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　　——專訪拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司董事長蔡小亮先生

　　【編者按】近日，作為融入汽車和機(jī)械基因的潤滑油行業(yè)第一門戶平臺(tái)，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.sinolub.com）、《潤滑油市場》雜志專訪天津潤滑油脂協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司董事長蔡小亮先生，見證了拜爾斯道夫創(chuàng)立5年來的“速度與激情”。

　　拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司董事長蔡小亮（右）與中國潤滑油信息網(wǎng)副總朱文璇親切合影

　　“2013年，拜爾石化成立，是天然氣專用油行業(yè)第一人；2014年，并購百年潤滑油，上海股交所掛牌上市（股票代碼：100343）；2015年，近80%的經(jīng)銷商成為拜爾的股東；2016年，年產(chǎn)量20萬噸；2017年，車用油節(jié)能環(huán)保技術(shù)取得創(chuàng)新突破！”說起拜爾斯道夫(天津)石化的創(chuàng)業(yè)史，董事長蔡小亮先生一腔澎湃豪情。

　　5年砥礪前行，拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司在競爭激烈的潤滑油市場中脫穎而出。在蔡董看來，“拜爾速度”的締造，源自拜爾人對(duì)潤滑油行業(yè)商機(jī)的深刻洞察和對(duì)高端技術(shù)研發(fā)孜孜不倦的追求，同時(shí)更離不開眾多拜爾經(jīng)銷商合作伙伴的風(fēng)雨同舟。

　　“綠色潤滑”，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高端趨勢

　　在采訪中，蔡董笑言自己是“躡足行伍之間，倔起阡陌之中”。在創(chuàng)立拜爾石化之前，他在潤滑油行業(yè)從業(yè)務(wù)員到區(qū)域代理，摸爬五年，不僅熟知了從廠家到經(jīng)銷商，從生產(chǎn)到銷售再到終端每個(gè)環(huán)節(jié)的“學(xué)問”，也更深切體會(huì)如何接駁國家政策，應(yīng)時(shí)順勢把握行業(yè)商機(jī)。

　　2013年，國家開始大力倡導(dǎo)節(jié)能減排，彼時(shí)的中國潤滑油市場尚在低碳技術(shù)匱乏的階段。蔡董即斥300萬巨資投入天然氣專用油研發(fā)，獲得兩大發(fā)明專利，開行業(yè)“綠色潤滑”之先?，F(xiàn)今，拜爾石化建立了現(xiàn)代化檢測研發(fā)中心，擁有包括低溫動(dòng)力粘度（CCS）測定器、高溫高剪切動(dòng)力粘度（HTHS）測定器、含聚合物油剪切安定性（柴油噴嘴剪切、超聲波剪切）測定器等全自動(dòng)、半自動(dòng)化先進(jìn)實(shí)驗(yàn)檢測設(shè)備近60余臺(tái)。

　　拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司展廳

　　就潤滑油未來市場走向，蔡董有自己獨(dú)到的見解。在國家節(jié)能環(huán)保的風(fēng)向標(biāo)下，欣欣向榮的汽車行業(yè)不斷革新發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，消費(fèi)者對(duì)省油車型的選擇亦使其成為市場寵兒。更低更少排放的車輛將直接刺激潤滑油技術(shù)向更高品質(zhì)、更低黏度、更少能耗方面發(fā)展。

　　“以中高端產(chǎn)品為主，以節(jié)能環(huán)保為主，搶占綠色潤滑的風(fēng)口”是蔡董對(duì)拜爾石化潤滑油技術(shù)研發(fā)的定調(diào)。蔡董透露，在產(chǎn)學(xué)研方面，當(dāng)前拜爾石化與天津大學(xué)和上海石油大學(xué)合作，立足于潤滑油材料的技術(shù)探索，加快潤滑油技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化；在技術(shù)引進(jìn)方面，廣泛與全球領(lǐng)先的雅富頓、潤英聯(lián)、雪弗龍、德國朗盛、羅曼克斯等國際知名企業(yè)合作，以使公司檢測研發(fā)技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平。尤為值得一提的是，拜爾石化在市場上有口皆碑的環(huán)保柴機(jī)油產(chǎn)品，可節(jié)省5%~15%的柴油和30%的排放。

　　拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司生產(chǎn)車間一覽

　　“錢散人聚”，發(fā)展聯(lián)盟體共享共贏

　　“中國有句老話，叫‘錢散人聚’。企業(yè)的長足發(fā)展，首先是人氣，其次才是財(cái)氣！”蔡董在專訪中這樣闡釋拜爾斯道夫“惠人達(dá)已，守正出奇”的企業(yè)宗旨。2015年，正值上市后謀發(fā)展的關(guān)口，拜爾石化做出一項(xiàng)重大舉措：吸納近8成經(jīng)銷商和潤滑油技術(shù)專家成為拜爾的股東。這一股權(quán)激勵(lì)的豪舉，當(dāng)時(shí)令不少業(yè)內(nèi)同行震驚。一如蔡董所言“錢散人聚”，拜爾石化籍此迅速建立起觸達(dá)全國的發(fā)展聯(lián)盟體，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年200%的高速增長，成為中國潤滑油業(yè)界一匹耀眼的“黑馬”。

　　在記者問及拜爾斯道夫的接下來的品牌營銷戰(zhàn)略時(shí)，蔡董謙虛地表示：“拜爾斯道夫還是一個(gè)年輕的品牌，她的厚積薄發(fā)，需要區(qū)域經(jīng)銷商、市縣分銷商乃至終端商伙伴的鼎力支持。新的‘拜爾速度’不是一個(gè)人，而是一家人的攜手并進(jìn)。拜爾石化將一如既往與經(jīng)銷商共享品牌價(jià)值，共贏發(fā)展！”

　　“未來可期”，接駁國策時(shí)勢謀發(fā)展

　　蔡董認(rèn)為，中國每年2000多萬輛汽車銷售量，使中國汽車保有量5年實(shí)現(xiàn)翻番，這將為潤滑油市場發(fā)展注入“強(qiáng)心劑”。國內(nèi)對(duì)車用油需求的高速增長和車用油高檔化趨勢將推動(dòng)車用潤滑油行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，未來5年有望保持每年5%穩(wěn)定增長。預(yù)計(jì)到2020年，中國的潤滑油消費(fèi)量會(huì)超過美國。

　　在一片大好的行業(yè)形勢下，企業(yè)如何把握市場先機(jī)？蔡董的經(jīng)驗(yàn)是先人一步接駁國策時(shí)勢?！肮?jié)能減排，一帶一路，國企混合所有制改革等，都是國家釋放的市場信號(hào)！”蔡董這樣說道。他頗為自豪地介紹了正在籌建的國內(nèi)最大工業(yè)4.0拜爾斯道夫工廠。該工廠位于四川德陽羅江中歐快鐵起始點(diǎn)、占地150畝、注資1500萬。在國家“一帶一路”政策出臺(tái)之際，蔡總獨(dú)具慧眼，高瞻遠(yuǎn)矚看到了西南潤滑油市場的商機(jī)。他親自率隊(duì)入蜀，歷時(shí)三月，深入考察西南潤滑油市場?！八拇ㄒ皇∠M(fèi)量就有90個(gè)億，卻沒有成規(guī)模的地區(qū)潤滑油品牌”，巨大的市場藍(lán)海讓蔡董心動(dòng)不已。于是，借助一帶一路政策之利，迅速有了羅江工廠的戰(zhàn)略落地。蔡董相信，羅江工廠這步快棋，不僅能撬動(dòng)川蜀潤滑油市場，還將扮演服務(wù)商、渠道商的重要角色，為眾多潤滑油品牌提供出口便利和OEM服務(wù)。

　　拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司上演新的“拜爾速度”

　　“未來可期，企業(yè)猶當(dāng)居安思危，奮發(fā)進(jìn)?。　辈潭趯ＴL的最后如此寄語。在他看來，過去5年，拜爾石化演繹了“20000㎡生產(chǎn)基地，7條全自動(dòng)灌裝流水線，20萬噸年調(diào)和能力，全國數(shù)千家經(jīng)銷商聯(lián)盟體”的速度與激情。而在未來5年、10年，潤滑油市場更是群雄逐鹿，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，新的“拜爾速度”需要每一位拜爾人砥礪前行，風(fēng)雨兼程。