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　　2009年，也就是金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人在俄羅斯舉行首次會(huì)晤那一年，山東臨工正式進(jìn)入巴西市場。8年來，收獲了2010-2012年市場高峰帶來的巨大回報(bào)，也經(jīng)歷了2013-2015年的市場低位徘徊，山東臨工在巴西市場的跌宕起伏中保持了市場占有率的持續(xù)提升，排名行業(yè)不斷向前。截至今年7月，臨工在巴西的市場占有率達(dá)到12.6%，穩(wěn)居中國品牌第一位，還超過了不少世界品牌，早已成為巴西最為知名的中國工程機(jī)械品牌。

　　目前臨工在巴西共有7家經(jīng)銷商，銷售渠道已經(jīng)遍布巴西各個(gè)主要城市和市場。Trackbraz作為臨工巴西最大的經(jīng)銷商，對臨工在巴西的發(fā)展有著切身的體會(huì)。從2009年銷售第一臺(tái)臨工產(chǎn)品，到現(xiàn)在成為年銷量數(shù)百臺(tái)的大型代理商，Trackbraz也伴隨著山東臨工一起從摸索走向成熟。

　　正如其銷售總裁Alejandro所說：“在剛剛推出臨工產(chǎn)品時(shí)，我們面對的最大問題就是客戶由于陌生而對產(chǎn)品的擔(dān)心和質(zhì)疑。但是，臨工產(chǎn)品與世界大品牌比起來，品質(zhì)和性能并不差，這一點(diǎn)是毫無疑問的。而且，臨工產(chǎn)品還有其獨(dú)特優(yōu)勢，那就是操作簡單，方便舒適，更易維修和保養(yǎng)，性價(jià)比更高。為了消除用戶的顧慮， 我們開展了臨工的樣機(jī)試用和客戶的免費(fèi)培訓(xùn)活動(dòng)，通過近距離的體驗(yàn)臨工的產(chǎn)品，客戶漸漸地接受臨工的產(chǎn)品，也為我們自己贏得了口碑和信任。”

　　“市場和客戶細(xì)分對我們尤其重要。巴西作為新興經(jīng)濟(jì)體，金磚五國之一，雖然工業(yè)已經(jīng)有了長足進(jìn)步，但仍然是一個(gè)農(nóng)業(yè)占很大比重的國家，加之擁有豐富的林業(yè)資源，所以我們將農(nóng)業(yè)、林業(yè)和中小型的工程施工工況作為我們的重點(diǎn)。得益于臨工的幫助，通過大力開發(fā)差異化產(chǎn)品，例如定制型的四聯(lián)閥、夾木叉、加裝咖啡豆清掃機(jī)等，我們的產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)和林業(yè)領(lǐng)域取得了廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。”

　　“周到的服務(wù)和融洽的客戶關(guān)系是我們贏得市場的另一個(gè)關(guān)鍵。通過推行前100小時(shí)的免費(fèi)服務(wù)，拉近了臨工同客戶的距離；通過邀請大客戶和重點(diǎn)客戶參觀臨工巴西工廠和臨工中國工廠，使客戶更加了解臨工，加深了客戶對臨工和臨工產(chǎn)品的信任?！?/p>

　　“雖然巴西的經(jīng)濟(jì)還處于復(fù)蘇時(shí)期，但是最壞的日子已經(jīng)過去，我們將迎來更好的時(shí)代。就像巴西人最愛跳的桑巴舞一樣，工程機(jī)械市場很快也會(huì)迎來一個(gè)熱情的節(jié)奏?！盇lejandro笑著說道。