機(jī)之后，陸陸續(xù)續(xù)的購入了不少三一的壓路機(jī)，現(xiàn)在擁有4臺三一雙鋼輪壓路機(jī)。從只買進(jìn)口壓路機(jī)到成為三一壓路機(jī)的鐵桿粉絲，閆燦這個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變，或許正是現(xiàn)今工程機(jī)械行業(yè)的一種共識。

三一壓路機(jī)

　　民族品牌的崛起正是驅(qū)動這這群工程機(jī)械行業(yè)從業(yè)者改變選擇的主要原因，多年以前，日韓等外資品牌占據(jù)了中國的大部分市場，但是在經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)正一步步的攻城略地，迅速拓展市場空間，無論是品牌還是口碑，都已在國內(nèi)形成一股無與倫比的中國力量，現(xiàn)在如果再問客戶要選擇什么品牌，客戶會毫不猶豫告訴我們，選民族品牌，選三一，這就是民族的力量，世界的品牌。

　　二、品牌的力量：基于品質(zhì)與服務(wù)，讓三一成為客戶的首選

　　品質(zhì)改變世界，這是三一的口號，而三一也用實(shí)際行動證明了，拿壓路機(jī)為例，在之前的客戶采訪中，就有客戶告訴我們，三一的壓路機(jī)操作簡單，操作桿和按鈕設(shè)計(jì)極其人性化，沒有傳統(tǒng)的離合器和剎車踏板，全部都采用自動化設(shè)計(jì)，安全性也比傳統(tǒng)的機(jī)械式高很多。三一的壓路機(jī)采用全液壓傳動，從根本上降低了設(shè)備的損耗，品質(zhì)的提升正是贏得客戶口碑的根本。

施工現(xiàn)場

　　三一的設(shè)備不僅僅品質(zhì)好，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是征服客戶的最主要原因，全國30個(gè)代理商，全方位覆蓋的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)電話就會有專業(yè)的服務(wù)工程師到現(xiàn)場為你解決問題，在道路施工中，經(jīng)常會有夜晚施工，也會碰到深夜機(jī)器出故障的問題，這個(gè)時(shí)候，三一優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就凸顯出來了。

　　“24小時(shí)售后服務(wù)電話，隨叫隨到，更是極大的解決了我們夜晚施工設(shè)備損壞的應(yīng)急處理！”此外還有24小時(shí)隨叫隨到的保養(yǎng)服務(wù)、每月上門定時(shí)檢查保養(yǎng)設(shè)備的服務(wù)，服務(wù)這一塊，在閆燦看來，服務(wù)遠(yuǎn)比設(shè)備本身的質(zhì)量更重要。因?yàn)樵俸玫脑O(shè)備也只能是減少出故障的機(jī)率，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則可以保障設(shè)備全天候正常運(yùn)轉(zhuǎn)。三一用無微不至的金牌服務(wù)樹立了三一品牌良好的市場口碑。

　　三、實(shí)地施工：征服客戶靠的是施工案例的積累

　　談到三一成套化路面設(shè)備在施工中的表現(xiàn)，閆燦也是贊不絕口。據(jù)他介紹，在2017年五月份，安居市政采用三一成套設(shè)備在曲阜崇文大道黃屯段施工過程中，表現(xiàn)十分出色，再最短的時(shí)間內(nèi)完成了所有標(biāo)段施工。

夜間施工

　　在2017年七月份，江西蓮花順通路橋公司采用三一成套設(shè)備在蓮花縣將軍路旅游公路施工過程中，表現(xiàn)十分出色，僅用18天便完成了所有標(biāo)段施工，工程質(zhì)量及工程進(jìn)度均創(chuàng)造了當(dāng)?shù)厥┕ぜo(jì)錄，得到了業(yè)主及相關(guān)部門的高度評價(jià)。

　　還有許多的施工案例，像永州市政的施工，廣西路橋的施工等等，不勝枚舉，三一的成套設(shè)備用一次又一次的出征征服了一個(gè)又一個(gè)的客戶，用實(shí)際行動告訴每一個(gè)客戶三一的品牌魅力。

　　四、寫在最后：民族的就是世界的

　　百舸爭流，千帆競發(fā)，三一在闡釋民族的品牌就是世界的品牌過程之中，少不了兩岸氣勢滔天的吶喊助威，而最好的吶喊是來自客戶的心聲。用過硬的產(chǎn)品支撐讓三一的口碑在這片大地上落地生根，攀登高峰。

　　作為一名三一鐵粉，在采訪結(jié)束的時(shí)候，閆燦表達(dá)了自己對三一的美好祝愿，“希望三一挑起民族品牌的大旗，銷量更上一層樓！”