在貴州省內(nèi)基建施工領(lǐng)域,活躍著這樣一群人。他們來自同一個(gè)村,經(jīng)營著300多臺(tái)工程機(jī)械設(shè)備。
他們主要經(jīng)營推土機(jī)設(shè)備,有3/4的設(shè)備是推土機(jī),而其他壓路機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)只占1/4。
他們對于設(shè)備的品牌非??粗兀仆翙C(jī)90%選擇山推品牌,挖掘機(jī)都選擇卡特彼勒、小松等進(jìn)口品牌。
山推推土機(jī)“帶旺”生意
這群穿梭在貴州省內(nèi)各大基建工程中的人,來自湖北武漢新洲區(qū)陽邏街杏花村,陳泳洲便是其中“帶頭人”之一。
推土機(jī)施工現(xiàn)場
已近古稀之年的陳泳洲,早在上世紀(jì)90年代,就只身離村來到貴州畢節(jié)市謀生。在老家開過拖拉機(jī)的他,發(fā)現(xiàn)畢節(jié)公路等交通建設(shè)非常落后,而且由于屬于山區(qū),修建一條公路耗費(fèi)的時(shí)間要5倍于武漢,對于機(jī)械設(shè)備需求量很大。
陳泳洲敏銳地覺察到機(jī)械租賃很有發(fā)展前景,但是苦于沒有本錢,一直沒能采取行動(dòng)。直到回村之后,同村一位老鄉(xiāng)與他一拍即合,合伙去河北保定購得2臺(tái)二手壓路機(jī)。帶著設(shè)備,他們來到了畢節(jié),幾乎沒做任何停留,2臺(tái)壓路機(jī)就投入到當(dāng)?shù)毓方ㄔO(shè)之中?!澳莻€(gè)時(shí)候,貴州這邊機(jī)械設(shè)備非常欠缺,只要有設(shè)備,不管新舊,都不愁活兒干?!标愑局藁貞浀?。
11年用不停,用不壞
正如陳泳洲所說,由于工程不斷,不出一年時(shí)間,他們兩臺(tái)壓路機(jī)就收回了成本。自此之后,他開始逐漸增加設(shè)備,不過他更傾向于購進(jìn)在山區(qū)應(yīng)用頻繁,且競爭壓力更小的推土機(jī)?!吧絽^(qū)基建項(xiàng)目,前期土方工程需要使用大量的推土機(jī),而當(dāng)?shù)亟?jīng)營推土機(jī)的老板很少,推土機(jī)的收益要高于其它設(shè)備。自此之后,我主要經(jīng)營推土機(jī)租賃?!睂Υ?,陳泳洲說道。
在購置推土機(jī)之后,陳泳洲的機(jī)械租賃事業(yè)迎來了一次小的爆發(fā),其在老家更是聲名鵲起。有不少親戚和老鄉(xiāng)開始跟著陳泳洲走出農(nóng)村,放下鋤頭,開始投入到貴州基礎(chǔ)建設(shè)之中。而隨著收入增加,以及“杏花村”大軍在當(dāng)?shù)孛^越來越響,陳泳洲覺得應(yīng)該加強(qiáng)施工設(shè)備實(shí)力,之前購置的那些二手設(shè)備漸漸無法滿足施工需要。
服務(wù)走訪
直到2006年,陳泳洲決定購置1臺(tái)全新的推土機(jī),提高競爭力。在品牌選擇上,他毫不猶豫地選定了山推?!爸拔矣眠^好幾個(gè)品牌推土機(jī),雖說都是二手的,但相比之下,山推的品質(zhì)、耐久性,以及二手殘值都要由于其他幾個(gè)品牌。這次買新設(shè)備的時(shí)候,我都沒有去考察,直接就買了1臺(tái)山推SD16推土機(jī)?!闭劶捌放七x擇,陳泳洲說道。
誰料想,第一次選用山推推土機(jī)之后,陳泳洲的事業(yè)可謂更上一層樓。他都不用自己去找工程,因?yàn)檫@臺(tái)山推SD16推土機(jī)幾乎沒有停過工,往往都是這個(gè)工程還沒有完工,下一個(gè)工程就在排隊(duì)等著用。自此之后,陳泳洲再也沒有使用過其他品牌推土機(jī)。截至目前,其還擁有山推10臺(tái)SD16、8臺(tái)SD22、1臺(tái)SD32推土機(jī),以及8臺(tái)SR22壓路機(jī)。
不僅如此,在他的影響下,有300多位親戚、老鄉(xiāng)在貴州從事機(jī)械租賃,擁有機(jī)械設(shè)備共300余臺(tái)。“我們這些設(shè)備中,有3/4的是推土機(jī),而有90%的推土機(jī)都是山推品牌。我們之所以這么認(rèn)可山推,還是因?yàn)樗麄兊脑O(shè)備能讓我們的事業(yè)發(fā)展得更好、更快,能為我們創(chuàng)造價(jià)值,帶來效益。”對于山推,陳泳洲以及他的老鄉(xiāng)們極為認(rèn)可。
到底有多結(jié)實(shí)?一臺(tái)推土機(jī)用了11年
受宏觀環(huán)境影響,基礎(chǔ)建設(shè)腳步放緩,同時(shí)設(shè)備保有量不斷增大,貴州機(jī)械施工市場同樣受到了不小的沖擊。意識(shí)到這一點(diǎn),陳泳洲更是在施工設(shè)備上加大投入,此舉讓他們的事業(yè)在逆境中繼續(xù)穩(wěn)步前行?!霸O(shè)備多了,活兒少了,工程方就挑好設(shè)備用。即便是有關(guān)系,人脈廣,沒有好的設(shè)備,照樣拿不到工程?!标愑局奕缡钦f。
施工中的設(shè)備
據(jù)陳泳洲介紹,從事工程機(jī)械租賃這一行,機(jī)械設(shè)備質(zhì)量至關(guān)重要,如果故障率太高,就會(huì)耽誤工程進(jìn)度,公司信譽(yù)就會(huì)受到影響。尤其在行情不好的時(shí)候,每一個(gè)項(xiàng)目都要更好更快地完成,否則很難生存,更別說繼續(xù)發(fā)展了。
“山推推土機(jī)品質(zhì)在國內(nèi)首屈一指,就拿我這第一臺(tái)推土機(jī)來說,到現(xiàn)在已經(jīng)11年了,用了快2萬小時(shí),發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱都沒有動(dòng)過,就更換了支重輪、鏈筋鏈板、鏟斗等這些易損部件,故障率很低了?!闭劶吧酵仆仆翙C(jī),陳泳洲不無感嘆,“自打用上第一臺(tái)全新的山推推土機(jī)之后,我這工程量明顯多了起來。說實(shí)話,我們這幫人能夠把事業(yè)做大,山推推土機(jī)確實(shí)立功不少?!?/p>
除了品質(zhì)之外,對于個(gè)體老板而言,設(shè)備殘值也是他們非??粗氐囊蛩?。陳泳洲告訴我們,二手山推推土機(jī)非常緊俏,而且價(jià)格要高于其他品牌。“我們老鄉(xiāng)里面也有貪圖便宜的,買了其他品牌推土機(jī),同噸級(jí)車買的時(shí)候確實(shí)要便宜一些,但是用了幾年之后,轉(zhuǎn)手價(jià)格只能到山推的一半,而且還不好賣出去?,F(xiàn)在,我們這些親戚、老鄉(xiāng),推土機(jī)都選山推,很少再買別的品牌。”
正是出于對山推推土機(jī)的認(rèn)可,陳泳洲和他的老鄉(xiāng)們也用了不少山推壓路機(jī)?!吧酵茐郝窓C(jī)用起來也很不錯(cuò),我們這也不少用,工程上認(rèn)可的就是好設(shè)備。我們還有一些挖掘機(jī),全部用的是進(jìn)口的卡特彼勒、小松品牌,要是山推有挖掘機(jī)的話,沒準(zhǔn)我們也會(huì)試一試?!辈浑y看出,陳泳洲他們對于設(shè)備的品牌很是看重。(本文來自山推)
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