為不斷提升經(jīng)銷單位業(yè)務(wù)人員的營銷水平和綜合素質(zhì),構(gòu)建具備完善營銷知識、最新產(chǎn)品知識以及過硬營銷實戰(zhàn)能力的一線團隊,中國重汽銷售部將在下半年組織開展三次經(jīng)銷單位專題培訓(xùn)。8月15日,首期培訓(xùn)在中國重汽營銷服務(wù)中心拉開帷幕,來自北京、沈陽、鄭州等8個分公司區(qū)域的30家經(jīng)銷單位的60余名銷售經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干參加了為期三天的培訓(xùn)之旅。
市場快速變化及用戶需求升級,培訓(xùn)勢在必行
8月15日上午9:00,與會人員首先參觀了中國重汽博物館,親眼見證了中國重汽60多年的光輝歷程,切身感受重汽人不怕吃苦敢于創(chuàng)新的奉獻精神,親身體驗了“用人品打造精品,用精品奉獻社會”企業(yè)價值觀。
2017年以來,國內(nèi)經(jīng)濟運行良好,重卡行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式增長,中國重汽依托曼技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢,取得了引人矚目的營銷業(yè)績。面對重卡行業(yè)的良好形勢,中國重汽及時調(diào)整全年任務(wù)目標,明確了重卡板塊力爭18萬輛的奮斗目標。銷售部作為國內(nèi)市場主力軍,承擔了較大比例的銷量任務(wù),這就需要全體銷售部營銷人員付出更多的努力和汗水。同時,市場和產(chǎn)品的快速發(fā)展,用戶需求的不斷提升,更要求銷售部緊跟市場和用戶需求,不斷更新掌握好營銷、產(chǎn)品知識,提高實戰(zhàn)作業(yè)能力。
培訓(xùn)內(nèi)容豐富,針對性強,從營銷實踐中來到營銷實戰(zhàn)中去
此次培訓(xùn)涵蓋企業(yè)文化、主銷產(chǎn)品、市場分析、營銷方法、宣傳推廣、售后服務(wù)、金融支持、商務(wù)政策等方面的知識,內(nèi)容豐富全面,培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合煤炭、危化、物流等領(lǐng)域的市場需求,對銷售部現(xiàn)階段主流的產(chǎn)品T7H、J7G、MT13發(fā)動機進行全面解讀,對目前重卡行業(yè)經(jīng)銷商重點關(guān)注的“智慧重汽”、“不停車服務(wù)”、“全生命周期服務(wù)”及各類商務(wù)政策進行重點解讀宣貫。
為確保培訓(xùn)質(zhì)量和效果,銷售部安排各個部門中關(guān)鍵崗位上有經(jīng)驗的精英組成講師團隊,所有講師均為在日常工作中承擔主要業(yè)務(wù)、能對各自教授課程有深刻理解和把握的中堅力量,更重要的是,所有講師均在工作中能與分公司、經(jīng)銷商能夠打成一片,與一線營銷團隊保持緊密聯(lián)系,對宏觀經(jīng)濟形勢、重卡市場變化、競爭形勢有清醒認識。這樣一支來自營銷一線的骨干力量與理論儲備豐富的精英將在此次培訓(xùn)中開展一次營銷實戰(zhàn)大演練,利用三天時間擦出理論與實戰(zhàn)相融并進的火花。
另外,為確保培訓(xùn)能真正起到提升經(jīng)銷單位人員的營銷水平的目的,此次培訓(xùn)還設(shè)置考試環(huán)節(jié),讓參與培訓(xùn)的一線業(yè)務(wù)人員能夠?qū)W以致用,切實提升實際工作能力。(本文來自中國重汽)
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