編者按:2009年柳工銷售收入突破了100億大關(guān),這一優(yōu)異成績的取得是柳工多年多元化戰(zhàn)略成功運(yùn)作的結(jié)果。2009年柳工各大事業(yè)部全面開花取得了長足進(jìn)步,為此,2010年1月26日,《工程機(jī)械周刊》特約柳工六大事業(yè)部老總深談超越100億的內(nèi)涵和秘訣,從而使我們能更加理解柳工作為工程機(jī)械行業(yè)排頭兵的氣質(zhì)和本色。
柳工裝載機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理俞傳芬:100億更多的是自我飛躍
柳工銷售突破100億更多是超越自我?,F(xiàn)在柳工一個(gè)重要的發(fā)展方向就是國際化,柳工的裝載機(jī)也是一樣,要將產(chǎn)品定位在全球范圍內(nèi)與強(qiáng)者進(jìn)行競爭。我們的產(chǎn)品都是以國際上知名品牌例如卡特彼勒、小松、沃爾沃等作為競爭對手,并且都是以他們的產(chǎn)品為標(biāo)桿和超越的對象的。
裝載機(jī)的大型化從國際、國內(nèi)市場上看都是一個(gè)趨勢?,F(xiàn)在推行的礦山領(lǐng)域、煤炭資源的整合帶來的市場需求,還有在港口裝卸上,都是未來裝載機(jī)的大型化需求的發(fā)展方向。柳工在2008年下線的899III型大噸位裝載機(jī),針對的就是港口、礦山等市場。小型化的機(jī)械例如滑移裝載機(jī)、兩頭忙等主要針對國際市場來開拓的,國內(nèi)市場目前還正在培育,也是未來的發(fā)展方向之一。
柳工挖掘機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理黃海波:柳工的定位非常深厚
柳工一直堅(jiān)持民族品牌的定位的。超越首先是一個(gè)量的超越,更進(jìn)一步的是,一定要有產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)先進(jìn)性。在中國挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境里,要超越首先是我們要有產(chǎn)品,有一定的技術(shù)。具體實(shí)施上主要是兩個(gè)層次。一個(gè)是模仿和理解,另一個(gè)是擁有核心技術(shù)和專利技術(shù),否則的話就會(huì)受制于人。中國挖機(jī)關(guān)鍵零部件近期內(nèi)最有可能實(shí)現(xiàn)突破的是電子控制和結(jié)構(gòu)件的設(shè)計(jì)和制造,但液壓技術(shù)還需要全民和全國的努力,所以說,對超越的理解應(yīng)當(dāng)是,我們要的技術(shù)是什么以及如何去掌握這項(xiàng)技術(shù)。
為什么當(dāng)初柳工選擇了做民族自主品牌,因?yàn)楣こ虣C(jī)械是民族裝備業(yè)的重要組成,是一個(gè)國家強(qiáng)不強(qiáng)的基礎(chǔ)之一。有些國家很富裕,像伊拉克,但一夜之間就被打掉了,所以從社會(huì)道義、從民族感情上來說,我們柳工定位于民族品牌,要振興中國的裝備制造業(yè)。我們盡可能減少污染,發(fā)動(dòng)機(jī)采用歐II排放標(biāo)準(zhǔn)并且向歐III邁進(jìn),減排低碳不僅是為整個(gè)中國,還是為全人類造福。另外,整個(gè)柳工的社會(huì)價(jià)值觀是:合作創(chuàng)造價(jià)值。這個(gè)理念不僅適用于柳工的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、終端客戶、內(nèi)部員工,還有受柳工影響的相關(guān)方。
路面機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理藍(lán)先陽:100億是柳工的集群效應(yīng)
柳工銷售收入突破100億是各個(gè)板塊共同發(fā)展的一個(gè)結(jié)果,是柳工產(chǎn)業(yè)集群的效應(yīng)。正是因?yàn)榱じ鱾€(gè)板塊業(yè)績的共同突破,才實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。
在產(chǎn)品全系列上,產(chǎn)品線上會(huì)不斷完善進(jìn)步,技術(shù)水平會(huì)與國際頂端產(chǎn)品看齊,越做越好。我們還進(jìn)行了大的設(shè)備投入,從而保證產(chǎn)品到用戶那里會(huì)體現(xiàn)出柳工產(chǎn)品的實(shí)力。營銷和后期的服務(wù)會(huì)不斷完善,包括一些網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),重點(diǎn)市場的突破力度會(huì)更大。另外我們的平地機(jī)也是一支生力軍,還有攤鋪機(jī),銑刨機(jī)等,經(jīng)過幾年的改進(jìn),我們的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平,下一步需要做的是進(jìn)行營銷創(chuàng)新。
柳工起重機(jī)事業(yè)部李宇寧:100億是里程碑
2009年柳工銷售收入突破100億實(shí)現(xiàn)超越就像百米沖刺突破十秒大關(guān)一樣。關(guān)卡的突破,意味著里程碑,百億對企業(yè)來說是個(gè)分水嶺,在柳工的雄偉藍(lán)圖和愿景中意義是十分重大的。柳工在特殊的時(shí)期有這么大的一個(gè)進(jìn)步是非常可喜可賀的。在起重機(jī)板塊,柳工的起重機(jī)漲幅同比增長66%,說明柳工起重機(jī)的勢頭是非常良性的,后續(xù)也會(huì)有很大的成長空間。
但是柳工要超越競爭對手還要假以時(shí)日,要分幾個(gè)步驟去超越。從2009年整個(gè)工程機(jī)械市場來看,起重機(jī)必將成為未來市場的重點(diǎn),所以柳工把起重機(jī)業(yè)務(wù)作為我們的核心來抓。我們主要從產(chǎn)品改進(jìn)上、產(chǎn)量提升上、產(chǎn)品系列的完善上做了很多工作,尤其在安徽柳工蚌埠新廠建成投產(chǎn)之后,產(chǎn)能和質(zhì)量得到很大改觀。2010我們的產(chǎn)能能夠達(dá)到2000臺(tái),甚至2500臺(tái)。2010年20噸、25噸將成為我們的主流產(chǎn)品,并且現(xiàn)在50噸、70噸級(jí)的起重機(jī)我們都已經(jīng)開發(fā)出來了,等待時(shí)機(jī)成熟批量投放市場。同時(shí)柳工起重機(jī)最注重的是服務(wù),從去年開始我們就著力推行服務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略,努力將柳工的服務(wù)必須做到行業(yè)前二名,甚至領(lǐng)先。因此目前主要的工作之一是對我們整個(gè)服務(wù)體系進(jìn)行優(yōu)化,包括服務(wù)配件投放、服務(wù)硬件、軟件設(shè)施的投入等。
市場競爭并不重要,重要的是我們看到了未來。2010年銷售收入實(shí)現(xiàn)10個(gè)億是非常有希望的,2015年我們的目標(biāo)是打造100個(gè)億。
柳工叉車事業(yè)部副總經(jīng)理陳列:超越100億更多的是一種欣慰感
我認(rèn)為超越實(shí)際上就是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的欣慰感,超越與飛躍差不多,比原來期望的目標(biāo)更高一些就叫超越。柳工叉車定位是在中高端,我們希望通過大型叉車去占領(lǐng)市場,我們每年都在開發(fā)一些新產(chǎn)品,2009年已經(jīng)把8~10噸的產(chǎn)品開發(fā)出來了,去年底前成功開發(fā)了15噸的產(chǎn)品。實(shí)際上柳工做的工程機(jī)械主要是以大型產(chǎn)品為主,這方面我們更成熟些,也更有優(yōu)勢一些。
2009年柳工銷售叉車突破2900臺(tái),產(chǎn)銷基本持平。下一步,我們想從大噸位的叉車,包括一些正面吊、堆高機(jī)等方面來打造整個(gè)柳工的叉車業(yè)務(wù)。在電動(dòng)叉車方面,我們從北美請了專家,與他們一起開發(fā)并推出一些1.5噸、2噸交、直流叉車,包括LPG叉車我們也研發(fā)出來。當(dāng)然電動(dòng)叉車這塊業(yè)務(wù)是針對歐美市場的。客戶的定位主要是實(shí)力較強(qiáng)的大客戶,比如港口碼頭、大型物流公司等。柳工對叉車國際化這塊也很重視,CE、OE認(rèn)證的要求比較高,但是這是進(jìn)入歐美等國際市場的門票,我們現(xiàn)在在做這方面的認(rèn)證,特別是現(xiàn)在要向北美市場推出1.5噸交、直流叉車。
柳工推土機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理貢英建:100億只是第一步
2009年整個(gè)推土機(jī)生產(chǎn)走向正常,而且為2010年批量生產(chǎn)打下了很好的基礎(chǔ),推土機(jī)的這種超越應(yīng)該是一個(gè)亮點(diǎn)。推土機(jī)2009年柳工剛開始做,主要的亮點(diǎn)在于新產(chǎn)品開發(fā)速度非???,柳工一年之內(nèi)把320馬力、160馬力推土機(jī)推向了市場,并且260馬力推土機(jī)逐漸完善了。一些廠家也許要三到五年的時(shí)間才能達(dá)到這個(gè)水平,而柳工用一年時(shí)間就完成了。230馬力推土機(jī)2010年開始小批量生產(chǎn),45噸吊管機(jī)也是2009年完成設(shè)計(jì)和樣機(jī)試制,2010年逐漸開始投向市場,在華北油田已有十臺(tái)中標(biāo)。我認(rèn)為目前實(shí)現(xiàn)銷售收入突破100個(gè)億只是一個(gè)小小的超越,剛起步,而柳工的戰(zhàn)略規(guī)劃是進(jìn)入全球工程機(jī)械行業(yè)的前三名。
2010年推土機(jī)這塊業(yè)務(wù)投入2.5個(gè)億,主要用在新廠房、新的生產(chǎn)線、生產(chǎn)加工這些方面。我們要建一個(gè)現(xiàn)代化的推土機(jī)新廠房,工藝布局在行業(yè)內(nèi)也做得很好,包括進(jìn)口大型加工設(shè)備形成加工中心等。做這些投入也是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量,滿足用戶要求。另外給客戶做好產(chǎn)品的售后服務(wù)也是最主要的工作,很多工作都是培養(yǎng)代理商來為客戶做推土機(jī)的服務(wù),把代理商機(jī)構(gòu)和服務(wù)隊(duì)伍建立起來,同時(shí)加大培訓(xùn),讓代理商和柳工一起做好服務(wù)。
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