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　　近日，河鋼集團宣工公司高端新品SD7K電控靜液推土機成功中標江蘇揚州第二發(fā)電公司采購項目。這是繼7月份山西陽煤集團采購該機型后的又一次成功銷售，也是公司電控靜液推土機以招投標形式實現(xiàn)的首臺銷售。

　　今年以來，銷售公司積極貫徹公司“市場化改革、創(chuàng)新營銷”指導(dǎo)思想，以“產(chǎn)品換代升級促進客戶結(jié)構(gòu)升級”為主線，發(fā)揮公司T系列、高端SD系列兩大產(chǎn)品優(yōu)勢，找準市場定位大力開拓高端客戶，加強央企、集團客戶等大客戶招標業(yè)務(wù)工作力度，堅持“逢標必投，每標必爭”原則，招投標業(yè)務(wù)量同比大幅度提高，同比增長243%。1-7月份國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)中44%為招投標業(yè)務(wù)，其中高端大馬力推土機占比為48.6%，高端產(chǎn)品得到市場充分認可。通過重點跟蹤環(huán)衛(wèi)、電力、農(nóng)田水利等國家基礎(chǔ)建設(shè)項目，借助大型企業(yè)集團的招標平臺，拓展培育了中國國電、中國鐵建、中國交建、神華集團、大唐集團、中石化、中石油、葛洲壩集團、陜西建工、河南公路工程局等央企和大型集團客戶，用戶結(jié)構(gòu)得到了極大地提升。公司高端大客戶數(shù)量的不斷增加，對提高市場份額、擴大公司知名度發(fā)揮了積極的作用。