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　　2010年1月16日，河北宣工2010年商務(wù)工作會(huì)議在廣西桂林隆重召開，應(yīng)邀參加會(huì)議的有來自全國28個(gè)省市區(qū)38家代理商和中國民生銀行業(yè)務(wù)代表共70多人，股份公司領(lǐng)導(dǎo)、股份公司銷售總公司、內(nèi)控審計(jì)部、質(zhì)保部以及機(jī)械設(shè)備成套公司負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)議圍繞“品質(zhì)鑄就事業(yè)、務(wù)實(shí)促進(jìn)發(fā)展”這一主題，經(jīng)過與會(huì)人員共同努力，圓滿完成會(huì)議預(yù)定的各項(xiàng)計(jì)劃。

　　商務(wù)會(huì)上，股份公司總經(jīng)理張文濤總結(jié)了我公司2009年的工作，重點(diǎn)介紹了宣工未來的發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略的具體措施。2009年，我們著力轉(zhuǎn)變思想觀念，著力轉(zhuǎn)變思維觀念，著力轉(zhuǎn)變用人的觀念，著力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。堅(jiān)信人的品質(zhì)決定產(chǎn)品的品質(zhì)，堅(jiān)信愿景比管控更重要、信念比指標(biāo)更重要、人才比戰(zhàn)略更重要;堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)比個(gè)人更重要，授權(quán)比命令更重要，平等比權(quán)威更重要;堅(jiān)信均衡比魄力更重要，理智比激情更重要。思想的轉(zhuǎn)變和作風(fēng)的轉(zhuǎn)變推動(dòng)了公司各項(xiàng)工作的開展，促進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和提升產(chǎn)品品質(zhì)工作。

　　2010年工作的總體思路是：加大兩個(gè)市場的銷售力度，完善售后服務(wù)體系，提高市場占有率;轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力和工作效率;理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展思路，優(yōu)化工藝結(jié)構(gòu)，完成產(chǎn)品鏈優(yōu)化升級;重塑質(zhì)量體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量;重塑業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，完善績效考核;推進(jìn)模擬市場運(yùn)營，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　會(huì)上表彰了2009年河北宣工最佳市場開拓單位、最佳服務(wù)單位、最佳銷售單位、優(yōu)勝銷售單位和優(yōu)秀代理商。江蘇、湖南的優(yōu)秀代理商代表在會(huì)上做了精彩發(fā)言，介紹了他們?nèi)绾尾晃穼κ?，直面競爭，大膽投入，積極服務(wù)，取得實(shí)效的有益做法。

　　會(huì)上，股份公司領(lǐng)導(dǎo)與代理商代表現(xiàn)場簽訂了2010年銷售任務(wù)目標(biāo)協(xié)議書。

　　股份公司王董事長到會(huì)看望了參會(huì)的來賓。王董事長強(qiáng)調(diào)：宣工的發(fā)展靠我們自身的努力，也需要代理商的大力支持。股份公司新的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)具有謙虛、務(wù)實(shí)的態(tài)度和想干事、能干事、不達(dá)目的絕不罷休的勇氣和作風(fēng)，支持新班子開展工作是大家義不容辭的責(zé)任，只要我們共同努力，宣工會(huì)發(fā)展的更好。

　　今年的會(huì)議安排突出了務(wù)實(shí)這個(gè)主題，簡化了會(huì)議程序，增加了參會(huì)人員發(fā)言和表達(dá)意見的機(jī)會(huì)。

　　股份公司領(lǐng)導(dǎo)提前兩天到會(huì)，與陸續(xù)到會(huì)的代理商商討2010年的任務(wù)指標(biāo)、占有率和銷售策略手段以及一區(qū)一策的具體內(nèi)容等。經(jīng)過商討，與38家代理商達(dá)成了2010年累計(jì)銷售主機(jī)810臺(tái)的任務(wù)目標(biāo)，為完成2010年國內(nèi)銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

　　會(huì)議期間召開了代理商分組討論會(huì)，征求了代理商對公司發(fā)展的意見，討論結(jié)束后，即對代理商提出的意見做了部分答復(fù)。其中：

　　關(guān)于人員培訓(xùn)，宣工將組織對代理商的業(yè)務(wù)人員、服務(wù)人員進(jìn)行集中培訓(xùn);宣工技校將組織對產(chǎn)品操作人員進(jìn)行培訓(xùn);

　　關(guān)于信息溝通，宣工將及時(shí)向市場傳遞已掌握的用戶信息、區(qū)域工程建設(shè)信息、區(qū)域市場動(dòng)態(tài)、企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)信息等情況，通過ERP系統(tǒng)，將代理商納入宣工的信息管理系統(tǒng)。

　　關(guān)于配件的儲(chǔ)備，將分區(qū)域在全國設(shè)配件儲(chǔ)備庫;

　　關(guān)于廣告宣傳，今年將大幅度提高廣告宣傳投入，重點(diǎn)支持召開區(qū)域產(chǎn)品促銷推介會(huì);

　　關(guān)于跨區(qū)域銷售管理，將堅(jiān)決遏制跨區(qū)域銷售行為;

　　關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)，將根據(jù)用戶的意見，對140系列、165系列的外觀、內(nèi)飾、操作等部位進(jìn)行改進(jìn)，春節(jié)前出樣機(jī);

　　關(guān)于銀行按揭，將積極協(xié)調(diào)各開辦行，加快辦理速度，減少等待時(shí)間。

　　會(huì)議按照“大會(huì)緊湊、交流深入、餐飲輕松、旅游愉快”的組織思路，認(rèn)真做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的組織工作。每一位參會(huì)的代表都感受到了今年商務(wù)工作會(huì)的變化，展望著企業(yè)的發(fā)展與前景。尤其對于會(huì)議安排的半天討論，針對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等問題，在會(huì)后股份公司就做出了回應(yīng)與承諾，代理商表示這是前所未有，大大的激勵(lì)了代理商的積極性與信心，紛紛表態(tài)今年一定完成和超額完成任務(wù)，積極配合各分公司做好今年的銷售工作。

　　宣工2010年商務(wù)工作會(huì)議緊湊、高效、安全，會(huì)議的成功召開，提高了代理商對宣工的信心，也鼓舞了代理商的干勁，使廠商真正的成為戰(zhàn)略伙伴，共贏未來，提升了宣工在各代理商心目中的形象，為做好今年國內(nèi)銷售工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。