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　　彷徨中選擇徐工隨車吊

　　2013年，已經(jīng)有了10余年汽車吊駕駛和操作經(jīng)驗的羅道忠積累了一定的人脈和經(jīng)驗，決定建立屬于自己的吊裝公司，打造屬于自己的一片天地。羅道忠是一個能吃苦耐勞，做事穩(wěn)健的人，經(jīng)過一番縝密的考慮，他聯(lián)系了汽車吊司機方面的朋友楊叢林，說出了自己的想法，兩人一拍即合，經(jīng)過一番籌劃，成立了三鑫吊裝公司，當(dāng)時公司主業(yè)是汽車吊吊裝。經(jīng)過了4年的發(fā)展，公司從一開始的時候只有一臺汽車吊，逐步發(fā)展成擁有三臺汽車吊、一臺農(nóng)用吊多方面發(fā)展的公司，在新晃地區(qū)已經(jīng)打出了自己的品牌，事業(yè)可謂蒸蒸日上。

　　但是最近兩年汽車吊行業(yè)競爭越來越激烈，利潤逐漸微薄。為此兩人比較苦惱，經(jīng)過一番觀察注意，他們發(fā)現(xiàn)了與汽車吊相近的行業(yè)——隨車吊行業(yè)，了解到隨車吊與汽車吊相比兼?zhèn)淞说跹b和轉(zhuǎn)運的功能，能實現(xiàn)吊裝一體，隨吊隨走，一個設(shè)備可以實現(xiàn)汽車吊和貨車的兩種功能，十分方便，節(jié)省人工和時間。所以，他們認為未來中小型貨物的吊裝逐漸要以隨車吊為主，汽車吊在中小型、短臂幅作業(yè)環(huán)境的使用率將逐漸淡化。雖然他們了解隨車吊操作十分辛苦，但是吊裝利潤要比汽車吊高50%左右。于是為了使公司更上一層樓，二人決定前期先入手一臺隨車吊。

　　徐工，能否真“助我成功”

　　為了保障公司成功實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，二人通過網(wǎng)絡(luò)搜索、實地調(diào)查、經(jīng)朋友推薦介紹，做了大量隨車吊產(chǎn)品的對比工作，最后他們經(jīng)過在懷化的朋友徐工隨車吊老用戶王成的介紹，找到了徐工隨車長沙辦事處主任趙可。趙主任了解了他們的來意后，與他們進行了深入溝通，首先對他們目前關(guān)于吊裝未來發(fā)展市場判斷的正確性給予認可。趙主任深入淺出的介紹了隨車吊產(chǎn)品知識、使用市場、未來發(fā)展等。讓他們認識到，之前他們做的大量調(diào)研工作沒有白費，而且通過介紹，他們分析目前市場上性價比最高的隨車吊產(chǎn)品是徐工品牌。

　　“徐工，是真正用心在做產(chǎn)品”

　　趙主任根據(jù)目前他們的吊裝轉(zhuǎn)運的使用情況，推薦了徐工牌第四代10噸四方位吊機，這款吊機目前在市面上被廣泛應(yīng)用，技術(shù)和經(jīng)驗都十分成熟，兼?zhèn)淞舜蟊鄯?、大起升量、起升速度更快的特點。為了他們操作更加方便快捷，趙主任又為他們加裝了四方位操縱和自動收鉤。楊叢林表示，自動收鉤這個技術(shù)確實新穎，免去了他們收鉤時使用枕木的繁瑣，而且外觀更加漂亮。羅道忠經(jīng)過一番考慮，認為如果能加裝自卸貨箱，這個車的功能就更加豐富，可以接更多的活。趙主任表示，徐工產(chǎn)品的靈活性就在于可以量身定制。為了保障產(chǎn)品的質(zhì)量，趙主任為他們量身定制了自卸貨箱，并將貨箱進行了全面的加固。二人提車時感慨到，沒想到徐工廠家做事如此負責(zé)，這個自卸貨箱是他見到同類產(chǎn)品質(zhì)量最好的。吊機的做工十分扎實、細膩。人性化，能看出來，徐工是在用心做產(chǎn)品，切實從用戶角度考慮問題。

　　不二選擇——徐工

　　目前二人已經(jīng)將車提走四個月，經(jīng)過后期反饋得知，該車車況目前非常良好，每天生意火爆，才四個月的時間已經(jīng)為二人帶來了17萬的毛利。二人高興地表示：沒想到公司此次的二次創(chuàng)業(yè)這么成功，真是應(yīng)了你們那句廣告語“徐工徐工 助您成功”，年底我們將會擴大公司的隨車吊業(yè)務(wù)，再購置兩臺隨車吊產(chǎn)品，品牌早已定好，不二選擇——徐工！