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　　今年，中國(guó)電影市場(chǎng)最大的一匹黑馬非《戰(zhàn)狼Ⅱ》莫屬。就在剛剛過(guò)去的9月，工程機(jī)械行業(yè)的《戰(zhàn)狼Ⅲ》在新疆首映，主角同樣是一匹“黑馬”——三一2017年隆重推出的新一代C8全液壓?jiǎn)武撦唹郝窓C(jī)。這一全新產(chǎn)品上市僅半年時(shí)間，銷(xiāo)量就在新疆區(qū)域強(qiáng)勢(shì)破百，星光熠熠的表現(xiàn)成為又一“中國(guó)制造”的驕傲。

新一代C8全液壓?jiǎn)武撦唹郝窓C(jī)

　　新疆，位處“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”核心區(qū)，戰(zhàn)略地位日益凸顯。今年以來(lái)，新疆加大交通建設(shè)，力圖將新疆建成中國(guó)西部的高速大通道和交通樞紐中心。三一新疆代理商緊抓千載難逢的歷史機(jī)遇，以性能卓越的C8單鋼輪壓路機(jī)為突破口，眾志成城、開(kāi)疆拓土，迅速贏得口碑、占領(lǐng)市場(chǎng)。

施工中的壓路機(jī)

　　“用賣(mài)挖機(jī)的方式賣(mài)壓路機(jī)”

　　“根據(jù)反復(fù)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)全液壓?jiǎn)武撦唹郝窓C(jī)的客戶群體與以往的路機(jī)客戶群體有著很大的不同。”新疆中泰工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)顏志雄告訴記者，“因?yàn)閱武撦唹郝窓C(jī)屬于短平快的施工機(jī)械，大多數(shù)使用者其實(shí)都是私人土石方老板，并不是我們傳統(tǒng)接觸的專業(yè)化路橋公司。也就是說(shuō)，我們要打開(kāi)單鋼輪壓路機(jī)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，必須先把那些隱蔽的、與挖機(jī)客戶非常相近的個(gè)體客戶找出來(lái)。”

三一壓路機(jī)

　　根據(jù)客戶群體的特殊性，新疆中泰制定了“廣覆蓋、強(qiáng)執(zhí)行、泵路通”的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，要求所有泵送、路機(jī)營(yíng)銷(xiāo)代表齊齊參與到“廣撒網(wǎng)、找客戶”的行動(dòng)中來(lái)。為了尋找散落在廣闊市場(chǎng)中個(gè)體客戶，營(yíng)銷(xiāo)代表們像賣(mài)挖機(jī)一樣，采用最“原始”的方式，去工地、二手設(shè)備市場(chǎng)、路機(jī)設(shè)備集中停放處搜集電話、信息；利用以往客戶的朋友圈尋找潛在客戶。只要一發(fā)現(xiàn)意向客戶，就帶著資料前往推廣。

　　26臺(tái)單冠王

　　新疆中泰營(yíng)銷(xiāo)代表歐陽(yáng)梅海，今年一人賣(mài)了26臺(tái)三一單鋼輪壓路機(jī)，成為名副其實(shí)的“單冠王”。他認(rèn)為，除了工程量的增長(zhǎng)，三一的品牌實(shí)力也是產(chǎn)品大賣(mài)的重要原因：“由于三一C8單鋼輪壓路機(jī)的性價(jià)比非常高，三十多萬(wàn)就能買(mǎi)到一臺(tái)世界級(jí)品牌的壓路機(jī)，大多數(shù)客戶都在得知這一產(chǎn)品后，短期內(nèi)就敲定購(gòu)買(mǎi)，幾天就能成單?！?/p>

主角——三一壓路機(jī)

　　經(jīng)過(guò)大半年的努力，新疆中泰營(yíng)銷(xiāo)人員的路機(jī)設(shè)備人均出單率高達(dá)87%，其中泵送營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)量占到50%以上，全員營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略取得了階段性的勝利。

新疆中泰營(yíng)銷(xiāo)人員

　　在施工中贏得客戶口碑

　　三一C8單驅(qū)單鋼輪壓路機(jī)在新疆的卓越表現(xiàn)也讓其迅速成為當(dāng)?shù)氐摹懊餍钱a(chǎn)品”。產(chǎn)品采用大功率發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，高海拔作業(yè)不掉速；動(dòng)力系統(tǒng)熱傳導(dǎo)控制技術(shù)則可保證其在46℃高溫下連續(xù)作業(yè)不“開(kāi)鍋”。這些超強(qiáng)性能，保證了三一C8單鋼輪壓路機(jī)在惡劣的環(huán)境中依然能穩(wěn)定施工，完全滿足新疆對(duì)壓路機(jī)的全部需求。

C8單鋼輪壓路機(jī)

　　其中，最受操作手歡迎的則是C8單鋼輪壓路機(jī)采用前后換向的操作方式，簡(jiǎn)單便捷、智能化程度高、施工效率高。同時(shí)還能保證壓實(shí)路面平整，無(wú)起步?jīng)_擊、無(wú)起步壓痕。

　　目前，在國(guó)家重點(diǎn)工程G7高速新疆段，20多臺(tái)三一單鋼輪壓路機(jī)正在火熱施工中，高效率、高品質(zhì)、操作簡(jiǎn)單的特性，讓其成為大美新疆建設(shè)軍團(tuán)中一道最為亮麗的風(fēng)景。

　　好設(shè)備 當(dāng)然受歡迎

　　客戶霍明華是新疆路面施工行業(yè)的“權(quán)威人士”，入行二十多年的他對(duì)于路機(jī)設(shè)備了如指掌。他對(duì)各個(gè)品牌產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)如數(shù)家珍，甚至能自己動(dòng)手解決設(shè)備故障。2003年，他購(gòu)買(mǎi)了新疆第一臺(tái)三一雙鋼輪壓路機(jī)，使用十四年，至今仍保持良好工況。

好設(shè)備 當(dāng)然受歡迎

　　今年5月，他采購(gòu)了兩臺(tái)三一全液壓?jiǎn)武撦唹郝窓C(jī)，用于庫(kù)爾勒市的項(xiàng)目施工。對(duì)于這款產(chǎn)品，“技術(shù)通”霍總贊不絕口：“有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，首先是維護(hù)成本低，這樣無(wú)形中為我們節(jié)約了不少費(fèi)用；其次是操作簡(jiǎn)單，新手一學(xué)就會(huì)，很好招到操作手；還有就是投入少、產(chǎn)出大、保值率高，兩年就能回本。這幾點(diǎn)是我們客戶最關(guān)注的，這款產(chǎn)品都能滿足了?！?/p>

　　好東西大家分享，親身體驗(yàn)到三一單鋼輪壓路機(jī)優(yōu)勢(shì)的霍明華又將這款產(chǎn)品推薦給了自己的朋友。朋友們對(duì)于這位行業(yè)權(quán)威的推薦非常信任，馬上拍板購(gòu)買(mǎi)4臺(tái)。

　　“戰(zhàn)狼3”新疆首映 主角居然是TA！

　　對(duì)于未來(lái)的新疆路面機(jī)械市場(chǎng)，顏志雄充滿信心：“今年，單鋼輪壓路機(jī)的銷(xiāo)售為我們贏得了市場(chǎng)口碑和地位，也讓我們?cè)谛陆穆窓C(jī)圈里站穩(wěn)了腳跟。隨著客戶渠道的開(kāi)拓與穩(wěn)固，以及施工進(jìn)程的推進(jìn)，2018年，新疆的平地機(jī)和攤鋪機(jī)銷(xiāo)量應(yīng)該也會(huì)有較大的增長(zhǎng)幅度。在全疆各地推廣瀝青攪拌站將成為我們的重點(diǎn)工作?！?/p>

　　“一帶一路”東風(fēng)起，滿疆花開(kāi)數(shù)三一。隨著新疆路政建設(shè)的加大投入，相信在新疆中泰的精耕細(xì)作下，在三一工廠強(qiáng)大的支持與保障下，三一路機(jī)品牌必將在美麗的天山腳下煥發(fā)勃勃生機(jī)……