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　　江蘇晉工機(jī)械項(xiàng)目經(jīng)歷了工程機(jī)械行業(yè)調(diào)整期的重重考驗(yàn)，在行業(yè)復(fù)蘇之際迎來了整機(jī)的下線。在晉工機(jī)械的整體規(guī)劃中，江蘇晉工定位于大型輪式裝載機(jī)、叉裝機(jī)、小型裝載機(jī)、輪式挖掘機(jī)等多種工程機(jī)械設(shè)備的大型生產(chǎn)基地，在戰(zhàn)略格局上，要形成“一南一北”的工程機(jī)械產(chǎn)品類型及產(chǎn)能互補(bǔ)優(yōu)勢。此外，晉工機(jī)械總經(jīng)理柯金鐤還談到了江蘇晉工的“小目標(biāo)”：“預(yù)計未來五年內(nèi)，通過二期、三期項(xiàng)目的建設(shè)，計劃年生產(chǎn)量超一萬臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入20億以上。”

　　《工程機(jī)械周刊》：江蘇晉工機(jī)械項(xiàng)目整機(jī)下線后，后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃是怎樣的?

　　柯金鐤：為適應(yīng)市場客戶多樣化的需求，我們近兩年來通過市場資源整合，在不斷完善晉工的產(chǎn)品系列。在輪挖產(chǎn)品取得突破的基礎(chǔ)上，晉工2017年還將推出全系列的小型裝載機(jī)產(chǎn)品。同時不斷探索新的、附加值高的產(chǎn)品領(lǐng)域。江蘇晉工機(jī)械項(xiàng)目投產(chǎn)后，將形成以生產(chǎn)適合北方工礦市場的礦用型裝載機(jī)及叉裝機(jī)、小型裝載機(jī)為核心的北方生產(chǎn)基地，同時未來晉工還會以江蘇基地為平臺，繼續(xù)研發(fā)生產(chǎn)其他全新領(lǐng)域的產(chǎn)品系列。

　　《工程機(jī)械周刊》：如何看待行業(yè)的變化，企業(yè)如何避開惡性競爭?

　　柯金鐤：自2011年始，中國工程機(jī)械一直處于下滑期和調(diào)整期，2016年稍有復(fù)蘇，從長遠(yuǎn)趨勢來看，工程機(jī)械行業(yè)還是大有潛力。與工程機(jī)械行業(yè)的“黃金時期”相比，今天的行業(yè)環(huán)境有了一些客觀上的變化，首先從市場區(qū)域來看，東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的建設(shè)相對完善，對工程機(jī)械產(chǎn)品的需求量較小，主要市場將慢慢向中西部轉(zhuǎn)移。其次，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整的壓力。中國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過幾年的瘋狂擴(kuò)張之后，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)要避開惡性競爭，一定要有自己的特色產(chǎn)品和細(xì)分市場。2017年，我們信心十足，借用習(xí)主席的一句話就是：“擼起袖子加油干”。

　　《工程機(jī)械周刊》：江蘇晉工將會采取哪種市場以及產(chǎn)品戰(zhàn)略?

　　柯金鐤：首先我要強(qiáng)調(diào)的是，江蘇晉工不是簡單的產(chǎn)能復(fù)制，江蘇晉工和晉工總部是一種聯(lián)動、優(yōu)勢互補(bǔ)的關(guān)系。不管行業(yè)怎么變化，工程機(jī)械產(chǎn)品作為一種生產(chǎn)資料，只要為用戶創(chuàng)造價值才有市場需求。因此,江蘇晉工將秉承晉工機(jī)械產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，貼近市場和用戶的需求，從產(chǎn)品、技術(shù)、工藝裝備、渠道以及可整合的資源等方面開發(fā)出適應(yīng)不同用戶群體的產(chǎn)品，為用戶最大化創(chuàng)造價值。我們不一味追求企業(yè)的體量，當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境讓大家都明白了一個道理，企業(yè)的生存能力和盈利能力是多么的重要。

　　《工程機(jī)械周刊》：2017年，晉工機(jī)械的代理商政策會有哪些調(diào)整?

　　柯金鐤：主機(jī)廠和代理商、供應(yīng)商等合作伙伴一直是唇齒相依的關(guān)系，行業(yè)形勢不好，我們還是千方百計保證他們的利益。尤其是代理商，對主機(jī)廠的重要性不言而喻，他們生存得更好，晉工就更有活力和希望，不管行業(yè)環(huán)境再怎么差，只要銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)在，就不怕沒有機(jī)會和希望。未來，我們只會加大對代理商的支持力度，與他們一起迎接行業(yè)的復(fù)蘇。