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　　2017年5月14日，必將成為一個讓全世界銘記的日子。這一天，隨著“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京拉開帷幕，世界的目光再次聚焦中國。

　　習(xí)近平主席“共商、共建、共享、共贏，推進(jìn)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體”擲地有聲的宣言，給了“一帶一路”沿線國家乃至全世界一個莊嚴(yán)的承諾，峰會形成的270多項成果清單和即將釋放的戰(zhàn)略性紅利，也給中國工程機(jī)械行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

山推工程機(jī)械股份有限公司黨委書記、董事長張秀文

　　近年來，作為全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)的山推，踐行國家戰(zhàn)略，實施“一把手工程”，精準(zhǔn)定位，借勢布局，深耕海外市場，搶占全球高地，在“一帶一路”建設(shè)中“推進(jìn)助力，展現(xiàn)作為”。數(shù)據(jù)顯示，山推2017年一季度海外市場推、道、裝三種產(chǎn)品各項運(yùn)營指標(biāo)均同比大幅提升，拳頭產(chǎn)品推土機(jī)，一季度出口市場占有率更是高達(dá)72%。這一數(shù)字的背后，是山推品質(zhì)與服務(wù)的力證，更彰顯出了“國之重器”——“堅韌奮進(jìn)”的中國力量。

　　精準(zhǔn)定位布局“一帶一路”

　　習(xí)近平主席提出的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，勾畫了我國對外經(jīng)貿(mào)合作的新格局，打造了中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的新引擎。就中國工程機(jī)械行業(yè)來說，“一帶一路”沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通建設(shè)項目的落實，將有效拉動工程機(jī)械的剛性需求，為中國工程機(jī)械企業(yè)提供更加廣闊的發(fā)展空間。山推，這個被山東人和工程機(jī)械人引以為傲、具有三十多年歷史積淀的老牌國企，深知服務(wù)和融入國家戰(zhàn)略的重要意義，山推將契合“一帶一路”國家戰(zhàn)略，并以快速的行動落實沿線商貿(mào)和產(chǎn)能布局。

山推批量設(shè)備助力“一帶一路”沿線建設(shè)

　　黨委書記、董事長張秀文告訴筆者，山推在“一帶一路”建設(shè)中的戰(zhàn)略定位，是基于山推自身發(fā)展需要和企業(yè)社會責(zé)任兩個層面的考慮。從山推自身發(fā)展來說，未來的國內(nèi)市場需求畢竟是有限的，如果不“走出去”，將制約和限制公司的發(fā)展，國際化是山推“走出去”的必由之路。同時，山推這些年在海外市場的拓展中，也積累了豐富的經(jīng)驗，取得了顯著的成效，山推有實力和能力響應(yīng)國家“一帶一路”的戰(zhàn)略號召，利用政策紅利與資源稟賦，增添發(fā)展動能，讓山推的產(chǎn)品和技術(shù)“走出去”，用其先進(jìn)的經(jīng)營思想和服務(wù)理念，引領(lǐng)海外市場，助力“一帶一路”建設(shè)；從企業(yè)的社會責(zé)任來講，山推是國有企業(yè)，是國內(nèi)裝備制造行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，代表了中國裝備制造業(yè)推土機(jī)的制造水平，是民族品牌的驕傲。因此，山推要有這種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，把中國工程機(jī)械產(chǎn)品、中國推土機(jī)的品牌價值傳輸?shù)绞澜绺鞯兀瑐鬏數(shù)健耙粠б宦贰毖鼐€國家，并將它發(fā)揚(yáng)光大，惠及和造福沿線各國人民。

　　在精準(zhǔn)把握戰(zhàn)略定位之后，山推按照“一把手工程”的具體要求，抓住“一帶一路”這一千載難逢的機(jī)遇，全線布局，借風(fēng)揚(yáng)帆，全力參與沿線基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。公司董事長張秀文帶隊親赴菲律賓、印尼、馬來西亞、柬埔寨、泰國等沿線國家調(diào)研考察，與當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)和代理商深入接觸洽談，舉辦專題展會、推介會，搭建合作交流平臺，有效地增強(qiáng)了山推品牌在“一帶一路”沿線國家的影響力，加速了山推的國際化進(jìn)程，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)務(wù)的新突破。

山推成套設(shè)備在港口集結(jié)待發(fā)

　　彰顯優(yōu)勢深耕“一帶一路”

　　揚(yáng)帆起航，讓人們找到最佳的風(fēng)向。發(fā)掘優(yōu)勢，才能在自己所從事的領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡。工程機(jī)械是個“航母”、“巨無霸”集結(jié)的行業(yè)，全球產(chǎn)值過百億、超千億的巨頭不一而足，在“一帶一路”中搶灘布局，這是場激烈的競爭和巨大的挑戰(zhàn)。

　　面對機(jī)遇，面對強(qiáng)手，山推積極尋找和發(fā)掘自身優(yōu)勢，率先發(fā)力，打出了一招精準(zhǔn)的“先手拳”。

　　山推始終專注于工程機(jī)械行業(yè)推土機(jī)制造領(lǐng)域，連續(xù)多年穩(wěn)居國內(nèi)推土機(jī)市場占有率榜首，與卡特彼勒、小松形成三足鼎立之勢，2017年榮獲首批中國制造業(yè)的單項冠軍，生產(chǎn)技術(shù)和制造工藝均居領(lǐng)先水平。山推在推土機(jī)領(lǐng)域和中國市場的深耕細(xì)作及絕對優(yōu)勢，足以讓一些國內(nèi)新興企業(yè)和跨國公司望而卻步。

　　當(dāng)筆者問到山推在“一帶一路”建設(shè)中還具備哪些優(yōu)勢時，執(zhí)行總監(jiān)安魯琳自信地說，山推抓住了中國改革開放以來，特別是近10年來的發(fā)展機(jī)遇，無論是從企業(yè)的內(nèi)涵、理念和實力上講，山推都是不斷壯大和提升的，尤其在推土機(jī)領(lǐng)域，優(yōu)勢十分明顯。他再度歸納細(xì)數(shù)了山推的獨(dú)特優(yōu)勢和亮點。

山推的推土機(jī)生產(chǎn)線

　　——山推擁有開放創(chuàng)新的思想理念。山推是行業(yè)中較早與外資進(jìn)行國際化合作的企業(yè)，1990年與卡特彼勒合作，引進(jìn)履帶行走底盤技術(shù)，1995年與日本小松合資建造小松山推。這些合作，不僅給山推帶來了技術(shù)上的較大提升，更重要的是對山推的管理體系、管理理念和企業(yè)文化等方面產(chǎn)生了重大影響。這也讓山推學(xué)會了用國際化視野、國際化思維研究和考量市場，根據(jù)世界的變化和產(chǎn)業(yè)競爭的狀態(tài)，調(diào)整和升級企業(yè)戰(zhàn)略。

　　——山推擁有覆蓋全球的拳頭產(chǎn)品。山推經(jīng)過三十多年的錘煉和培育，打造了推土機(jī)這一拳頭產(chǎn)品。在外有卡特彼勒、小松、利渤海爾等強(qiáng)勢海外兵團(tuán)對中國市場的窺視覬覦，內(nèi)有國內(nèi)大大小小十幾家對手角逐競爭的環(huán)境里，山推推土機(jī)卻傲然獨(dú)立，不斷壯大，實為難得。期間，山推推土機(jī)連續(xù)多年在國內(nèi)市場保持占有率達(dá)到或接近70%；在海外覆蓋到130多個國家的推土機(jī)市場,出口市場占有率也在60%以上。這是山推在“一帶一路”戰(zhàn)略中的突出優(yōu)勢。

　　——山推擁有前瞻眼光的戰(zhàn)略布局。作為中國工程機(jī)械排頭兵的山推，多年來，堅持致力于服務(wù)國家戰(zhàn)略和地方發(fā)展，把企業(yè)行為、企業(yè)國際化發(fā)展與國家戰(zhàn)略結(jié)合起來，依托“一帶一路”戰(zhàn)略加快海外布局。特別是著力實施了以“尋求國際合作、提升制造水平、全力拓展海外市場”為主要內(nèi)容的“一把手工程”以來，有效地實現(xiàn)了與沿線國家和重點區(qū)域成功對接，走在了行業(yè)前頭。

　　——山推擁有聯(lián)合共建的實施路徑。山推積極裝備中國建設(shè)大軍，全力參與“一帶一路”大型和重點工程項目建設(shè)。先后對中交建、中鐵建、中電建、中能建、中國路橋、中國土木、中航技等央企的海外建設(shè)項目，量身定制了適合當(dāng)?shù)氐姆?wù)戰(zhàn)略及合作性貿(mào)易。同時，還與印度、伊朗、埃塞俄比亞簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出巴基斯坦供方平臺項目，拓寬營銷渠道、拓展合作范圍。

　　“四大優(yōu)勢”——彰顯了山推參與“一帶一路”建設(shè)的底氣和自信。

　　總經(jīng)理李殿和談到，山推在“一帶一路”建設(shè)中，從無到有、由點及面，進(jìn)度和成果超出預(yù)期。今年以來，山推在參與“一帶一路”建設(shè)項目中，著力實施“一把手工程”，黨委書記、董事長張秀文親自抓“一帶一路”沿線發(fā)展戰(zhàn)略，親自帶隊考察敲開沿線市場，親自布局沿線國家海外建廠，親自整合內(nèi)部資源集中發(fā)力，推動沿線營銷取得了新突破。1～5月，沿線外貿(mào)捷報頻傳，全液壓推土機(jī)成功進(jìn)軍印度市場、千萬元大單全液壓推土機(jī)首銷東南亞、山推OpenDay暨山推產(chǎn)品發(fā)布及交車儀式在尼泊爾成功舉行、全液壓推土機(jī)1500萬大單在馬來西亞簽訂、SR32YR垃圾壓實機(jī)熱銷阿爾及利亞、中東市場再次斬獲大馬力推土機(jī)、裝載機(jī)5000萬元大單、2月份成功打造“山推巴基斯坦供方平臺項目”、山推新開發(fā)的系列產(chǎn)品在美國、歐洲、土耳其等高端市場的銷量大增，眾多來自山推的設(shè)備源源不斷地輸出到“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，出現(xiàn)在異國他鄉(xiāng)的建設(shè)工地上。

　　未來三年，山推的目標(biāo)是，在保持引領(lǐng)中國推土機(jī)向更高水平發(fā)展的戰(zhàn)略定力下，借勢發(fā)力，深耕布局，全力打造和夯實山推在“一帶一路”沿線國家的市場基石，著力形成跨國公司完整的銷售服務(wù)體系，憑借品牌的經(jīng)典品質(zhì)和定制化產(chǎn)品與服務(wù)，漸進(jìn)式的完成山推產(chǎn)品在沿線重點市場的制造本土化，以實現(xiàn)與“一帶一路”沿線國家和合作企業(yè)的共建共贏。

　　共筑價值融入“一帶一路”

　　“一帶一路”不是中國一家的獨(dú)奏，而是沿線國家的合唱。道相同則心相知，心相知則力相合。“一帶一路”戰(zhàn)略，不僅為沿線沿途各國搭建了一個經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的平臺，它還以文化交融為基礎(chǔ)，以民心相通為紐帶，讓“絲路精神”及沿線各民族文化得以傳播和升華。

　　山推地處孔孟之鄉(xiāng)、儒家文化發(fā)源地的濟(jì)寧，位于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路交匯點，得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢和儒家文化的資源優(yōu)勢，讓這個站在世界舞臺上的企業(yè)，責(zé)無旁貸地?fù)?dān)當(dāng)起文明溝通和文化傳播的使者。她不僅要輸出技術(shù)、裝備和產(chǎn)品，更要讓沿線各國了解中國、傳承和弘揚(yáng)極富中國傳統(tǒng)文化代表意義的儒家文化，推動文明互學(xué)互鑒，促進(jìn)各國文明共同繁榮。

　　在“一帶一路”的背景下，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，推進(jìn)文化融合是山推的一個重要特色。多年來，山推高度重視提升企業(yè)綜合競爭實力，堅持把現(xiàn)代企業(yè)文化與中國傳統(tǒng)文化結(jié)合起來，注重汲取中國傳統(tǒng)文化的精華，與時俱進(jìn)，塑造現(xiàn)代企業(yè)文化，形成了以“厚德堅韌、創(chuàng)新奮進(jìn)”為內(nèi)涵的“山推文化”。他們在傳承優(yōu)秀文化基因的基礎(chǔ)上，把“專注價值，全心全意為用戶著想”確立為發(fā)展理念，把“厚道魯商”的特質(zhì)與公司的文化相融相通，把“仁義、誠信、厚道”的文化精髓融入到生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，把“客戶至上，精準(zhǔn)智造”貫穿到各項工作的實踐中。他們專注于創(chuàng)造和分享價值，為自身量身定制了質(zhì)量管理體系、制造過程質(zhì)量控制、采購過程質(zhì)量控制和市場質(zhì)量反饋機(jī)制，給山推制造出符合世界標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械產(chǎn)品提供了堅實的體系保障。

　　黨委副書記孫學(xué)科向筆者表示，山推在“一帶一路”建設(shè)實踐中，突出文化的引領(lǐng)作用，一方面，積極向職工傳輸“以道義相交，忠信相處”、“誠敬做產(chǎn)品、誠信做企業(yè)”的儒家文化理念，一方面教育引領(lǐng)職工學(xué)習(xí)工匠精神，弘揚(yáng)工匠技藝，精益求精、追求卓越，推動企業(yè)質(zhì)量升級、技術(shù)升級、產(chǎn)業(yè)升級，在中國工程機(jī)械行業(yè)中樹立了“厚德堅韌、創(chuàng)新奮進(jìn)”的山東國企形象。

　　在文化融合方面，山推汲取了儒家文化的精髓，遵行和宣傳“志同道合”的文化理念。在“共筑價值”的引領(lǐng)下，山推依托外國專家和留學(xué)生，在企業(yè)中高管和專業(yè)技術(shù)人員中進(jìn)行良好的互動和文化交流，不斷注入儒家思想和中西合璧、“為我所用、我為他用”的文化理念。同時，山推積極在“一帶一路”沿線國家推行代理制，建立營銷服務(wù)體系。并在海外辦事處，積極吸納異國當(dāng)?shù)厝藛T充實營銷隊伍，充實山推的國外語言文化和技術(shù)培訓(xùn)師資。在“一帶一路”國際合作的大背景下，《友道山推》專題欄目也將于近期強(qiáng)勢登陸香港衛(wèi)視，結(jié)合業(yè)務(wù)交流和經(jīng)營理念把中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳輸給“一帶一路”沿線各國，推動了國家與國家之間的文化認(rèn)同和交融。

　　5月17日筆者在山推時，遇見了俄羅斯獨(dú)家代理商朱賓科、謝苗諾夫等到山推洽談加大商務(wù)合作等相關(guān)業(yè)務(wù)。朱賓科高興地說，俄羅斯人民對“一帶一路”非常感興趣。中俄兩國的緊密合作將會帶來更多的項目，也勢必會帶動工程機(jī)械的繁榮，我們對“一帶一路”充滿期待。謝苗諾夫說，山推是中國領(lǐng)先的推土機(jī)品牌。尤其是160馬力~420馬力的推土機(jī)已超越競爭對手，我們非常希望能與繼續(xù)山推加強(qiáng)合作。山推給我們配備了很好的團(tuán)隊，包括懂得俄語的銷售人員，反應(yīng)非常及時，對代理商的服務(wù)支持非常好。我們的客戶都說，山推是最棒的！

　　塑造中國形象，打造國際品牌。未來，“一帶一路”將變身為超級孵化器，將中國品牌孵化出世界聞名的標(biāo)簽。我們相信，山推推土機(jī)必將成為被孵化出的又一個中國國際名牌。黨委書記、董事長張秀文說，儒家文化倡導(dǎo)“達(dá)則兼濟(jì)天下”，“厚道魯商，以誠走天下”，我們將以天下為己任，兼收并蓄，博采眾長，傳承和汲取中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精髓，形成為“一帶一路”服務(wù)的全新企業(yè)文化和價值理念，服務(wù)國家戰(zhàn)略，牢記社會責(zé)任，始終保持山推國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)排頭兵的地位，助力“一帶一路”，助力山推再鑄輝煌。

　　高峰論壇吹響了中國工程機(jī)械復(fù)興的集結(jié)號，站在“一帶一路”新的起點上，山推高揚(yáng)起“領(lǐng)跑者”的旗幟，開足馬力，抖擻精神再出發(fā)。他們將把目標(biāo)變?yōu)樾袆樱言妇白優(yōu)楝F(xiàn)實，與沿線的建設(shè)大軍并肩書寫“一帶一路”的壯麗篇章。