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　　在工程機械行業(yè)，電商，大家一直都在做，但能把一種工程機械產(chǎn)品做到網(wǎng)上銷售破百，則堪稱奇跡。創(chuàng)造這個奇跡的就是三一壓路機，以創(chuàng)新的銷售模式，將線上詢單與線下銷售有機結(jié)合，揮出一記“羞羞的鐵拳”！

三一“壓得快”

　　“爆款”壓路機，不買一臺都不好意思過年

　　作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，開拓全新的電商渠道無疑是一大創(chuàng)舉，相較于前期業(yè)內(nèi)對這一舉動的不看好，三一取得的驕人成績可謂令人瞠目。2017年年初，20/22T全液壓單缸輪壓路機電商團購促銷火熱進行中，單月銷售31臺，可以說一天一臺。至2017年9月，該系列設(shè)備線上銷量更是一路猛漲、強勢破百！

　　強大的互聯(lián)網(wǎng)將三一的信息覆蓋到全國各地，哪怕最偏遠的山村，只要客戶有需要，就能直接了解到這款產(chǎn)品的所有性能和各項細節(jié)，就連最資深的專家恐怕也無法提供如此全面而準確的信息。

　　除卻互聯(lián)網(wǎng)的強大力量，該系列產(chǎn)品本身的過硬品質(zhì)也不容忽視。三一“壓得快”系列全液壓壓路機擁有全液壓壓路機特有的超強激振力和高效的液壓傳動，卻只需傳統(tǒng)機械式壓路機的價格，融合了傳統(tǒng)與改革創(chuàng)新兩款產(chǎn)品的優(yōu)勢，在壓路機市場上一往無前也就順理成章了。

與三一壓路機來個合影

　　買設(shè)備，上三一電商平臺

　　自電商愈加火熱后，無數(shù)制造商試圖進軍電商行業(yè)，多數(shù)卻鎩羽而返。主要是工程機械因其價值大、體量大，無法套用現(xiàn)下慣用的電商模式，最需要的是創(chuàng)新和人性化設(shè)置。

　　就全液壓壓路機來說，該款產(chǎn)品客戶與以往的路機客戶群體有很大的不同。單缸輪壓路機屬于短平快的施工機械，且需求各不相同，因此很難靠模式化的銷售來引爆客戶，需要為客戶量身打造與眾不同的產(chǎn)品亮點。

　　因此在三一電商模式的探索和運營中，開發(fā)了多種不同的購機形式。在購機期間許多客戶選擇線上聯(lián)系之后，來到三一園區(qū)現(xiàn)場看機，也有選擇通過直播，視頻等形式來了解設(shè)備，并且表示這種方式“很方便，人性化”。

都是三一壓路機

　　一鍵下單，最快翌日到貨

　　客戶李先生表示，通過直播和視頻等形式，讓他不用見面就能詳細了解設(shè)備，且能針對他的疑問進行回復(fù)，甚至可以直播進行操作教學，讓他這個新手也能輕松操作。更讓他驚訝的是，由于他是長沙本地的客戶，從他在官網(wǎng)了解到這款全液壓壓路機的廠家直銷信息后下單，到設(shè)備運回去，僅僅用了一天。

　　“沒想到購買幾十萬的設(shè)備也可以像淘寶購物一樣方便安心！而且線上購買享有線下同樣的售后服務(wù)，沒有后顧之憂。”

　　線上下單，最快一到兩天到貨，像李先生這樣通過線上快速購機的客戶不勝枚舉。工程機械的電商力量也是巨大的。據(jù)悉，僅三一壓路機長沙調(diào)試場高峰時期，一天接待近20名客戶，這還不包括通過線上渠道看機的用戶。

　　用戶對電商銷售如此熱衷，還得益于三一創(chuàng)新推出的“推廣大使”政策。據(jù)悉，凡是購買三一“壓得快”系列全液壓壓路機的客戶即可成為三一推廣大使，推薦好友或者意向客戶購機成功，即可獲得3000～5000的推薦金，輕松賺零花，有趣又有錢，在業(yè)內(nèi)備受好評。

厲害了，我的三一壓路機

　　三一很爭氣，厲害了我的國

　　三一電商模式的成功之處，除了銷售產(chǎn)品的強大力度之外，更重要的是營銷與信息化融合的創(chuàng)新之舉，線上線下全面覆蓋用戶需求，將信息面鋪向全球。不少外國客戶通過電商平臺獲取三一廠家直銷信息，并大批量采購。

　　據(jù)巴基斯坦客戶Ashraf Ali Jatoi表示，他在5月通過三一官網(wǎng)提交了購買10臺壓路機的需求，而讓他沒有想到的是，三一營銷人員在當天就給他回了電話，并對他的問題做到了100%解答。

　　“時間觀念與工作態(tài)度對于一個生意人非常重要。”而三一電商平臺的快速與精準響應(yīng)，讓他深刻認識到電商的巨大魅力。“在巴基斯坦，三一的設(shè)備還是比較普遍，因為價格比歐美品牌便宜，性能也還不錯，三一泵車、挖掘機、壓路機等設(shè)備在我們當?shù)剡€是有一定的知名度。”

　　基于三一品牌的可靠性和電商平臺的創(chuàng)新便捷，他非?？焖俚赜嗁徚耸_全液壓壓路機回到巴基斯坦，并且表示了下一次合作還要找三一。而這只是三一電商在海外的一個縮影，讓中國制造走出國門，將漂洋過海的路程縮短成指尖到屏幕的距離，三一電商開創(chuàng)了行業(yè)先河。

再仔細看看

　　作為國產(chǎn)裝備制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，三一除卻產(chǎn)品技術(shù)改革與創(chuàng)新之外，還打造了卓越的工程機械電商平臺。無論是線上交易，還是售后服務(wù)，都堪稱佼佼者。從無到有，從不可能到可能，三一不斷顛覆自我、創(chuàng)新求變，重塑行業(yè)格局，如終保持旺盛的生命力，成為工程機械行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”實踐中，當之無愧的領(lǐng)頭羊！