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　　1月17日至24日，杭齒集團(tuán)汽車事業(yè)部主管銷售的副總經(jīng)理王曉新一行6人小分隊(duì)冒著冰雪嚴(yán)寒，行程5000余公里，到安徽、山東、河北、山西、河南等地區(qū)舉行汽車產(chǎn)品推介會(huì)并進(jìn)行市場(chǎng)考察。目的是走訪用戶，了解行情，聯(lián)絡(luò)感情，開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　小分隊(duì)在安徽合肥天匯汽車銷售服務(wù)有限公司召開(kāi)了汽車產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)銅陵、六安、單湖、濮陽(yáng)、淮南等周邊地方的汽車經(jīng)銷商和個(gè)體老板二十余人。小分隊(duì)介紹了杭齒集團(tuán)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和汽車變速箱產(chǎn)品的類型及技術(shù)結(jié)構(gòu)，介紹了安徽周邊地區(qū)汽車變速箱的銷售和使用情況，參加座談會(huì)的代表對(duì)杭齒汽車變速箱產(chǎn)品良好的質(zhì)量和使用性能表示充分的肯定。代表們說(shuō)，杭齒集團(tuán)富有誠(chéng)意的服務(wù)態(tài)度使我們感動(dòng)，今后安徽地區(qū)我們都推薦使用杭齒產(chǎn)品。

　　在唐山市碧水山莊，小分隊(duì)在環(huán)通汽車修理有限公司召開(kāi)了杭齒變速箱新產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)了汽車經(jīng)營(yíng)商、個(gè)體運(yùn)輸老板等50余人參加。大家聽(tīng)取了杭齒集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和汽車變速箱新產(chǎn)品的介紹。一汽柳特河北省經(jīng)理杜建國(guó)介紹了牽引車配置杭齒十檔箱的情況。小分隊(duì)和汽車經(jīng)營(yíng)商、個(gè)體運(yùn)輸老板進(jìn)行了交流。

　　小分隊(duì)每到一地，走訪用戶，召開(kāi)座談會(huì)，介紹產(chǎn)品，了解市場(chǎng)行情，廣泛征求用戶意見(jiàn)，收獲很大。

　　收獲一，看到杭齒產(chǎn)品廣泛的市場(chǎng)前景。早先，有些地方的用戶由于不了解杭齒產(chǎn)品，所以市場(chǎng)占有率不均衡。這次通過(guò)小分隊(duì)的介紹溝通，大家了解了杭齒企業(yè)的規(guī)模，了解了杭齒產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，對(duì)杭齒產(chǎn)品的信任度有了明顯提高。有些配上了杭齒變速箱的牽引車車主，在會(huì)議上親自談體會(huì)：杭齒產(chǎn)品用到現(xiàn)在什么毛病也沒(méi)有，質(zhì)量很好。有的車主當(dāng)場(chǎng)表示，今后只用杭齒變速箱產(chǎn)品。

　　收獲二，新推出的產(chǎn)品受到市場(chǎng)肯定。在走訪中，許多客戶指出，現(xiàn)在北方牽引車運(yùn)輸比較廣泛，多裝快運(yùn)又是駕駛員的潛規(guī)則，杭齒集團(tuán)及時(shí)推出“十檔箱”剛好適應(yīng)當(dāng)前趨勢(shì)，有著十分廣泛的市場(chǎng)前景。在所經(jīng)過(guò)的高速公路上，280馬力和350馬力牽引車隨時(shí)可見(jiàn);在走訪的汽車經(jīng)營(yíng)戶那里，配上杭齒產(chǎn)品的牽引車也是熱銷車之一。

　　收獲三，看到了綜合開(kāi)拓市場(chǎng)的重要性。許多經(jīng)銷商及用戶認(rèn)為杭齒產(chǎn)品好、市場(chǎng)前景廣，更要重視售后服務(wù)和配件供應(yīng)，要相輔相成，互相促進(jìn)。這次小分隊(duì)就服務(wù)修理點(diǎn)的配置，配件供應(yīng)，配套商家等問(wèn)題，和汽車代理商、維修點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)行了廣泛的研討交流，達(dá)成了一些共識(shí)，簽訂了一些協(xié)議，為今后的市場(chǎng)運(yùn)作打下了基礎(chǔ)。

　　通過(guò)這次走訪，小分隊(duì)體會(huì)到:一是市場(chǎng)需要開(kāi)拓，定期對(duì)用戶走訪，能培養(yǎng)感情，增強(qiáng)了解,同時(shí)也能及時(shí)獲悉終端用戶的實(shí)際需求狀況。二是整機(jī)、配件、服務(wù)相輔相成、水漲船高，缺一不可。三是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立、完善，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓有著重要意義。四是一切為用戶服務(wù)，一切為市場(chǎng)考慮，才能擁有市場(chǎng)。