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山工機(jī)械
江淮重工2018年度營銷年會(huì)順利召開
dgxdyq.com.cn   2018-01-15  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)

  1月5日-1月7日,以“結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)、品質(zhì)領(lǐng)先、品牌向上”為主題的2018年度江淮重工營銷年會(huì)召開,來自全國各地的150家經(jīng)銷商代表齊聚安徽合肥,共同總結(jié)成績斐然的2017年度,謀劃2018年度合作發(fā)展。江淮汽車集團(tuán)股份公司總裁助理、江淮重工公司董事長王德龍、江淮重工公司領(lǐng)導(dǎo)黃李平、謝振興、申孟根、范振興、王福松及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席大會(huì)。

  營銷年會(huì)展車參觀環(huán)節(jié)中,2017年公司新推出的電動(dòng)類新產(chǎn)品CQD20前移式、mini三支點(diǎn)、電動(dòng)堆垛車、側(cè)拉電瓶、2噸前雙驅(qū)三支點(diǎn)、AGV,內(nèi)燃類新產(chǎn)品四驅(qū)越野車、J系列CPCD15-18車型、新款45車型等整齊排列,新產(chǎn)品研發(fā)更加注重精準(zhǔn)客戶需求和創(chuàng)造客戶價(jià)值,性能、外觀均達(dá)到先進(jìn)水平,為江淮叉車品牌向上創(chuàng)造有利條件,更增添與會(huì)經(jīng)銷商信心和動(dòng)力。

  6日會(huì)議伊始,公司內(nèi)燃、電動(dòng)、質(zhì)量三個(gè)部門分別就2017年公司在內(nèi)燃、電動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理方面開展的重點(diǎn)工作及2018年工作思路及重點(diǎn)工作計(jì)劃進(jìn)行報(bào)告。副總經(jīng)理謝振興回顧了2017年度叉車行業(yè)發(fā)展情況及公司國內(nèi)營銷各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成情況,并簡要總結(jié)行業(yè)及自身增長的原因,同時(shí)也指出在結(jié)構(gòu)調(diào)整、體系能力、品牌推廣方面存在的差距和不足,最后結(jié)合優(yōu)秀經(jīng)銷商案例分析提出2018年度在經(jīng)營規(guī)劃、渠道建設(shè)、敬客經(jīng)營等八個(gè)方面的具體建議和要求。四川、深圳等五家優(yōu)秀經(jīng)銷商代表就品牌向上、租賃業(yè)務(wù)開展等方面的成功經(jīng)驗(yàn)與全體參會(huì)人員分享,樸實(shí)的語言、提煉的成功方法和重點(diǎn)注意事項(xiàng)讓大家獲益匪淺,與會(huì)經(jīng)銷商紛紛表示后期結(jié)合自身市場情況加以運(yùn)用??偨?jīng)理助理王福松帶來智能物流專項(xiàng)培訓(xùn),AGV技術(shù)發(fā)展及應(yīng)用,同時(shí)結(jié)合視頻案例講解,讓與會(huì)經(jīng)銷商對(duì)智能物流現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有更加深刻的認(rèn)知。

  黃總作此次年會(huì)主題工作報(bào)告,黃總首先結(jié)合2017年度經(jīng)濟(jì)形勢和工業(yè)車輛行業(yè)發(fā)展情況,指出行業(yè)發(fā)展新的特點(diǎn),提醒廣大經(jīng)銷商應(yīng)積極關(guān)注行業(yè)變化,長期持續(xù)強(qiáng)化能力建設(shè)。其次從調(diào)結(jié)構(gòu)、提管理、帶隊(duì)伍、促發(fā)展四個(gè)方面總結(jié)了公司在營銷、研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)、采購、基礎(chǔ)管理、隊(duì)伍建設(shè)等方面開展的重點(diǎn)工作,充分肯定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、體系專業(yè)化和規(guī)范化建設(shè)、質(zhì)量提升等方面取得的長足進(jìn)步,特別是實(shí)現(xiàn)年銷突破萬臺(tái),增速高于行業(yè)。同時(shí)也指出在產(chǎn)品交付、結(jié)構(gòu)調(diào)整、服務(wù)能力等方面存在的問題。隨后黃總簡要通報(bào)了2018年度公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷量目標(biāo)和年度工作綱要,重點(diǎn)介紹了2018年度公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理、降本增效等六個(gè)方面重點(diǎn)工作計(jì)劃,最后黃總就會(huì)議主題深刻闡述了自己的理解及對(duì)經(jīng)銷單位的希望和要求,結(jié)合國外發(fā)達(dá)國家電動(dòng)叉車銷量占比和近年來國內(nèi)電動(dòng)叉車銷量占比持續(xù)提升,提醒經(jīng)銷單位應(yīng)高度關(guān)注“油改電”機(jī)會(huì)和電動(dòng)倉儲(chǔ)車巨大增長空間,持續(xù)提升電動(dòng)車輛銷售服務(wù)能力,同時(shí)積極學(xué)習(xí)智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)知識(shí),實(shí)現(xiàn)由倉儲(chǔ)物流裝備銷售商向智能倉儲(chǔ)方案系統(tǒng)提供商轉(zhuǎn)變。

  王德龍董事長在會(huì)上作重要講話。王董事長向與會(huì)人員通報(bào)了汽車行業(yè)及江淮汽車集團(tuán)2017年度的發(fā)展?fàn)顩r,要求江淮重工公司關(guān)注差異化競爭、品牌向上、供給側(cè)改革、機(jī)制變革等四個(gè)方面的重點(diǎn)工作。關(guān)于廠商合作及經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展,王董事長指出,經(jīng)銷商要精準(zhǔn)把握客戶需求及市場變化,并及時(shí)與主機(jī)廠溝通互動(dòng);要關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向,認(rèn)真研讀十九大報(bào)告,明確自身的發(fā)展戰(zhàn)略;要樹立具有社會(huì)價(jià)值的企業(yè)愿景,追求更有品味的目標(biāo);要注重服務(wù)能力的提升,將其作為支撐自身發(fā)展的核心競爭力;要培育良好的經(jīng)營生態(tài)環(huán)境,強(qiáng)化“單純”的特質(zhì)。王董事長勉勵(lì)江淮重工及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)保持良性合作,提升各自的各項(xiàng)能力,在新的一年里取得更好的經(jīng)營業(yè)績。

  會(huì)議在對(duì)2017年度表現(xiàn)優(yōu)異的30余家經(jīng)銷商進(jìn)行的頒獎(jiǎng)和表彰中圓滿落幕。新起點(diǎn)、新征程,揮別成績斐然的2017,征衣未解再出發(fā),再戰(zhàn)2018。

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