亚洲国产精品第一区二区三区-日本大骚b视频在线-国产福利酱国产一区二区-国产裸体xxxx视频

　　于濤，上海興友工程機械有限公司總經理。他與合伙人在短短八年時間內，一同將上海興友機械有限公司打造成吊裝工程行業(yè)中快速崛起的新秀。公司主營建筑工程機械設備租賃。2009年首次與中聯重科合作，此后便一直只購買中聯重科設備，現有中聯重科履帶式起重機30多臺。公司固定資產總值逾兩億；連續(xù)多屆被評為中國吊裝十強，常年與中鐵、中交、中冶、中電建、中石化、中化建等央企、國企在國內外重大項目進行合作，在行業(yè)內極具影響力。在中聯重科客戶聯盟成立大會上，于濤被選為首屆客戶聯盟副理事長。

　　上海興友工程機械有限公司總經理、中聯重科客戶聯盟副理事長于濤

　　帶著23個問題與中聯重科首次合作：非常務實

　　11月2日，在中聯重科客戶聯盟預備會議舉辦的酒店大廳里，身著一套灰格西裝的于濤款款走來，干凈整齊得頗具韓國大叔范。本以為工程機械行業(yè)內常年和施工方打交道的企業(yè)家可能很粗獷，但眼前的于總更多的卻是儒雅。再次來到長沙中聯重科，于濤多了些意氣風發(fā)。的確，2008年時，于濤的事業(yè)剛剛起步；如今，他已是固定資產逾兩億多的上海興友工程機械有限公司總經理。

　　“那是09年3月16號，我們從上海帶了23個問題來到長沙中聯重科”，于濤回憶道。距第一次來中聯重科已時隔八年有余，然而，他卻連來時的日期都記得那么清楚。

　　當時市場上稀缺350噸級履帶式起重機，這個車型正好是1.5兆瓦風機吊裝和石化、鋼結構場館建設的主力車型。于濤團隊敏銳地捕捉到這一商機?！拔覀兿蚨嗉覈鴥戎圃焐探ㄗh生產此噸位產品，但是很多廠家并不聽取我們的意見”，于濤合伙人，興友公司董事長程強說道。

　　“我們來到中聯重科時，也以為對方可能就派兩三個人和我們談談而已。但是對方一出場，我們就震驚了。中聯重科副總裁熊焰明帶著整個產品設計團隊，包括中聯重科技術大拿劉權總、高一平總等十幾個人的設計團隊全部到場，這種認真負責、對客戶尊重的態(tài)度一下子就讓我們感覺不一樣。然后他們回答我們提出的各種問題。23個問題，當場他們回答了18個，剩下的5個是一個星期以后高一平通過郵件答復的”，于濤尤存激動地說道。

　　“考察一圈以后，我們認為中聯重科非常務實，能夠接受我們從設計到吊裝方面的各種創(chuàng)新的理念，與我們非常吻合，尤其是經營理念吻合。我們就選擇了中聯重科”。

　　2009年，中聯重科根據興友公司需求研發(fā)的QUY350型帶超起履帶式起重機成功下線，興友公司也獲得了中聯重科頒發(fā)的客戶貢獻獎。由于機械各項性能非常契合當時業(yè)務的需要，興友公司承攬的吊裝項目接連不斷。兩年間，興友公司先后購買了六臺中聯重科350噸履帶起重機，事業(yè)蒸蒸日上。

　　兩次合作伙伴的選擇，助力事業(yè)騰飛

　　于濤慶幸兩次合作伙伴的選擇，讓他的事業(yè)得以騰飛。

　　第一次是與現任興友公司董事長程強的攜手。

　　于濤在吊裝圈里打拼，渴望遇到一個知己，結束單槍匹馬的生涯。相同的道路，共同的志向，一樣的激情，于濤與程強走到了一起。程強熱情勇敢，敢闖敢拼；于濤專業(yè)知識豐富、行業(yè)視野開闊，兩人特點十分互補，一拍即合，開始進軍履帶吊租賃行業(yè)，攜手闖前程。對于兩人的遇見，于濤和程強都心存感激。有了彼此的支撐，事業(yè)發(fā)展份外迅速。在合伙一同拼搏努力下，于2009年8月成立了現在的上海興友工程機械有限公司。

　　對于合作的心得，于濤甚有感觸，“合作，最大的忌諱是計較，尤其是對錢的計較。我們三個股東，白手起家。創(chuàng)業(yè)初期，100萬可能對你很重要，當你成功的時候100萬就可能只是一個很小的數字了。當錢只是一個數字的時候就沒大多意義了，關鍵是三個人精誠合作、齊心協力，把企業(yè)做好”。

　　“我們公司09年成立的時候沒有劃分股份，直到13年才劃分股份。5分鐘，5分鐘我們三個人就把股份談完，就這么簡單”，于總說道。

　　上海興友工程機械有限公司三位合伙人，（從左至右）程強、于濤、邊葉松

　　第二次則是與中聯重科的共贏。

　　“跟中聯重科的合作源于我們經營理念非常契合”，于濤說道，“價格對我來說并不是最重要的。這么大的設備一千多萬，便宜個幾十萬，多租一個月就回來了。我更看重的是這個設備買回來以后，在企業(yè)經營困難時，對方會不會給予我們支持?！?/p>

　　“我們剛買350噸履帶吊的時候，按照當時的租金，還款是沒有問題的。但是后來市場行情不景氣，我們就找中聯重科談，中聯重科結合市場實情，調整了還款方案，幫助我們走出了困境”，至今，于總都還滿是感激，“后來就發(fā)展得越來越好了”。

　　如今，興友公司已跟隨央企、國企在國內外重大項目中廣泛施工。

　　“從那次合作后，沒有再采購其它任何一個廠家的”，于總補充道。

　　興友公司購買的中聯重科履帶吊在塞班島施工

　　因為專業(yè)，所以選擇興友、選擇中聯重科

　　專業(yè)的履帶吊拆裝隊以及中聯重科的產品，雙重鞏固著興友公司在行業(yè)內的專業(yè)性。

　　興友公司組建了由幾個小組構成的拼裝隊。“這在國內同行里少有，因為這需要錢。但是能夠打硬仗，我們公司拆裝吊車肯定是國內第一”，對于履帶吊拆裝，于濤很是自信。

　　“很多工地現場比較復雜。有一次，幾家公司看完上海的一處工地后，全都干不了，沒法組裝這個吊車。我們看完以后，就能組裝。我們拼吊車的時候很多人也都到現場學習，他們想看看到底怎么拼的，但看完以后他們還是拼不了，不是那么簡單的一個（事情）”，于濤自豪地說道，“在履帶吊這一塊，我們非常的專業(yè)。我們只搞履帶吊，就想在這一行做得最精，打造國內最專業(yè)的履帶吊租賃企業(yè)”。

　　專業(yè)的拼裝隊，既提升了履帶吊作業(yè)的安全性，又提高了作業(yè)效率?！鞍踩谝?，服務第二，價格第三”是上海興友機械有限公司的經營理念。得益于前兩條的支撐，興友公司的價格很好。

　　“我們公司價格在國內履帶吊租賃行業(yè)保持最好。任何一個單位用過我們設備以后都愿意用第二次。別人問‘你們是怎么跑市場的’，我說我們不用去跑市場，我們把安全、服務、管理做好了以后，這次活干完了，下次人家自然就會來找我們。我們有沒有吊車、給不給我們做是一回事，但是合作過的客戶一定會來找我們”，談及這一塊，于濤甚是自信。

　　而中聯重科的產品，也提升了興友公司在履帶吊行業(yè)內的專業(yè)性。

　　“前兩年風電吊裝項目比較多，客戶打電話給我們，‘你們有500噸嗎’，我說有，‘哪里的？’中聯的?！呛茫銈儊戆伞?，別人就愿意用。為什么呢？因為它拆裝方便。你拆一天，我拆十五、六個小時。風機是吊一臺賺多少錢，時間越短吊得越快，客戶就愿意用中聯重科的，包括起重性能、穩(wěn)定性、風電臂、線路走向等，設計得都很合理，所以市場就很好。那兩年客戶一打電話要500噸，就是‘我要中聯的，你有中聯的你就來，別的我不要’。所謂專業(yè)，就需要達到這種效果”,于濤說道。

　　“我們現在正有幾臺中聯重科的設備在巴基斯坦做風電吊裝”，于濤補充道。

　　新起點，新征程，譜寫共贏發(fā)展新篇章

　　“我從2004年進入這個行業(yè)”，于濤介紹道。2005年，于濤承接了上海環(huán)球金融中心工程全部的鋼結構件吊裝項目，這項工程成了他事業(yè)騰飛的起點。2009年，于濤與合作伙伴共同組建了上海興友工程機械有限公司，他的事業(yè)又邁入了新的臺階。同是2009年，與中聯重科首次結緣，得益于中聯重科350噸、500噸履帶式起重機的優(yōu)良性能，于濤的事業(yè)蒸蒸日上。

　　再時隔八年，在2017年11月3日中聯重科客戶聯盟成立大會上，于濤被選為首屆客戶聯盟副理事長。這又成了于濤新的起點和征程。

　　于濤當選為中聯重科客戶聯盟副理事長后就職發(fā)言

　　“客戶聯盟是有推動力的，對各個企業(yè)都大有裨益。首先，客戶聯盟對成員是有政策的，中聯重科為聯盟成員提供業(yè)務辦理綠色通道、存量設備升級改造、新產品試用、金融支持、人才培養(yǎng)、商業(yè)信息共享等一系列服務”。

　　“其次，聯盟成員團結更緊密，業(yè)務溝通更頻繁。做塔機、混凝土、旋挖鉆的聯盟成員可能有起重機業(yè)務，而我也可能有他們一部分業(yè)務，以前我們不熟悉，就把這部分業(yè)務放棄了，現在我們就可以加一部分業(yè)務進來，對客戶說‘你需要的這些設備我都可以滿足’，誰來保證？中聯重科客戶聯盟！能進入聯盟都是優(yōu)秀企業(yè)！對我來說，客戶也會更穩(wěn)定，對我的依賴性會越來越強，因為我可以解決一攬子的問題?！?/p>

　　“再次，我們履帶吊租賃企業(yè)，同行一定是朋友。我們是全國性甚至世界性經營，需要同行的支持。比如廣州有一個項目，我們設備在上海，拉過去就不合適，我就找廣州的同行用他們設備。我們有很多合作過的伙伴，但是那種合作是一種分散的。現在聯盟成員是簽盟約的，支持的力度就更大”，于濤介紹道。

　　“聯盟將提高我們每個企業(yè)的競爭力，推動每個企業(yè)的發(fā)展。作為副理事長，我將履行聯盟章程賦予的職責，積極推動聯盟成員間深度合作，實現強強聯合、譜寫共贏發(fā)展新篇章”，于濤在客戶聯盟成立大會上滿懷期待地說道。