企業(yè)價(jià)值來源于市場,最終也反哺到市場。新形勢下,傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想已經(jīng)不能適應(yīng)瞬息萬變的市場需要,徐工裝載機(jī)立足客戶需求,致力于打造為客戶提供整體式解決方案的營銷新模式,成績斐然,為行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展注入了滿滿的正能量。
阜康市某煤焦化公司成立于2009年6月,是較早進(jìn)駐新疆的內(nèi)地企業(yè)。該公司主要從事煤炭、焦炭及煤化工產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,是徐工北疆地區(qū)最重要的戰(zhàn)略合作伙伴,建廠八年來,前后使用了數(shù)十臺徐工5噸級裝載機(jī)。
降成本、上規(guī)模,煤焦企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路、發(fā)展痛點(diǎn)。
近年,隨著煤炭市場競爭的加劇,成本壓力、環(huán)保壓力不斷上行,煤焦企業(yè)進(jìn)行供給側(cè)改革已勢在必行。身處疆內(nèi),巨大的物流成本大幅減低了煤炭相關(guān)產(chǎn)品在內(nèi)地的競爭力,而疆內(nèi)消化,必然面臨種種競爭和挑戰(zhàn)。
隨著今年行情有所復(fù)蘇,搶占稍縱即逝的市場機(jī)會就可能扭虧為盈,但是需擴(kuò)大產(chǎn)能,提高設(shè)備利用率,控制成本。從設(shè)備層面來講,該公司幾乎所有車輛均已出保,內(nèi)部維修保養(yǎng)人員水平能力也不足以支撐設(shè)備24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的高要求,而新建廠房、擴(kuò)大產(chǎn)能又急需開工盈利。
聚焦客戶需求,為客戶提供整體解決方案。
急客戶所急,急客戶所需。在充分了解客戶資金、運(yùn)營現(xiàn)狀及經(jīng)營目標(biāo)要求的基礎(chǔ)上徐工裝載機(jī)打破傳統(tǒng)簡單的產(chǎn)品銷售思維,給客戶策劃了整套的設(shè)備解決方案。
針對客戶新添投資項(xiàng)目,資金壓力大的情況,基于近十年的合作基礎(chǔ),徐工為客戶提供了最便捷的融資銷售平臺;針對客戶機(jī)手緊缺,人工成本大、生產(chǎn)效率要求高等特點(diǎn),徐工推薦使用國內(nèi)大噸位裝載機(jī)明星產(chǎn)品LW800KN,替代原5噸產(chǎn)品;針對其出保車輛多,維修保養(yǎng)跟不上的問題,徐工派駐人員承包所有出保車輛的維修保養(yǎng),備件供應(yīng),設(shè)立常用件備件庫,提高備件供應(yīng)及時(shí)性和設(shè)備開工率。
另外,針對該公司新招人員對設(shè)備操作,日常維護(hù)等不熟練情況,徐工安排了針對性的維護(hù)保養(yǎng)、操作技巧、發(fā)動機(jī)檢測判斷等各項(xiàng)針對性培訓(xùn),其設(shè)備管理水平快速提升。
徐工領(lǐng)導(dǎo)、專家現(xiàn)場指導(dǎo)
利用物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)系統(tǒng),徐工裝載機(jī)相關(guān)人員幫助用戶測算每臺車每天的燃油消耗,對比提升,從而消除各機(jī)手的作業(yè)陋習(xí),提升其作業(yè)效率與技能,降低其燃油消耗及整機(jī)操作不當(dāng)導(dǎo)致的磨損消耗,得到客戶極大的好評。
客戶對徐工新來的這幾個(gè)大伙高度認(rèn)可,對徐工金牌服務(wù)能力,全力全程服務(wù)追求贊賞有加。
世上無難事,只要肯登攀
極寒條件推鏟,輕松應(yīng)對
整裝待發(fā),首戰(zhàn)用我
替代進(jìn)口,徐工大噸位蒸蒸日上
2009年以來,徐工8噸級裝載機(jī)在內(nèi)地各大港口、礦山等市場均取得豐碩業(yè)績,無論技術(shù)、銷量規(guī)模均為當(dāng)前代表中國大噸位裝載機(jī)最高水平的明星大伽,在國際市場更是創(chuàng)下一單253臺的神記錄,在世界工程機(jī)械發(fā)展歷史上絕無僅有。
等待出口的徐工裝載機(jī)
施工中的徐工裝載機(jī)
徐工裝載機(jī)
繼徐工大噸位挺進(jìn)新疆八一鋼鐵集團(tuán)后,此次批量進(jìn)入疆內(nèi)市場進(jìn)一步彰顯了徐工在中國大噸位裝載機(jī)市場的絕對實(shí)力和統(tǒng)治地位。
在市場創(chuàng)新之路上,徐工裝載機(jī)負(fù)山戴岳,矢志前行;在發(fā)掘客戶價(jià)值之旅上,我們不忘初心,也一定不辱使命。
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