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　　2017年7月8日，河鋼宣工為了進(jìn)一步提升公司精英骨干們的營銷意識和能力，提高其自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，提升團(tuán)隊(duì)管理水平，增強(qiáng)公司的團(tuán)隊(duì)凝聚力，主動邀請到國內(nèi)知名高級職業(yè)經(jīng)理人、著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華來司進(jìn)行營銷主題的授課。在授課過程中，劉春華老師通過對眾多營銷案例的分析，為現(xiàn)場學(xué)員全面細(xì)致的闡述企業(yè)如何贏在拐點(diǎn)，引得現(xiàn)場學(xué)員陣陣掌聲。

河鋼宣工：尋找企業(yè)突圍的“營銷拐點(diǎn)”

　　何為贏在“拐點(diǎn)”？

　　劉春華老師指出，“企業(yè)不是贏在起點(diǎn)，也并非贏在終點(diǎn)，而是贏在‘拐點(diǎn)’”。

　　本次課程，劉春華老師主要從以下五部分來講：

　　1、營銷模型：營銷“拐點(diǎn)論”的幾個(gè)營銷模型；

　　2、營銷定位：營銷應(yīng)做“贏消”；

　　3、營銷的客情升級：從銷售導(dǎo)向到服務(wù)增值；

　　4、營銷策略：營銷人員必備的8個(gè)策略；

　　5、尋找客戶的“三點(diǎn)”與營銷中的商務(wù)談判。

　　授課過程中劉春華老師通過對“營銷人員必備的八個(gè)策略”的分析，著重講解了在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如何通過營銷贏在拐點(diǎn)。劉春華老師講到：在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，涌現(xiàn)出了一個(gè)又一個(gè)符合所謂互聯(lián)網(wǎng)思潮的產(chǎn)品：雕爺牛腩、黃太吉、伏牛堂等，他們都有著相似的特點(diǎn)：爆品開路、精簡產(chǎn)品線、小而美、020、挖掘產(chǎn)品之外的附加值、社群經(jīng)濟(jì)、社交網(wǎng)絡(luò)的分享和傳播以及創(chuàng)始人的互聯(lián)網(wǎng)背景。

　　何為營銷的4I合一呢？

　　4I主要包括SI制度文化、MI精神文化、BI行為文化、VI/CI物質(zhì)文化。估計(jì)又有人要問了，該怎樣才能4I合一呢？別急，劉春華老師將VI/CI 、BI、SI、MI的具體操作思路精煉概括成了16個(gè)字：外化于形、實(shí)化于行、固化于制、內(nèi)化于心。

　　劉春華老師的觀點(diǎn)得到了現(xiàn)場學(xué)員的強(qiáng)烈共鳴，學(xué)員們也是紛紛發(fā)表自己的看法，角度之獨(dú)到、觀點(diǎn)之犀利令劉春華老師也贊嘆不已，表示受到很多啟發(fā)。在這種教學(xué)相長的課堂氣氛中，每一個(gè)人都是收獲頗豐。

　　課后，學(xué)員們紛紛表示，要把此次學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，以便讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次飛躍。華商智業(yè)也由衷祝愿河北宣化工程機(jī)械股份有限公司基業(yè)長青，穩(wěn)健向前。（本文來自河鋼宣工）