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　　日前，由斗山工程機(jī)械渠道管理部組織，面向全國經(jīng)銷商銷售總監(jiān)的《贏銷實(shí)戰(zhàn)-戰(zhàn)略營銷與管理》培訓(xùn)，在千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司培訓(xùn)教室成功舉辦，為來自全國23家公司的30名學(xué)員提供了專業(yè)的營銷與管理課程指導(dǎo)和案例參考。在此期間，學(xué)員們普遍對斗山新型的培訓(xùn)模式表現(xiàn)出很大興趣。

培訓(xùn)現(xiàn)場

　　據(jù)悉，本次培訓(xùn)中，斗山力求結(jié)合日益升溫的工程機(jī)械市場，引導(dǎo)經(jīng)銷商銷售總監(jiān)從一線業(yè)務(wù)思維向管理者思維轉(zhuǎn)變，使其站在管理者的角度，準(zhǔn)確把握復(fù)雜多變的市場環(huán)境，制定更行之有效的營銷策略。在全局觀念下，提升組織化管理團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。

　　訓(xùn)期間，斗山特別組織安排了本次營銷沙盤的培訓(xùn)課程，為提高經(jīng)銷商銷售總監(jiān)的市場應(yīng)對和團(tuán)隊(duì)綜合管理能力提供了諸多有益指導(dǎo)。

贏銷實(shí)戰(zhàn)

　　“參加這次培訓(xùn)給我最大的感受就是，實(shí)際實(shí)用，開闊眼界”一位學(xué)員表示：“講師的專業(yè)介紹和講解，讓我在營銷方法和理念上都受到較大的啟發(fā)?！?/p>

　　也有學(xué)員表示：“此次培訓(xùn)課題結(jié)合了很多業(yè)務(wù)實(shí)際情況來設(shè)計(jì)，尤其沙盤實(shí)戰(zhàn)非常別開生面，這或許會(huì)對我以后的營銷方式有著重大影響。”

　　兩天的培訓(xùn)中，學(xué)員認(rèn)真記錄，積極參與，斗山西部營業(yè)TFT支社長盧壯建先生和千里馬供應(yīng)鏈總裁劉佳琳女士的開場致辭，讓學(xué)員們干勁十足，力爭取得5年后經(jīng)營成果冠軍，現(xiàn)場氣氛熱情高漲。

頒獎(jiǎng)

　　培訓(xùn)過程中，出差到武漢的斗山中國工程機(jī)械中國區(qū)總裁李浩哲副社長同銷售與市場副總裁丁郁眞常務(wù)、千里馬供應(yīng)鏈楊義華董事長更親臨培訓(xùn)現(xiàn)場，給參訓(xùn)學(xué)員加油，對學(xué)員表達(dá)寄語與期望：人才是創(chuàng)造價(jià)值的主體，是我們寶貴的財(cái)富，我們會(huì)通過更多的培訓(xùn)投入來進(jìn)行人才的培養(yǎng)和開發(fā)，實(shí)現(xiàn)有效的人才戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與斗山共同的持續(xù)健康發(fā)展。

　　最終來自安徽力源、千里馬（四川）、石家莊明強(qiáng)、貴州松宇、長沙恒信組建搭檔小組取得持續(xù)5年經(jīng)營成果的業(yè)績冠軍。

合影

　　據(jù)了解，斗山此次培訓(xùn)之所以引起了學(xué)員們的普遍興趣，其主要原因在于形式獨(dú)特，設(shè)計(jì)合理。在實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)中，不僅結(jié)合了業(yè)務(wù)實(shí)際，寓教于樂，提升學(xué)員積極性。更促進(jìn)學(xué)員轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)思維，意識(shí)到從銷售人才轉(zhuǎn)變到營銷人才、從短期銷售轉(zhuǎn)到結(jié)合市場制定營銷策略，從注重銷量轉(zhuǎn)變成注重市場和客戶價(jià)值的重要性，提升學(xué)員分析解決實(shí)際問題的素質(zhì)和能力，使學(xué)員學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)有針對性的監(jiān)控營銷活動(dòng)，掌握以點(diǎn)帶面的工作技巧，并能夠制定適合自己公司的營銷策略，

　　據(jù)悉，本次培訓(xùn)將每天的培訓(xùn)心得進(jìn)行匯總后發(fā)送給所屬經(jīng)銷商董事長，并鼓勵(lì)參訓(xùn)者在經(jīng)銷商內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容的交流分享，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中，以期提高經(jīng)銷商銷售人才的綜合能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)固健康提升。