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　　編者按：2009年柳工銷(xiāo)售收入突破了100億大關(guān)，這一優(yōu)異成績(jī)的取得是柳工多年多元化戰(zhàn)略成功運(yùn)作的結(jié)果。2009年柳工各大事業(yè)部全面開(kāi)花取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，為此，2010年1月26日，《工程機(jī)械周刊》特約柳工六大事業(yè)部老總深談超越100億的內(nèi)涵和秘訣，從而使我們能更加理解柳工作為工程機(jī)械行業(yè)排頭兵的氣質(zhì)和本色。

　　柳工裝載機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理俞傳芬：100億更多的是自我飛躍

　　柳工銷(xiāo)售突破100億更多是超越自我?，F(xiàn)在柳工一個(gè)重要的發(fā)展方向就是國(guó)際化，柳工的裝載機(jī)也是一樣，要將產(chǎn)品定位在全球范圍內(nèi)與強(qiáng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。我們的產(chǎn)品都是以國(guó)際上知名品牌例如卡特彼勒、小松、沃爾沃等作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且都是以他們的產(chǎn)品為標(biāo)桿和超越的對(duì)象的。

　　裝載機(jī)的大型化從國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看都是一個(gè)趨勢(shì)?，F(xiàn)在推行的礦山領(lǐng)域、煤炭資源的整合帶來(lái)的市場(chǎng)需求，還有在港口裝卸上，都是未來(lái)裝載機(jī)的大型化需求的發(fā)展方向。柳工在2008年下線的899III型大噸位裝載機(jī)，針對(duì)的就是港口、礦山等市場(chǎng)。小型化的機(jī)械例如滑移裝載機(jī)、兩頭忙等主要針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)開(kāi)拓的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前還正在培育，也是未來(lái)的發(fā)展方向之一。

　　柳工挖掘機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理黃海波：柳工的定位非常深厚

　　柳工一直堅(jiān)持民族品牌的定位的。超越首先是一個(gè)量的超越，更進(jìn)一步的是，一定要有產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)先進(jìn)性。在中國(guó)挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，要超越首先是我們要有產(chǎn)品，有一定的技術(shù)。具體實(shí)施上主要是兩個(gè)層次。一個(gè)是模仿和理解，另一個(gè)是擁有核心技術(shù)和專(zhuān)利技術(shù)，否則的話就會(huì)受制于人。中國(guó)挖機(jī)關(guān)鍵零部件近期內(nèi)最有可能實(shí)現(xiàn)突破的是電子控制和結(jié)構(gòu)件的設(shè)計(jì)和制造，但液壓技術(shù)還需要全民和全國(guó)的努力，所以說(shuō)，對(duì)超越的理解應(yīng)當(dāng)是，我們要的技術(shù)是什么以及如何去掌握這項(xiàng)技術(shù)。

　　為什么當(dāng)初柳工選擇了做民族自主品牌，因?yàn)楣こ虣C(jī)械是民族裝備業(yè)的重要組成，是一個(gè)國(guó)家強(qiáng)不強(qiáng)的基礎(chǔ)之一。有些國(guó)家很富裕，像伊拉克，但一夜之間就被打掉了，所以從社會(huì)道義、從民族感情上來(lái)說(shuō)，我們柳工定位于民族品牌，要振興中國(guó)的裝備制造業(yè)。我們盡可能減少污染，發(fā)動(dòng)機(jī)采用歐II排放標(biāo)準(zhǔn)并且向歐III邁進(jìn)，減排低碳不僅是為整個(gè)中國(guó)，還是為全人類(lèi)造福。另外，整個(gè)柳工的社會(huì)價(jià)值觀是：合作創(chuàng)造價(jià)值。這個(gè)理念不僅適用于柳工的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端客戶、內(nèi)部員工，還有受柳工影響的相關(guān)方。

　　路面機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理藍(lán)先陽(yáng)：100億是柳工的集群效應(yīng)

　　柳工銷(xiāo)售收入突破100億是各個(gè)板塊共同發(fā)展的一個(gè)結(jié)果，是柳工產(chǎn)業(yè)集群的效應(yīng)。正是因?yàn)榱じ鱾€(gè)板塊業(yè)績(jī)的共同突破，才實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

　　在產(chǎn)品全系列上，產(chǎn)品線上會(huì)不斷完善進(jìn)步，技術(shù)水平會(huì)與國(guó)際頂端產(chǎn)品看齊，越做越好。我們還進(jìn)行了大的設(shè)備投入，從而保證產(chǎn)品到用戶那里會(huì)體現(xiàn)出柳工產(chǎn)品的實(shí)力。營(yíng)銷(xiāo)和后期的服務(wù)會(huì)不斷完善，包括一些網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，重點(diǎn)市場(chǎng)的突破力度會(huì)更大。另外我們的平地機(jī)也是一支生力軍，還有攤鋪機(jī)，銑刨機(jī)等，經(jīng)過(guò)幾年的改進(jìn)，我們的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，下一步需要做的是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

　　柳工起重機(jī)事業(yè)部李宇寧：100億是里程碑

　　2009年柳工銷(xiāo)售收入突破100億實(shí)現(xiàn)超越就像百米沖刺突破十秒大關(guān)一樣。關(guān)卡的突破，意味著里程碑，百億對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)分水嶺，在柳工的雄偉藍(lán)圖和愿景中意義是十分重大的。柳工在特殊的時(shí)期有這么大的一個(gè)進(jìn)步是非常可喜可賀的。在起重機(jī)板塊，柳工的起重機(jī)漲幅同比增長(zhǎng)66%，說(shuō)明柳工起重機(jī)的勢(shì)頭是非常良性的，后續(xù)也會(huì)有很大的成長(zhǎng)空間。

　　但是柳工要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要假以時(shí)日，要分幾個(gè)步驟去超越。從2009年整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)來(lái)看，起重機(jī)必將成為未來(lái)市場(chǎng)的重點(diǎn)，所以柳工把起重機(jī)業(yè)務(wù)作為我們的核心來(lái)抓。我們主要從產(chǎn)品改進(jìn)上、產(chǎn)量提升上、產(chǎn)品系列的完善上做了很多工作，尤其在安徽柳工蚌埠新廠建成投產(chǎn)之后，產(chǎn)能和質(zhì)量得到很大改觀。2010我們的產(chǎn)能能夠達(dá)到2000臺(tái)，甚至2500臺(tái)。2010年20噸、25噸將成為我們的主流產(chǎn)品，并且現(xiàn)在50噸、70噸級(jí)的起重機(jī)我們都已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了，等待時(shí)機(jī)成熟批量投放市場(chǎng)。同時(shí)柳工起重機(jī)最注重的是服務(wù)，從去年開(kāi)始我們就著力推行服務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略，努力將柳工的服務(wù)必須做到行業(yè)前二名，甚至領(lǐng)先。因此目前主要的工作之一是對(duì)我們整個(gè)服務(wù)體系進(jìn)行優(yōu)化，包括服務(wù)配件投放、服務(wù)硬件、軟件設(shè)施的投入等。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不重要，重要的是我們看到了未來(lái)。2010年銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)10個(gè)億是非常有希望的，2015年我們的目標(biāo)是打造100個(gè)億。

　　柳工叉車(chē)事業(yè)部副總經(jīng)理陳列：超越100億更多的是一種欣慰感

　　我認(rèn)為超越實(shí)際上就是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的欣慰感，超越與飛躍差不多，比原來(lái)期望的目標(biāo)更高一些就叫超越。柳工叉車(chē)定位是在中高端，我們希望通過(guò)大型叉車(chē)去占領(lǐng)市場(chǎng)，我們每年都在開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品，2009年已經(jīng)把8~10噸的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)了，去年底前成功開(kāi)發(fā)了15噸的產(chǎn)品。實(shí)際上柳工做的工程機(jī)械主要是以大型產(chǎn)品為主，這方面我們更成熟些，也更有優(yōu)勢(shì)一些。

　　2009年柳工銷(xiāo)售叉車(chē)突破2900臺(tái)，產(chǎn)銷(xiāo)基本持平。下一步，我們想從大噸位的叉車(chē)，包括一些正面吊、堆高機(jī)等方面來(lái)打造整個(gè)柳工的叉車(chē)業(yè)務(wù)。在電動(dòng)叉車(chē)方面，我們從北美請(qǐng)了專(zhuān)家，與他們一起開(kāi)發(fā)并推出一些1.5噸、2噸交、直流叉車(chē)，包括LPG叉車(chē)我們也研發(fā)出來(lái)。當(dāng)然電動(dòng)叉車(chē)這塊業(yè)務(wù)是針對(duì)歐美市場(chǎng)的?？蛻舻亩ㄎ恢饕菍?shí)力較強(qiáng)的大客戶，比如港口碼頭、大型物流公司等。柳工對(duì)叉車(chē)國(guó)際化這塊也很重視，CE、OE認(rèn)證的要求比較高，但是這是進(jìn)入歐美等國(guó)際市場(chǎng)的門(mén)票，我們現(xiàn)在在做這方面的認(rèn)證，特別是現(xiàn)在要向北美市場(chǎng)推出1.5噸交、直流叉車(chē)。

　　柳工推土機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理貢英建：100億只是第一步

　　2009年整個(gè)推土機(jī)生產(chǎn)走向正常，而且為2010年批量生產(chǎn)打下了很好的基礎(chǔ)，推土機(jī)的這種超越應(yīng)該是一個(gè)亮點(diǎn)。推土機(jī)2009年柳工剛開(kāi)始做，主要的亮點(diǎn)在于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度非?？?，柳工一年之內(nèi)把320馬力、160馬力推土機(jī)推向了市場(chǎng)，并且260馬力推土機(jī)逐漸完善了。一些廠家也許要三到五年的時(shí)間才能達(dá)到這個(gè)水平，而柳工用一年時(shí)間就完成了。230馬力推土機(jī)2010年開(kāi)始小批量生產(chǎn)，45噸吊管機(jī)也是2009年完成設(shè)計(jì)和樣機(jī)試制，2010年逐漸開(kāi)始投向市場(chǎng)，在華北油田已有十臺(tái)中標(biāo)。我認(rèn)為目前實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破100個(gè)億只是一個(gè)小小的超越，剛起步，而柳工的戰(zhàn)略規(guī)劃是進(jìn)入全球工程機(jī)械行業(yè)的前三名。

　　2010年推土機(jī)這塊業(yè)務(wù)投入2.5個(gè)億，主要用在新廠房、新的生產(chǎn)線、生產(chǎn)加工這些方面。我們要建一個(gè)現(xiàn)代化的推土機(jī)新廠房，工藝布局在行業(yè)內(nèi)也做得很好，包括進(jìn)口大型加工設(shè)備形成加工中心等。做這些投入也是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，滿足用戶要求。另外給客戶做好產(chǎn)品的售后服務(wù)也是最主要的工作，很多工作都是培養(yǎng)代理商來(lái)為客戶做推土機(jī)的服務(wù)，把代理商機(jī)構(gòu)和服務(wù)隊(duì)伍建立起來(lái)，同時(shí)加大培訓(xùn)，讓代理商和柳工一起做好服務(wù)。