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　　2017年5月14日，必將成為一個(gè)讓全世界銘記的日子。這一天，隨著“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇在北京拉開(kāi)帷幕，世界的目光再次聚焦中國(guó)。

　　習(xí)近平主席“共商、共建、共享、共贏，推進(jìn)構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體”擲地有聲的宣言，給了“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家乃至全世界一個(gè)莊嚴(yán)的承諾，峰會(huì)形成的270多項(xiàng)成果清單和即將釋放的戰(zhàn)略性紅利，也給中國(guó)工程機(jī)械帶來(lái)了新的機(jī)遇。

　　近年來(lái)，作為全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)的山推，踐行國(guó)家戰(zhàn)略，實(shí)施“一把手工程”，精準(zhǔn)定位，借勢(shì)布局，深耕海外市場(chǎng)，搶占全球高地，在“一帶一路”建設(shè)中“推進(jìn)助力，展現(xiàn)作為”。有數(shù)據(jù)顯示，山推2017年一季度海外市場(chǎng)推、道、裝三種產(chǎn)品各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)均同比大幅提升，拳頭產(chǎn)品推土機(jī)，一季度出口市場(chǎng)占有率更是高達(dá)72%。這一數(shù)字的背后，是山推品質(zhì)與服務(wù)的力證，更彰顯出了“國(guó)之重器”——“堅(jiān)韌奮進(jìn)”的中國(guó)力量。

　　精準(zhǔn)定位  布局“一帶一路”

　　習(xí)近平主席提出的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，勾畫(huà)了我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作的新格局，打造了中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎。就中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通建設(shè)項(xiàng)目的落實(shí)，將有效拉動(dòng)工程機(jī)械的剛性需求，為中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)提供更加廣闊的發(fā)展空間。山推，這個(gè)被山東人和工程機(jī)械人引以為傲、具有三十多年歷史積淀的老牌國(guó)企，深知服務(wù)和融入國(guó)家戰(zhàn)略的重要意義，將“一帶一路”建設(shè)中的規(guī)劃定位契合國(guó)家戰(zhàn)略，并以快速的行動(dòng)實(shí)施沿線(xiàn)商貿(mào)和產(chǎn)能布局。

　　黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張秀文在采訪中告訴記者，山推在“一帶一路”建設(shè)中的戰(zhàn)略定位，是基于山推自身發(fā)展需要和企業(yè)社會(huì)責(zé)任兩個(gè)層面的考慮。從山推自身發(fā)展來(lái)說(shuō)，未來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求畢竟是有限的，如果不走出去，將制約和限制公司的發(fā)展。國(guó)際化是山推“走出去”的必由之路，是我們不二的選擇。同時(shí)，山推這些年在海外市場(chǎng)的拓展中，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，取得了顯著的成效。我們有實(shí)力和能力響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”的戰(zhàn)略號(hào)召，利用政策紅利與資源稟賦，增添發(fā)展動(dòng)能，讓山推的產(chǎn)品和技術(shù)“走出去”，用我們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和服務(wù)理念，引領(lǐng)海外市場(chǎng)，助力“一帶一路”建設(shè)；從企業(yè)的社會(huì)責(zé)任來(lái)講，山推是國(guó)有企業(yè)，是國(guó)內(nèi)裝備制造行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，代表了中國(guó)裝備制造業(yè)推土機(jī)的制造水平，是民族品牌的驕傲。因此，山推要有這種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，把中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品、中國(guó)推土機(jī)的品牌價(jià)值和能力傳輸?shù)绞澜绺鞯?，傳輸?shù)健耙粠б宦贰毖鼐€(xiàn)國(guó)家，并將它發(fā)揚(yáng)光大，惠及和造福沿線(xiàn)各國(guó)人民。

　　山推在精準(zhǔn)把握戰(zhàn)略定位之后，按照“一把手工程”的具體要求，抓住“一帶一路”這一千載難逢的機(jī)遇，全線(xiàn)布局，借風(fēng)揚(yáng)帆，全力參與沿線(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。公司董事長(zhǎng)張秀文帶隊(duì)親赴菲律賓、印尼、馬來(lái)西亞、柬埔寨、泰國(guó)等沿線(xiàn)國(guó)家調(diào)研考察，與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)和代理商深入接觸洽談，舉辦專(zhuān)題展會(huì)、推介會(huì)，搭建合作交流平臺(tái)，有效地增強(qiáng)了山推品牌在“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家的影響力，加速了山推的國(guó)際化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的新突破。

　　彰顯優(yōu)勢(shì)  深耕“一帶一路”

　　揚(yáng)帆起航，讓人們找到最佳的風(fēng)向。發(fā)掘優(yōu)勢(shì)，才能讓自己在所從事的領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡。工程機(jī)械是個(gè)“航母”、“巨無(wú)霸”集結(jié)的行業(yè)，全球產(chǎn)值過(guò)百億、超千億的巨頭不一而足，在“一帶一路”中搶灘布局，無(wú)時(shí)無(wú)刻不凸顯著激烈的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。

　　面對(duì)機(jī)遇，面對(duì)強(qiáng)手，山推積極尋找和發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，率先發(fā)力，打出了一招精準(zhǔn)的“先手拳”。

　　山推擁有全球產(chǎn)量最大的推土機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，始終專(zhuān)注于工程機(jī)械行業(yè)推土機(jī)制造領(lǐng)域，生產(chǎn)技術(shù)和制造工藝居國(guó)際領(lǐng)先水平，連續(xù)多年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)推土機(jī)市場(chǎng)占有率榜首，居全球前列，與卡特彼勒、小松形成三足鼎立之勢(shì)，2017年榮獲首批中國(guó)制造業(yè)的單項(xiàng)冠軍。山推在推土機(jī)領(lǐng)域和中國(guó)市場(chǎng)的深耕細(xì)作及絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，足以讓一些國(guó)內(nèi)新興企業(yè)和跨國(guó)公司望而卻步，無(wú)人問(wèn)鼎。

　　當(dāng)記者問(wèn)到山推在“一帶一路”建設(shè)中還具備哪些優(yōu)勢(shì)時(shí)，執(zhí)行總監(jiān)安魯琳自信地說(shuō)，山推抓住了中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，特別是近10年來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，無(wú)論是從企業(yè)的內(nèi)涵、理念和實(shí)力上講，山推都是不斷壯大和提升的，尤其在推土機(jī)領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)十分明顯。他再度歸納細(xì)數(shù)了山推的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。

　　——山推擁有開(kāi)放創(chuàng)新的思想理念。山推是行業(yè)中較早與外資進(jìn)行國(guó)際化合作的企業(yè)。1990年與卡特彼勒合作，引進(jìn)履帶行走底盤(pán)技術(shù)，1995年與日本小松合資建造小松山推。這些合作，不僅給山推帶來(lái)了技術(shù)上的較大提升，更重要的是對(duì)山推的管理體系、管理理念和企業(yè)文化等方面產(chǎn)生了重大影響。這也讓山推學(xué)會(huì)了用國(guó)際化視野、國(guó)際化思維研究和考量市場(chǎng)，根據(jù)世界的變化和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，調(diào)整和升級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略。

　　——山推擁有覆蓋全球的拳頭產(chǎn)品。山推經(jīng)過(guò)三十多年的錘煉和培育，打造了推土機(jī)這一拳頭產(chǎn)品。在外有卡特彼勒、小松、利渤海爾等強(qiáng)勢(shì)海外兵團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的窺視覬覦，內(nèi)有國(guó)內(nèi)大大小小十幾家對(duì)手角逐競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，山推推土機(jī)卻傲然獨(dú)立，不斷壯大，實(shí)為難得。其間，山推推土機(jī)連續(xù)多年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持占有率絕對(duì)領(lǐng)先，達(dá)到或接近70%；在海外覆蓋到130多個(gè)國(guó)家的推土機(jī)市場(chǎng),出口市場(chǎng)占有率也在60%以上。這是山推在“一帶一路”戰(zhàn)略中的突出優(yōu)勢(shì)。

　　——山推擁有前瞻眼光的戰(zhàn)略布局。作為中國(guó)工程機(jī)械排頭兵的山推，多年來(lái)，堅(jiān)持致力于服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略和地方發(fā)展，把企業(yè)行為、企業(yè)國(guó)際化發(fā)展與國(guó)家戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，依托“一帶一路”戰(zhàn)略加快海外布局。特別是我們著力實(shí)施了以“尋求國(guó)際合作、提升制造水平、全力拓展海外市場(chǎng)”為主要內(nèi)容的“一把手工程”。有效地實(shí)現(xiàn)了與沿線(xiàn)國(guó)家和重點(diǎn)區(qū)域成功對(duì)接，走在了行業(yè)前頭。

　　——山推擁有聯(lián)合共建的實(shí)施路徑。山推積極裝備中國(guó)建設(shè)大軍，全力參與“一帶一路”大型和重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)。先后對(duì)中交建、中鐵建、中電建、中能建、中國(guó)路橋、中國(guó)土木、中航技等央企的海外建設(shè)項(xiàng)目，量身定制了適合當(dāng)?shù)氐姆?wù)戰(zhàn)略及合作性貿(mào)易。同時(shí)，還與印度、伊朗、埃塞俄比亞簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出巴基斯坦供方平臺(tái)項(xiàng)目，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道、拓展合作范圍。

　　“四大優(yōu)勢(shì)”——彰顯了山推參與“一帶一路”建設(shè)的底氣和自信。

　　總經(jīng)理李殿和談到，山推在“一帶一路”建設(shè)中，從無(wú)到有、由點(diǎn)及面，進(jìn)度和成果超出預(yù)期。今年以來(lái)，山推在參與“一帶一路”建設(shè)項(xiàng)目中，著力實(shí)施“一把手工程”，黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張秀文親自抓“一帶一路”沿線(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，親自帶隊(duì)考察敲開(kāi)沿線(xiàn)市場(chǎng)，親自布局沿線(xiàn)國(guó)家海外建廠、親自整合內(nèi)部資源集中發(fā)力，推動(dòng)沿線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)取得了新突破。1-5月份，沿線(xiàn)外貿(mào)捷報(bào)頻傳，全液壓推土機(jī)成功進(jìn)軍印度市場(chǎng)、千萬(wàn)元大單全液壓推土機(jī)首銷(xiāo)東南亞、山推Open Day暨山推產(chǎn)品發(fā)布及交車(chē)儀式在尼泊爾成功舉行、全液壓推土機(jī)1500萬(wàn)大單在馬來(lái)西亞簽訂、SR32YR垃圾壓實(shí)機(jī)熱銷(xiāo)阿爾及利亞、中東市場(chǎng)再次斬獲大馬力推土機(jī)、裝載機(jī)5000萬(wàn)元大單、2月份成功打造“山推巴基斯坦供方平臺(tái)項(xiàng)目”、山推新開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品在美國(guó)、歐洲、土耳其等高端市場(chǎng)的銷(xiāo)量大增，眾多來(lái)自山推的設(shè)備源源不斷地輸出到“一帶一路”沿線(xiàn)中的國(guó)家和地區(qū)，展現(xiàn)在異國(guó)他鄉(xiāng)的建設(shè)工地上。

　　未來(lái)三年，山推的目標(biāo)是，在保持引領(lǐng)中國(guó)推土機(jī)向更高水平發(fā)展的戰(zhàn)略定力下，借勢(shì)發(fā)力，深耕布局，全力打造和夯實(shí)山推在“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家的市場(chǎng)基石，著力形成跨國(guó)公司完整的銷(xiāo)售服務(wù)體系，憑借品牌的經(jīng)典品質(zhì)和定制化產(chǎn)品與服務(wù)，漸進(jìn)式的完成山推產(chǎn)品在沿線(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)的制造本土化，以實(shí)現(xiàn)與“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家和合作企業(yè)的共建共贏。

　　共筑價(jià)值  融入“一帶一路”

　　“一帶一路”不是中國(guó)一家的獨(dú)奏，而是沿線(xiàn)國(guó)家的合唱。道相同則心相知，心相知?jiǎng)t力相合?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略，不僅為沿線(xiàn)沿途各國(guó)搭建了一個(gè)經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的平臺(tái)，它還以文化交融為基礎(chǔ)，以民心相通為紐帶，讓“絲路精神”及沿線(xiàn)各民族文化得以傳播和升華。

　　山推地處孔孟之鄉(xiāng)、儒家文化發(fā)源地的濟(jì)寧，位于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路交匯點(diǎn)，得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和儒家文化的資源優(yōu)勢(shì)，讓這個(gè)站在世界舞臺(tái)上的企業(yè)，責(zé)無(wú)旁貸地?fù)?dān)當(dāng)起文明溝通和文化傳播的使者。她不僅要輸出技術(shù)、裝備和產(chǎn)品，更要讓沿線(xiàn)各國(guó)了解中國(guó)、傳承和弘揚(yáng)極富中國(guó)傳統(tǒng)文化代表意義的儒家文化，推動(dòng)文明互學(xué)互鑒，促進(jìn)各國(guó)文明共同繁榮。

　　在“一帶一路”的背景下，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，推進(jìn)文化融合是山推的一個(gè)重要特色。多年來(lái)，山推高度重視提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，堅(jiān)持把現(xiàn)代企業(yè)文化與中國(guó)傳統(tǒng)文化結(jié)合起來(lái)，注重汲取中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，與時(shí)俱進(jìn)，塑造現(xiàn)代企業(yè)文化，形成了以“厚德堅(jiān)韌、創(chuàng)新奮進(jìn)”為內(nèi)涵的“山推文化”。他們?cè)趥鞒袃?yōu)秀文化基因的基礎(chǔ)上，把“專(zhuān)注價(jià)值，全心全意為用戶(hù)著想”確立為發(fā)展理念，把“厚道魯商”的特質(zhì)與公司的文化相融相通，把“仁義、誠(chéng)信、厚道”的文化精髓融入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，把“客戶(hù)至上，精準(zhǔn)智造”貫穿到各項(xiàng)工作的實(shí)踐中。他們專(zhuān)注于創(chuàng)造和分享價(jià)值，為自身量身定制了質(zhì)量管理體系、制造過(guò)程質(zhì)量控制、采購(gòu)過(guò)程質(zhì)量控制和市場(chǎng)質(zhì)量反饋機(jī)制，給山推制造出符合世界標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)的體系保障。

　　黨委副書(shū)記孫學(xué)科向記者表示，山推在“一帶一路”建設(shè)實(shí)踐中，突出文化的引領(lǐng)作用，一方面，積極向職工傳輸“以道義相交，忠信相處”、“誠(chéng)敬做產(chǎn)品、誠(chéng)信做企業(yè)”的儒家文化理念，一方面教育引領(lǐng)職工學(xué)習(xí)工匠精神，弘揚(yáng)工匠技藝，精益求精、追求卓越，推動(dòng)企業(yè)質(zhì)量升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中樹(shù)立了“厚德堅(jiān)韌、創(chuàng)新奮進(jìn)”的山東國(guó)企形象。

　　在文化融合方面，山推汲取了儒家文化的精髓，遵行和宣傳“志同道合”的文化理念。在“共筑價(jià)值”的引領(lǐng)下，他們依托外國(guó)專(zhuān)家和留學(xué)生，在企業(yè)中高管和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員中進(jìn)行良好的互動(dòng)和文化交流，不斷注入儒家思想和中西合璧、“為我所用、我為他用”的文化理念。同時(shí)，山推積極在“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家推行代理制，建立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。并在海外辦事處，積極吸納異國(guó)當(dāng)?shù)厝藛T充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，充實(shí)山推的國(guó)外語(yǔ)言文化和技術(shù)培訓(xùn)師資。在“一帶一路”國(guó)際合作的大背景下，《友道山推》專(zhuān)題欄目也將于近期強(qiáng)勢(shì)登陸香港衛(wèi)視，結(jié)合業(yè)務(wù)交流和經(jīng)營(yíng)理念把中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳輸給“一帶一路”沿線(xiàn)各國(guó)，推動(dòng)了國(guó)家與國(guó)家之間的文化認(rèn)同和交融。

　　5月17日記者在山推采訪時(shí)，正遇見(jiàn)俄羅斯獨(dú)家代理商朱賓科、謝苗諾夫等人來(lái)公司洽談加大商務(wù)合作等相關(guān)業(yè)務(wù)，隨即他們也高興地接受了記者的采訪。朱賓科說(shuō)，俄羅斯人民對(duì)“一帶一路”非常感興趣。中俄兩國(guó)的緊密合作將會(huì)帶來(lái)更多的項(xiàng)目，也勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)工程機(jī)械的繁榮，我們對(duì)“一帶一路”充滿(mǎn)期待。謝苗諾夫接過(guò)話(huà)筒說(shuō)，山推是中國(guó)領(lǐng)先的推土機(jī)品牌。尤其是160馬力-420馬力的推土機(jī)已超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們非常希望能與繼續(xù)山推加強(qiáng)合作。山推給我們配備了很好的團(tuán)隊(duì)，具備很多俄語(yǔ)的銷(xiāo)售人員，反應(yīng)非常及時(shí)，對(duì)代理商的服務(wù)支持非常好。我們的客戶(hù)都說(shuō)，山推是最棒的！

　　塑造中國(guó)形象，打造國(guó)際品牌。未來(lái)，“一帶一路”將變身為超級(jí)孵化器，將中國(guó)品牌孵化出世界聞名的標(biāo)簽。我們相信，山推推土機(jī)必將成為被孵化出的又一個(gè)中國(guó)國(guó)際名牌。黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張秀文說(shuō)，儒家文化倡導(dǎo)“達(dá)則兼濟(jì)天下”，“厚道魯商，以誠(chéng)走天下”，我們將以天下為己任，兼收并蓄，博采眾長(zhǎng)，傳承和汲取中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精髓，形成為“一帶一路”服務(wù)的全新企業(yè)文化和價(jià)值理念，服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略，牢記社會(huì)責(zé)任，始終保持山推國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)排頭兵的地位，助力“一帶一路”，助力山推再鑄輝煌。

　　高峰論壇吹響了中國(guó)工程機(jī)械復(fù)興的集結(jié)號(hào)，站在“一帶一路”新的起點(diǎn)上，山推高揚(yáng)起“領(lǐng)跑者”的旗幟，開(kāi)足馬力，抖擻精神再出發(fā)。他們將把目標(biāo)變?yōu)樾袆?dòng)，把愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，與沿線(xiàn)的建設(shè)大軍并肩書(shū)寫(xiě)“一帶一路”的壯麗篇章。