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　　華菱星馬2018年重卡銷售目標(biāo)3萬輛，這需要銷量增長60%，其將如何來實現(xiàn)目標(biāo)？

　　1月18日，華菱星馬召開2018商務(wù)年會，也算是重卡前10強(qiáng)中最后一場企業(yè)年會，其主題為“不忘初心、走進(jìn)新時代、踏上新征程、創(chuàng)造新輝煌”。

華菱星馬集團(tuán)董事長劉漢如

　　2018重卡需求預(yù)計80-90萬輛 華菱要銷3萬輛

　　面對2018年不確定的重卡市場，華菱星馬是如何來判斷2018年行情？又是如何來制定其2018年目標(biāo)？

　　在華菱星馬集團(tuán)董事長劉漢如看來，2018年，重卡市場發(fā)展步入平穩(wěn)期，整體需求預(yù)計80-90萬輛，“在未來，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)處于平穩(wěn)中，商用車行業(yè)不會出現(xiàn)大漲大跌行情”。

　　他還指出，國內(nèi)環(huán)保需求仍將加快部分車輛的置換，同時也將繼續(xù)拉動天然氣重卡的需求，但工程車增長較難。

　　這樣的市場行情預(yù)判下，華菱星馬確定下2018年銷量目標(biāo)——3萬輛，這需要比2016年的銷量增長60%。

　　華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生，在做營銷工作報告時進(jìn)一步細(xì)化2018年目標(biāo)：“其中牽引車銷1.2萬輛，占比40%；攪拌車銷1萬輛，占比33.33%；自卸車銷6000輛，占比20%；載貨車銷售目標(biāo)2000輛，占比6.67%；專用車上裝銷1.95萬臺（套）。”

　　在產(chǎn)品推廣策略上，華菱星馬2018年將做出多方面計劃?！耙?、主推漢馬H7、H9、華菱重卡三大平臺的牽引車、攪拌車、自卸車、載貨車等車型產(chǎn)品；二、打造漢馬H7、H9南方版和北方版物流牽引車產(chǎn)品，滿足不同氣候、環(huán)境、路況的個性化需求；三、搶奪輕量化干線物流、復(fù)合型中長途運輸、重載型中短途運輸、天然氣輕量化標(biāo)載運輸、城市渣土運輸?shù)燃?xì)分市場；四、開發(fā)漢馬H9平地板駕駛室底盤車型，滿足高端物流領(lǐng)域牽引車市場的需求。”葛曉生介紹。

　　葛曉生還指出，為實現(xiàn)目標(biāo)完成，2018年還將加強(qiáng)市場調(diào)研，靈活應(yīng)對市場變化。比如，緊盯深圳、?？?、廈門、寧波、上海、青島、天津等港口車市場，抓住黃標(biāo)車淘汰的機(jī)遇；加強(qiáng)對干線牽引車、快遞物流車、?；愤\輸車、攪拌車、渣土車、物流自卸車等細(xì)分市場的進(jìn)行市場需求進(jìn)行調(diào)查研究，聚焦產(chǎn)品，減少產(chǎn)品配置，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　在渠道建設(shè)上也制定新目標(biāo)?！?018年，公司加大營銷渠道的建設(shè)，全國核心的一級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)將超過200家，銷量超過200輛的經(jīng)銷商爭取突破100家?！?葛曉生說。

　　在售后服務(wù)上也有了更高要求。葛曉生表示，“2018年，公司進(jìn)一步完善服務(wù)和配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，按照50-80公里服務(wù)半徑的要求，加大售后服務(wù)對市場的支持力度；計劃新增服務(wù)站100家，新增配件中心庫30家?！?/p>

　　對于漢馬發(fā)動機(jī)未來規(guī)劃，劉漢如還透露，2018年，華菱星馬將在市場推出8升、13升等多類排量漢馬發(fā)動機(jī)，且還將完成國六發(fā)動機(jī)的小批量生產(chǎn)及檢驗?！霸?018年及未來，漢馬發(fā)動機(jī)將成為公司核心競爭力，也將成為公司搶占市場的利器。”

　　2017年銷重卡1.87萬輛　發(fā)動機(jī)自配率近90%

　　2017年，重卡行業(yè)重新站上100萬輛銷量高峰，華菱星馬也取得不錯的業(yè)績。

　　葛曉生表示，“2017年，華菱星馬實現(xiàn)重卡訂單1.87萬輛，同比增長34.5%；專用車上裝產(chǎn)銷量10392臺（套），同比增長101.3%，其中攪拌車訂單6131輛，同比增長146.1%?！?/p>

　　更重要的是，漢馬發(fā)動機(jī)推廣成果顯著，在華菱重卡產(chǎn)品中自配率近90%?！?017年，漢馬動力產(chǎn)銷量近1.8萬臺，同比增長67%，在華菱重卡的自裝配率近90%，其中天然氣發(fā)動機(jī)的自裝配率達(dá)100%?！备饡陨嘎?。

　　除了銷量增長外，華菱星馬還加大了營銷渠道的建設(shè)和市場開發(fā)力度?！?017年，公司進(jìn)一步完善全國營銷渠道的建設(shè)。比如，運煤專線和蘇、魯、豫、晥等北方重卡市場持續(xù)加大投入、加大市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣力度；在西北、華北、東北開發(fā)了包括“經(jīng)銷商+物流公司+服務(wù)站”在內(nèi)的近200家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

　　同時，華菱星馬還在多方面的營銷工作中取得進(jìn)步：一是促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活應(yīng)對市場；二是漢馬H7新產(chǎn)品和升級版H9成功上市；三是加大對汽車金融業(yè)務(wù)的市場支持力度；四是華菱車聯(lián)網(wǎng)智能管理系統(tǒng)上線運營；五是加大市場宣傳力度，提升華菱星馬品牌形象；六是加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好后勤保障工作。

　　此外，劉漢如還指出，“截至2017年底，漢馬發(fā)動機(jī)已經(jīng)歷了3年的時間考驗，有不少漢馬發(fā)動機(jī)已完成了100萬公里的行駛里程，且目前發(fā)動機(jī)項目已經(jīng)實現(xiàn)盈利，這說明漢馬發(fā)動機(jī)項目的上馬是成功的?！?/p>

　　結(jié)束語

　　2017年漢馬動力得到市場全面認(rèn)可后，華菱星馬能否實現(xiàn)2018年重卡銷量3萬輛的目標(biāo)呢？值得期待。