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　　日前，由斗山工程機械渠道管理部組織，面向全國經(jīng)銷商銷售總監(jiān)的《贏銷實戰(zhàn)-戰(zhàn)略營銷與管理》培訓，在千里馬機械供應鏈股份有限公司培訓教室成功舉辦，為來自全國23家公司的30名學員提供了專業(yè)的營銷與管理課程指導和案例參考。在此期間，學員們普遍對斗山新型的培訓模式表現(xiàn)出很大興趣。

培訓現(xiàn)場

　　據(jù)悉，本次培訓中，斗山力求結合日益升溫的工程機械市場，引導經(jīng)銷商銷售總監(jiān)從一線業(yè)務思維向管理者思維轉變，使其站在管理者的角度，準確把握復雜多變的市場環(huán)境，制定更行之有效的營銷策略。在全局觀念下，提升組織化管理團隊的業(yè)務能力。

　　訓期間，斗山特別組織安排了本次營銷沙盤的培訓課程，為提高經(jīng)銷商銷售總監(jiān)的市場應對和團隊綜合管理能力提供了諸多有益指導。

贏銷實戰(zhàn)

　　“參加這次培訓給我最大的感受就是，實際實用，開闊眼界”一位學員表示：“講師的專業(yè)介紹和講解，讓我在營銷方法和理念上都受到較大的啟發(fā)?！?/p>

　　也有學員表示：“此次培訓課題結合了很多業(yè)務實際情況來設計，尤其沙盤實戰(zhàn)非常別開生面，這或許會對我以后的營銷方式有著重大影響?！?/p>

　　兩天的培訓中，學員認真記錄，積極參與，斗山西部營業(yè)TFT支社長盧壯建先生和千里馬供應鏈總裁劉佳琳女士的開場致辭，讓學員們干勁十足，力爭取得5年后經(jīng)營成果冠軍，現(xiàn)場氣氛熱情高漲。

頒獎

　　培訓過程中，出差到武漢的斗山中國工程機械中國區(qū)總裁李浩哲副社長同銷售與市場副總裁丁郁眞常務、千里馬供應鏈楊義華董事長更親臨培訓現(xiàn)場，給參訓學員加油，對學員表達寄語與期望：人才是創(chuàng)造價值的主體，是我們寶貴的財富，我們會通過更多的培訓投入來進行人才的培養(yǎng)和開發(fā)，實現(xiàn)有效的人才戰(zhàn)略，實現(xiàn)經(jīng)銷商與斗山共同的持續(xù)健康發(fā)展。

　　最終來自安徽力源、千里馬（四川）、石家莊明強、貴州松宇、長沙恒信組建搭檔小組取得持續(xù)5年經(jīng)營成果的業(yè)績冠軍。

合影

　　據(jù)了解，斗山此次培訓之所以引起了學員們的普遍興趣，其主要原因在于形式獨特，設計合理。在實戰(zhàn)模擬培訓中，不僅結合了業(yè)務實際，寓教于樂，提升學員積極性。更促進學員轉變業(yè)務思維，意識到從銷售人才轉變到營銷人才、從短期銷售轉到結合市場制定營銷策略，從注重銷量轉變成注重市場和客戶價值的重要性，提升學員分析解決實際問題的素質和能力，使學員學會用財務指標和數(shù)據(jù)有針對性的監(jiān)控營銷活動，掌握以點帶面的工作技巧，并能夠制定適合自己公司的營銷策略，

　　據(jù)悉，本次培訓將每天的培訓心得進行匯總后發(fā)送給所屬經(jīng)銷商董事長，并鼓勵參訓者在經(jīng)銷商內部進行培訓內容的交流分享，將所學知識運用到實際業(yè)務中，以期提高經(jīng)銷商銷售人才的綜合能力，實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)固健康提升。