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　　“昨天上午，我一連接待了來自蒙古、菲律賓兩個(gè)國家的重要客戶。蒙古客戶計(jì)劃采購100輛重卡全掛車，用于向中國口岸運(yùn)輸煤炭，此前找到一家國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，感覺質(zhì)量沒有達(dá)到要求，于是過來和我們洽談。從菲律賓來的是一個(gè)老客戶，這次過來采購攪拌車、自卸車，并對(duì)我們陳列在辦公樓前的警用防爆車產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣，自己用手機(jī)拍攝了大量圖片回去研究采購事項(xiàng)?！敝袊仄瘓F(tuán)青島重工有限公司總經(jīng)理王瑛波笑著告訴筆者。

　　這兩年，重汽青島重工搭上“一帶一路”這班快車，海外市場的開拓力度空前加大，去年出口自卸車、專用車等各種車輛10000多輛，出口數(shù)量占企業(yè)全年總銷售量的70%以上。目前，我國在“一帶一路”沿線共有近70個(gè)互利合作國家，青島重工已在其中的22個(gè)國家建立營銷網(wǎng)絡(luò)，去年在這些國家銷售車輛2094輛，占企業(yè)總出口量的五分之一；今年以來已出口車輛1049輛，銷售額超過3億元。

　　我國的“一帶一路”倡議，給國內(nèi)汽車制造企業(yè)加快“走出去”，帶來了難得的機(jī)遇。這兩年，重汽青島重工海外銷售人員遠(yuǎn)赴東南亞、中南美洲、非洲等地區(qū)的“一帶一路”沿線各國，全面推廣青島重工的高質(zhì)量、高性價(jià)比產(chǎn)品，拓展“青島制造”的品牌影響力。

　　“隨著‘一帶一路’建設(shè)步伐不斷加快，沿線國家的大批基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目紛紛上馬，對(duì)重卡自卸車、攪拌車以及市政環(huán)衛(wèi)車、公路運(yùn)輸車等各種專用車輛的需求快速增加，在這樣的背景下，青島重工作為中國重汽集團(tuán)最大的改裝車生產(chǎn)企業(yè)，積極用工匠精神提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，實(shí)施精品工程，打造精品車型，努力讓青島重工的品牌成為高質(zhì)量、高性價(jià)比的象征?！蓖蹒ㄕf。

　　今年上半年，東南亞一個(gè)國家在政府采購時(shí)，想引進(jìn)一批新型掃路車，該國自己有一家改裝車生產(chǎn)企業(yè)，但是技術(shù)水平和生產(chǎn)能力達(dá)不到要求，于是前來青島重工考察學(xué)習(xí)，考察結(jié)束后，這家企業(yè)認(rèn)為，短時(shí)間內(nèi)在技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量上無法達(dá)到既定目標(biāo)，決定直接采購青島重工生產(chǎn)的掃路車。“我們研發(fā)的這種新型濕式掃路車，與目前普遍使用的洗地掃路車相比，節(jié)水率可達(dá)90%，具有顯著的抑塵效果，而且吸盤大、效率高，可以靈活、機(jī)動(dòng)地適應(yīng)路況，在‘一帶一路’沿線國家很受歡迎?！敝仄鄭u重工一位技術(shù)人員向筆者介紹。

　　利用數(shù)十年積淀的創(chuàng)新能力，重汽青島重工針對(duì) “一帶一路”沿線國家的不同需求，不斷加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，強(qiáng)化各類產(chǎn)品的本土適應(yīng)性。

　　去年以來，青島重工根據(jù)中南美洲、非洲等地區(qū)用戶的需求開發(fā)出特種專用挖掘機(jī)，專門安裝了高強(qiáng)度防彈鋼板、防彈玻璃，特別適合局勢(shì)動(dòng)蕩的國家和地區(qū)使用。針對(duì)歐洲市場，青島重工在干式、濕式兩種攪拌方式攪拌基礎(chǔ)上，對(duì)攪拌車進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)提升，開發(fā)出符合歐盟CE認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的攪拌車。針對(duì)東南亞等用戶在森林中進(jìn)行圓木開采、修路、拖木、裝木的需要，開發(fā)了木山挖掘機(jī)。針對(duì)一些國家用戶在特別工作條件下的需要，開發(fā)了異型專用挖掘機(jī)挖斗，可根據(jù)需要更換成平廂耙、花瓣抓、液壓剪、圓木抓等多種屬具。

　　依靠高附加值、高性價(jià)比的產(chǎn)品，重汽青島重工在中南美洲、非洲、中東、東南亞等70余個(gè)國家和地區(qū)與有實(shí)力的經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，尤其在海外新興市場的拓展上結(jié)出豐碩果實(shí)，呈星火燎原之勢(shì)。

　　在馬來西亞市場，2014年之前，重汽青島重工的自營出口為零，現(xiàn)在已實(shí)現(xiàn)自營出口400輛；在印尼市場，去年銷售僅為20輛，今年上半年就已達(dá)到183輛，增長了9倍；在巴基斯坦、哈薩克斯坦等國家的市場，今年以來均已實(shí)現(xiàn)近百輛的產(chǎn)品出口……

　　“今年5月‘一帶一路’國際合作高峰論壇召開以來，沿線國家為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與中國企業(yè)的對(duì)接更加主動(dòng)、更加迫切，為此，我們青島重工將搶抓機(jī)遇，進(jìn)一步加快海外市場開拓力度，全面融入‘一帶一路’，一方面為企業(yè)換來‘真金白銀’，一方面為‘青島制造’更大規(guī)模、更高層次地走出去作出貢獻(xiàn)?！蓖蹒ū硎?。