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　　不同于BICES 2017的獨立展臺，武漢國際農機展上，康明斯發(fā)動機與東風井關聯合展出。QSB3.9/5.9、QSB6.7、QSL8.9、QSZ13五款發(fā)動機產品，涵蓋功率從80馬力到560馬力，技術實力不容小覷。展臺對面是俄羅斯最大農機制造商Rostselmash的展位，展出的大型農機裝備用的便是康明斯發(fā)動機。東風康明斯發(fā)動機有限公司工業(yè)動力事業(yè)部總經理張威自豪地說：“俄羅斯市場每年能銷售2000~3000臺發(fā)動機，展館中許多中大型農機裝備用的都是康明斯發(fā)動機?！?/p>

東風康明斯發(fā)動機有限公司工業(yè)動力事業(yè)部總經理張威

　　蓄勢待發(fā)的農機市場

　　2017年，農機市場下滑勢頭不減，但是，在張威看來，卻充滿了蓄勢待發(fā)的能量。“階段性調整每個市場都會有，對于農機市場來說，國三標準的實施，加之客戶提前購買的消耗，一切都還需要時間調整。就如同讓我們苦惱了四年的工程機械市場，今年卻供不應求。農機的調整期應該相對更短一點。”

　　進軍農機市場，東風康明斯起步便是國三標準。此次參展的QSB5.9系列發(fā)動機可滿足非道路國四排放標準，其它系列在滿足非道路國III、歐洲Stage IIIA及印度Bharat III排放標準上也具備可升級到國四排放標準的潛力。

展會現場

　　雖然進入農機領域相對較晚，東風康明斯卻有著別人無法比擬的優(yōu)勢?！翱得魉沟南到y(tǒng)集成匹配自身制造的零部件，保障了發(fā)動機產品的可靠性與穩(wěn)定性，也讓設備電控化、智能化等系統(tǒng)控制越來越合理高效?！比缃竦目得魉?，早已不是傳統(tǒng)的內燃機制造商，而是綜合了零部件生產、系統(tǒng)工程研發(fā)、信息化、云計算和未來終端管理系統(tǒng)的綜合動力解決方案提供商。

　　研發(fā)、創(chuàng)新、與時俱進，東風康明斯從未忘記深耕市場與客戶的真實需求。蓄勢待發(fā)的市場，配以厚積薄發(fā)的康明斯，2017年，康明斯農機市場的銷售逆勢上揚就變得理所當然。

東風康明斯發(fā)動機

　　本地化的“二次開發(fā)”必不可少

　　在最先打開市場的中高端領域，東風康明斯收獲良多。這其中，針對中國本地化的“二次開發(fā)”功不可沒?？得魉箹|亞研發(fā)中心的技術實力在業(yè)界早已如雷貫耳，在這所研發(fā)中心，康明斯農業(yè)裝備用發(fā)動機也進行了二次開發(fā)。因為中國特有的維度跨越，高海拔、高原、高寒、高濕、高熱等施工環(huán)境全部都需要有針對性的開發(fā)驗證。結合大量市場調研數據，在導入康明斯先進技術的同時，東風康明斯重點針對中國農機市場量身定做，進行二次開發(fā)。投入市場的發(fā)動機，也更加超出中國客戶的需求?！耙驗樵趪鴥热A段發(fā)動機投放的比較早，所以，我們前期做了大量的準備工作，將困難與問題都提前解決，動力、性能、質量、可靠性及壽命等都有了很大提升?！?/p>

　　如今，排量3.9升至13升，功率覆蓋80~550馬力（60~410千瓦），東風康明斯農業(yè)裝備用發(fā)動機為拖拉機、各類收割機械（谷物收割機、玉米收割機、甘蔗收割機、采棉機、青貯機）等農用機械領域客戶量身定制最適合的清潔動力解決方案。

　　“點對點”與“面對面”

　　同時，在技術服務方面，東風康明斯在國內采取“點對點”與“面對面”的服務策略。

　　比如當下的農忙時節(jié)，在新疆、黑龍江等大型農業(yè)機械覆蓋較廣的區(qū)域，東風康明斯會有專業(yè)的服務團隊到客戶作業(yè)點進行溝通，隨時隨地提供技術支持。在設備修整時間，服務人員會見縫插針地對設備提供保養(yǎng)服務，及時精準的服務保障了整個農忙時間設備的高效運作。

　　“面對面”了解客戶需求，則是東風康明斯對服務的進一步升華?！翱蛻魺o障礙使用設備的同時，更要讓客戶無壓力的使用?！睆埻硎荆骸袄每得魉沟摹爝h系統(tǒng)’，我們能夠更好地了解客戶的使用習慣、工作狀態(tài)和工況環(huán)境，根據客戶使用特性，改變曲線和系統(tǒng)集成的匹配，讓設備以更優(yōu)的性能、更低的油耗、更高的效率工作?！睋ぃO備投放市場初期的很多數據與調研，都來自于“天遠系統(tǒng)”的支持。

　　在中國市場，農機還處于比較分散的狀態(tài)，但是，未來，共享經濟之下，集團化將會是必然趨勢。綜合管理之下，智能化、信息化、云計算都將在農機領域獲得應用，而康明斯，早已做好準備。

　　不降低對自身標準的要求，始終走在市場前端的東風康明斯對農業(yè)裝備領域信心滿滿。路遙知馬力，日久見康明斯“芯”！“精準農業(yè)發(fā)展趨勢將帶來更多特性化的需求，未來，我們將不遺余力，為客戶提供更高性價比的產品與服務，夯實中大型發(fā)動機的基礎之上，逐步拓展中小型發(fā)動機領域，攜手更多的用戶，在農機領域大展身手?！?/p>