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　　近日，由中國(guó)工信出版集團(tuán)人民郵電出版社、工信部中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、柳工集團(tuán)、北京普華文化發(fā)展有限公司聯(lián)合主辦的“數(shù)字絲綢之路建設(shè)與中國(guó)企業(yè)走出去高端論壇”在京舉行。廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁、國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理羅國(guó)兵就“一帶一路”上的柳工發(fā)表主題演講，全方位的闡述了柳工在國(guó)際化的實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　經(jīng)過(guò)十多年的國(guó)際化戰(zhàn)略布局與運(yùn)營(yíng)，柳工在海外的知名度、品牌效益得到各國(guó)客戶的高度認(rèn)可，也聚積了大量的渠道資源的人脈資源。

　　如今，“一帶一路”倡議為柳工的國(guó)際化發(fā)展提供了新的機(jī)遇與動(dòng)力。

　　在“一帶一路”沿線國(guó)家，柳工早已建立起成熟的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在65個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家中，柳工業(yè)務(wù)覆蓋到了其中58個(gè)國(guó)家。

　　2016年12月25日，中老鐵路項(xiàng)目正式開(kāi)工建設(shè)，鐵路項(xiàng)目各分包商設(shè)備需求旺盛，以裝載機(jī)和挖掘機(jī)為代表的柳工主要產(chǎn)品，得到客戶的青睞，訂單量大幅提升。除了優(yōu)秀的產(chǎn)品，柳工根據(jù)不同施工單位的差異性，為整個(gè)鐵路項(xiàng)目設(shè)計(jì)了針對(duì)性的后市場(chǎng)保障方案，徹底解決客戶的后顧之憂。

　　廣西國(guó)資委提供的數(shù)據(jù)顯示，柳工目前已在100多個(gè)國(guó)家擁有300多家經(jīng)銷商，海外客戶數(shù)量已超過(guò)1.8萬(wàn)家，關(guān)鍵核心客戶數(shù)量超過(guò)500家，海外收入比重已達(dá)到公司總收入的31.51%，工程機(jī)械產(chǎn)品出口穩(wěn)居全國(guó)前三位。

　　“一帶一路”倡議是亞歐非大陸各國(guó)共同的事業(yè)，需要企業(yè)的實(shí)踐。新時(shí)代背景下，柳工確定了“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，明確了“全面國(guó)際化、全面解決方案、全面智能化”三大戰(zhàn)略主線。同時(shí)，提出了柳工的“一帶一路”戰(zhàn)略愿景：以公司全新戰(zhàn)略為依托，繼續(xù)加強(qiáng)在“一帶一路”區(qū)域的深度營(yíng)銷和服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)布局，提升渠道綜合能力，為客戶提供更全面的產(chǎn)品解決方案和后市場(chǎng)支持；利用全球研發(fā)體系協(xié)同和海外制造基地為客戶提供最優(yōu)的施工設(shè)備、服務(wù)支持和全面解決方案。

　　在羅國(guó)兵看來(lái)，未來(lái)兩三年內(nèi)，工程機(jī)械海外市場(chǎng)仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，因?yàn)槟壳叭蚪?jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定、各國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)投資占比都比較高。“目前海外市場(chǎng)利好工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展，但在海外市場(chǎng)，我們中國(guó)企業(yè)不應(yīng)僅局限于賣產(chǎn)品，而是要成為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)公民，成為受尊重的企業(yè)?！?/p>

　　2017年11月13日，主題為“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)”的2017年度柳工國(guó)際經(jīng)銷商年會(huì)期間，同步召開(kāi)了柳工2017“一帶一路”主題大會(huì)，會(huì)上隆重啟動(dòng)“深入踐行‘一帶一路’倡議暨60周年全球行”活動(dòng)。

　　柳工在“一帶一路”的發(fā)展已經(jīng)邁出堅(jiān)實(shí)步伐。在“一帶一路”沿線的主要65個(gè)國(guó)家和地區(qū)中，柳工業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋其中58個(gè)國(guó)家。此外，還設(shè)有5家子公司及2個(gè)制造基地。

　　新時(shí)代背景下，柳工確定了“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，明確了“全面國(guó)際化、全面解決方案、全面智能化”三大戰(zhàn)略主線。同時(shí)，提出了柳工的“一帶一路”戰(zhàn)略愿景：以公司全新戰(zhàn)略為依托，繼續(xù)加強(qiáng)在“一帶一路”區(qū)域的深度營(yíng)銷和服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)布局，提升渠道綜合能力，為客戶提供更全面的產(chǎn)品解決方案和后市場(chǎng)支持；利用國(guó)家土石方機(jī)械工程技術(shù)研究中心、全球研發(fā)體系協(xié)同和海外制造基地為客戶提供最優(yōu)的施工設(shè)備、服務(wù)支持和全面解決方案。