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　　編者按：工程車(chē)事業(yè)部當(dāng)前整體訂單較為充足，6、7月份將創(chuàng)造歷史滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，為此事業(yè)部?jī)?nèi)部提出“打攻堅(jiān)、保領(lǐng)先、全員奮戰(zhàn)六十天”口號(hào)，并進(jìn)行系列活動(dòng)安排，保障訂單交付，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。經(jīng)歷了上半年的奮戰(zhàn)，工程車(chē)事業(yè)部各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)完成較好，下半年工程車(chē)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將居安思危，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的客觀認(rèn)識(shí)；突出重圍，繼續(xù)做好事業(yè)部的先鋒，開(kāi)疆拓土，保障全年目標(biāo)的超額實(shí)現(xiàn)。

　　2017年，隨著國(guó)家供給側(cè)改革的深入，能源板塊復(fù)蘇，基礎(chǔ)建設(shè)投資的加大，“一帶一路”成效顯現(xiàn)，雄安新區(qū)設(shè)立等眾多利好因素影響，國(guó)內(nèi)工程車(chē)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。新宏昌工程車(chē)事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)工作，緊緊把握機(jī)遇，深耕市場(chǎng)，升級(jí)產(chǎn)品，做實(shí)終端，各項(xiàng)指標(biāo)完成情況較好。

　　成績(jī)的取得源于市場(chǎng)的開(kāi)拓、源于產(chǎn)品的創(chuàng)新更源于組織能力的提升。在開(kāi)拓市場(chǎng)增銷(xiāo)量方面：穩(wěn)定國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)區(qū)域存量市場(chǎng)，提升與突破了“大市場(chǎng)小份額”的增量市場(chǎng)區(qū)域，并在海外區(qū)域取得了重點(diǎn)突破；在產(chǎn)品創(chuàng)新保領(lǐng)先方面，優(yōu)化創(chuàng)新機(jī)制，項(xiàng)目小組日?！吧谈摹蹦Ｊ脚c項(xiàng)目招標(biāo)的重大項(xiàng)目模式有機(jī)結(jié)合；在組織變革提能力方面，深入推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化，聯(lián)合作戰(zhàn)，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力與整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　成績(jī)的取得固然可喜，面對(duì)可喜的形勢(shì)我們?nèi)匀灰逍训恼J(rèn)識(shí)到：我們現(xiàn)階段在市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面工作仍然存在提升與改善空間；面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)與白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)砸^續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)上半年的拼搏精神，確保目標(biāo)的超額實(shí)現(xiàn)。為保障目標(biāo)圓滿(mǎn)達(dá)成，下半年工程車(chē)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)工作將實(shí)施十大舉措：

　　一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　突破以京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳為中心的三大經(jīng)濟(jì)帶，穩(wěn)定西南基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)；采取深入開(kāi)拓“大市場(chǎng)小份額”的增量市場(chǎng)區(qū)域，緊盯渣土車(chē)升級(jí)的存量市場(chǎng)區(qū)域，穩(wěn)定常規(guī)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，關(guān)注產(chǎn)品變化，實(shí)現(xiàn)訂單與市場(chǎng)雙突破。

　　二、國(guó)際市場(chǎng)

　　結(jié)合國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略，穩(wěn)定亞、非市場(chǎng)；采取以精準(zhǔn)產(chǎn)品打入中北亞市場(chǎng)的策略，穩(wěn)定東南亞市場(chǎng)，設(shè)立非洲區(qū)域辦事處，實(shí)現(xiàn)亞洲、非洲銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)。

　　三、聯(lián)動(dòng)主機(jī)

　　聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)推廣、聯(lián)合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、聯(lián)合設(shè)計(jì)產(chǎn)品、聯(lián)合服務(wù)行銷(xiāo)，積極推廣新產(chǎn)品，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行新型板材再升級(jí)，確保實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品目標(biāo)份額，增強(qiáng)產(chǎn)品持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、工程車(chē)系列產(chǎn)品再升級(jí)

　　研發(fā)新型系列產(chǎn)品，升級(jí)原有產(chǎn)品系列，零部件標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化整合，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品雙領(lǐng)先。

　　五、引領(lǐng)市場(chǎng)新需求

　　充分調(diào)研市場(chǎng)，優(yōu)化配置組合，升級(jí)與研發(fā)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)新型智能化的定位系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)利與技術(shù)雙創(chuàng)新。

　　六、罐式產(chǎn)品升級(jí)

　　對(duì)標(biāo)競(jìng)品，完成罐類(lèi)車(chē)輛產(chǎn)品平臺(tái)重新規(guī)劃與設(shè)計(jì)，定型產(chǎn)品型譜、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與配置，增加人性化與智能化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)與功能雙升級(jí)。

　　七、實(shí)施服務(wù)智能化管理

　　利用營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)平臺(tái)全面展開(kāi)，打造“流量池思維”模式，通過(guò)服務(wù)端口，讓信息資源產(chǎn)生裂變，不斷開(kāi)展客戶(hù)關(guān)懷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)意度、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶(hù)粘性的3+模式。

　　八、一體化模式再升級(jí)

　　在技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)一體化、技術(shù)服務(wù)一體化基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)一體化與技術(shù)、生產(chǎn)、工藝、采購(gòu)一體化雙突破。

　　九、打造組織創(chuàng)新能力

　　鼓勵(lì)與引導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新，由個(gè)人創(chuàng)新向組織創(chuàng)新進(jìn)行突破，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力與組織能力雙提升。

　　十、響應(yīng)集團(tuán)績(jī)效新模式

　　推動(dòng)服務(wù)、技術(shù)、銷(xiāo)售管理與支持人員績(jī)效模式改革，促使后臺(tái)與一線(xiàn)人員形成組織運(yùn)營(yíng)合力，實(shí)現(xiàn)組織效益與個(gè)人成長(zhǎng)雙提升。

　　新征程、新起點(diǎn)需要我們擁有新思維、新干勁，作為集團(tuán)的先鋒的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，更應(yīng)打好攻堅(jiān)，保持領(lǐng)先，力爭(zhēng)在集團(tuán)第三次創(chuàng)業(yè)的全新征程中再立新功，在企業(yè)廣闊的國(guó)際化平臺(tái)上驅(qū)動(dòng)世界。